她在视频中做发型，怎么就爆单了70多万美金？

她在视频中做发型，怎么就爆单了70多万美金？

今天的讨论课上，

我的学员问我

tik tok上的带货短视频

如何呈现才能让用户动心

我给她看了这个案例

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一、案例分析

这是Tik Tok上的一名达人“danielleathena"

在该平台上

她拥有431.8K粉丝，

视频点赞量总计238w

其中的一条带货短视频

点赞量达到了160w

收藏量203.3K

视频带货销售额高达73.59w美金

一条视频，

点赞量就占了视频总点赞量的一半多，

销售额也数据良好。

这条带货视频究竟有什么魔力呢？

带货短视频是一种有效的营销方式，

能够在极短的时间内向大量潜在顾客展示产品并促进销售。

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二、总结

我总结了：

带货短视频=吸引用户+效果对比+产品介绍

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三、吸引用户

我在前面的文章中其实已经多次强调了

短视频开头吸引用户的重要之处

一个好的开始等于成功了一半

视频的开头就像文章的标题

是受众决定是否点击进去阅读的重要因素。

因此我们需要重视短视频开头的前端部分。

在danielleathena的视频中

她先表达了她很羡慕拥有一头直发的女孩

引起自来卷人士的情感共鸣

随后表示有的人讨厌用吹风机做发型

因为她有噪音

这样的开篇定位了用户群体

也留下了疑问

想要做造型又不想用吹风机

那用什么？

再加上达人在视频上的呈现

是一头卷发

而且看着发量很多

如果采用传统的工具制作直发

费时费力

因此情境的设定和视频的展示

一个引人眼球的开头就制作成功了。

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四、效果对比

在吸引了目标用户之后

需要呈现的就是解决方案和结果展示

这样的结构能让视频更流畅

在danielleathena的视频中

她提出

“你需要这个发型工具，这是波浪式的热刷

在没有吹风机噪音的情况下，你会得到美丽的造型”

这就是提出了解决方案

而且隐形中与吹风机进行了对比

从而突出自己的优势。

紧接着就是效果展示，

这里用到的是使用产品后的效果展示

并且在danielleathena一头卷发的衬托下

效果明显。

danielleathena一边说话

一边操作这个发型工具

可以看到短短几秒

一撮卷发在该工具的处理下变直了

像变魔术一样

连着发质也变好了

这就是效果展示

它能直观地看到使用后的效果

展示产品的使用方法

从而增加产品的可信度

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五、产品介绍

趁观众还沉浸在效果对比时，

要增加下单率

就要开始详细介绍产品了

因此往往会把产品介绍紧跟在效果对比之后或者并行

其实这个视频的画面就是达人各种利用工具做发型的视频拼接而成

有直发、有微卷

这样的操作再加上达人的讲解

也就介绍了产品的功能和使用方法

这样用户能够 了解产品的各方面和正确使用手法

介绍完这些后

达人描述了这个发型的持久度

提到这是做好发型的第二天

这样的讲解又介绍了产品的持久力

这帮助了潜在客户了解产品的价值和特点

进一步加大了潜在客户的下单率。

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六、小结

利用带货短视频提高观众的兴趣和购买意愿的策略如下：

1、 吸引用户

重要之处：短视频的开头至关重要，它决定了受众是否选择观看。

情感共鸣：通过表达对直发的羡慕，吸引自来卷人士的共鸣。

问题提出：提出不想使用吹风机的问题，留下悬念，吸引用户继续观看。

情境设定：通过展示达人的卷发和发量，设置情境，引起观众的兴趣。

2、 效果对比

解决方案：介绍波浪式热刷作为吹风机的替代品，突出其无噪音的优势。

效果展示：展示使用发型工具后卷发变直的明显效果，增加产品的可信度。

操作演示：达人一边讲解一边操作，展示产品的使用方法和效果。

3、 产品介绍

详细介绍：在效果对比后，详细介绍产品的功能、使用方法和持久度。

功能展示：通过视频拼接展示不同发型效果，介绍产品的多样化。

持久力说明：强调发型的持久度，增加产品的价值感。

下单率提升：通过全面的产品介绍，提高潜在客户的购买意愿。

4、 小结

短视频营销需要重视开头的设计，通过情感共鸣和问题提出吸引用户。

效果对比和解决方案的展示可以突出产品的优势，增加可信度。

产品介绍应该紧跟效果对比，详细介绍产品的特点和使用方法，提高下单率。

通过上述策略，短视频可以有效地吸引观众、展示产品效果，并促进销售。

这种策略强调了内容创意和观众体验，确保视频既有吸引力又具有说服力，同时保持真诚和亲和力，以建立长期的用户关系和品牌忠诚度。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何让用户动心了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！