他赞同了别人的观点还顺手带货20w美金？

他赞同了别人的观点还顺手带货20w美金？

今天的讨论课上

我的学员们问我

Tiktok上的带货短视频如何呈现

我给他们看了一下这个案例

---

一、案例分析

这是tiktok上的一名达人“jonnyshops"

他拥有16.9K粉丝

视频点赞量总计361.7K

其中一条带货视频

点赞量达到了88.3K，

收藏量达到了18.7K

视频带货销售额也达到20.87w美金

占据总销售额的三分之一

---

二、总结

我总结了：

带货视频=情境设定+产品展示+产品解说

---

三、情境设定

这是带货视频常用的开头之一

它相当于视频的”钩子“，

用来吸引观众的注意力。

可以通过展示与观众可能经历的

相似情境或情感体验

建立起与观众的情感联系

也可以提出一个观众可能

面临的问题与挑战，

激发他们的好奇心，

使他们想要继续观看以寻找解决方案。

还有一种就是使用角色扮演的方式

让观众在观看过程中产生代入感，从而对产品产生兴趣。

在jonnyshops的视频中，

视频的开头可以看到画面下方的文字

“过了一会儿，内耳塞伤了我的耳朵”

视频上方的文字则是对该文字的回复

“内耳塞也伤了我的耳朵”

这样的回复式形式

就建立了一个情境

戴内耳塞会损害耳朵

而这样的情形是许多人有所经历的

紧接着，

jonnyshops又说道

多年来戴的耳机又贵

还穿透了我的耳朵

使我耳朵疲劳。

这样的语言描述涵盖了大部分需要耳机的用户

如此，开场就能很好地引发受众产生共情

并且激发他们继续往下看的欲望。

---

四、产品展示

在情境设定完成之后

需要的就是根据情境出现的问题

提供一个解决方案

因此，

我们需要售卖的产品就是为了解决这一问题而来。

所以情境的设定与产品是息息相关的

他关系到产品展示是否会有更多人观看。

jonnyshops的视频就是一个典型案例

他在成功留住潜在目标用户之后

开始展示用于解决场景问题的产品

可以看到，

这款产品拥有多种功能

并且耳塞是外耳塞并没有嵌入耳内

这样就很好地解决了损害内耳的问题

随后，jonnyshops继续展示了

产品的外包装。形状、设计等

观众可以直观地看到产品的外表

并且产品这样的展示可以

承接开头的问题，

使问题得以解决

也过渡了下一个视频结构

可谓是一举两得

---

五、产品解说

有时候光靠留住观众和展示产品

并不能很好的引起目标消费者的购物欲

因为很多产品在他们看来会是徒有其表

绣花枕头一个。

因此需要搭配产品解说

这样用户能够了解产品的内在特征。

在jonnyshops的视频中，

他除了展示产品，

还进行了解说。

他先是介绍了耳机的设计，

其次是音质

并且说明了他的功能作用等。

除此以外，

在对产品进行一顿包装后

jonnyshops还强调了现在的优惠

表明机不可失

从而加快用户的下单速率

---

六、小结

jonnyshops的带货短视频基本框架如下：

1、情境设定

情境设定是带货视频的重要组成部分，它作为视频的“钩子”，用来吸引观众的注意力。通过展示观众可能经历的情境或情感体验，建立起情感联系。同时，提出观众可能面临的问题或挑战，激发他们的好奇心，促使他们继续观看以寻找解决方案。角色扮演也是一种有效的方式，可以让观众产生代入感，从而对产品产生兴趣。例如，在jonnyshops的视频中，通过描述戴内耳塞损害耳朵的普遍问题，成功引起了受众的共情，并激发了他们继续观看的欲望。

2、产品展示

情境设定完成后，紧接着是产品展示，提供解决情境中问题的方案。产品展示与情境设定紧密相关，关系到是否能吸引更多人观看。在jonnyshops的视频中，成功留住潜在目标用户后，展示了一款外耳塞耳机，解决了损害内耳的问题。通过展示产品的外包装、形状和设计，观众可以直观地看到产品的外观，同时承接了开头提出的问题，为视频的下一步结构做了铺垫。

3、 产品解说

仅仅留住观众和展示产品可能不足以激发消费者的购物欲，因此需要产品解说来帮助用户了解产品的内在特征。在jonnyshops的视频中，除了展示产品外，还详细介绍了耳机的设计、音质以及功能作用等。此外，通过强调当前的优惠信息，加快了用户的下单速率，从而提高了转化率。

通过这三个步骤，带货视频能够有效地吸引观众、展示产品效果，并促进销售。情境设定为观众提供了一个情感上的切入点，产品展示解决了观众的问题，而产品解说则提供了必要的信息，增强了产品的吸引力和说服力。这种策略不仅强调了内容创意和观众体验，而且通过真诚和亲和力建立了与用户的关系，为品牌忠诚度的建立打下了基础。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！