10个母亲节营销案例，激发你的品牌灵感

2023年，美国人在母亲节上的花费达到了357亿美元。

相比前一年增长了12.6%——这意味着即使考虑到通货膨胀，母亲节的消费也在明显上升的趋势中。

如果你的品牌销售与传统母亲形象相关的产品——例如健康和美容产品、珠宝和家居装饰——你的电子邮件营销活动可能会感觉很直接。

但近年来，我们对母亲的定义有了更多的思考。

我们变得更加体谅那些没有母亲或与母亲关系不佳的人。我们认识到，许多人对母亲这一概念有着复杂的情感。同时，我们也认真对待“宠物父母”这一概念，因为许多千禧一代正在选择养宠物而非生育孩子。

母亲的角色有多种版本，同样品牌也有多种方式在母亲节与母亲、母亲形象以及爱他们的人建立联系。

这里有10个真实品牌的灵感，帮助你在这个春季节庆中抓住不断增长的收入机会。

1. Our Place 提供贴心的取消选项

对于一些人来说，母亲节是欢喜和爱的庆祝日。对于另一些人来说，可能是痛苦或不快的时刻。

发送母亲节取消订阅的邮件是对顾客最大程度的同理心体现。这个来自厨具品牌Our Place的示例既简单又敏感，将选择的权利交给了顾客。

来源：Twitter

另一种选择： 使用你的注册表单，让订阅者从一开始就能选择退出特定的活动或信息。

当你在收集联系信息时提供选择信息偏好的选项，你就在收集零方和第一方数据，这将允许你在未来细分你的受众，并因此发送更相关、引起共鸣的信息。

特别是在母亲节期间，当某些人可能情绪紧张时，给订阅者提供一个定制的退出选项，可能会防止他们彻底取消订阅你整个电子邮件列表。这也表明你愿意更加努力地提供一个周到的顾客体验。

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2. Wild One 致敬 所有 妈妈们

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主题行： 这是给狗妈妈们的 💘

来源： Wild One

宠物必需品品牌Wild One扩展了传统母亲的定义，涵盖了拥有宠物的人们。他们的邮件文案充满趣味，表明即使您的“孩子”是一个四条腿、25磅的毛球，妈妈的职责依然适用。

更妙的是，Wild One 在他们的母亲节邮件中展示了用户生成内容（UGC），以突出他们品牌社区的真实成员。这是展示他们产品实际使用情况的巧妙方式，同时也为推广邮件信息增加了真实性和人情味。

3. FARM Rio 抓住了一个微小的瞬间

主题行： 明天是母亲节

来源： FARM Rio

巴西最知名的服装品牌之一FARM Rio在母亲节邮件中关注最后一刻的假期购物者。你知道的，那些等到最后一刻才买礼物的人。

FARM Rio 提供了一个几乎不需要任何计划的解决方案：一张礼品卡。

这封邮件不仅浓缩了假期赶着买礼物的紧迫感，还通过在头部部分提供一个及时的优惠码，体现了春季的季节氛围。

““假期最后一天下单保证能及时到货”的邮件爆文一直是好的。它表达了紧迫感，提供了透明度，并且是一个真实的、明确的截止日期。”

Brandon Amoroso创始人兼总统，Electriq

““假期最后一天下单保证能及时到货”的邮件爆文一直是好的。” Electriq 的创始人兼总裁 Brandon Amoroso 说道。“它表达了紧迫感，提供了透明度，并且是一个真实的、明确的截止日期。”

4. Alice & Wonder 推出节日主题产品线

主题行： 💗我为妈妈买了这份💗——购买母亲节系列产品

来源: Alice \& Wonder

一些品牌，比如现代服饰和礼品品牌 Alice & Wonder，为母亲节专门推出了一些产品系列。Alice & Wonder的母亲节礼物指南中包含了一些精心拍摄的商品照片，这些物品既可以让消费者为他们的母亲购买，也可以让妈妈们为自己挑选礼物。

从时尚服饰到别致的咖啡和酒杯，Alice & Wonder的产品选项让消费者能够轻松找到适合他们母亲的礼物，而无需浏览多个网站或产品页面。

5. P.O.P. Candy 使用SMS服务挽救最后一刻的购物

如果有人通过SMS订阅了您的品牌，他们真的很想听到您的消息。根据Klaviyo最近的SMS消费者情感报告，大多数人只通过SMS订阅2-3个品牌——而且大多数人愿意每周几次接收自己喜欢的品牌的消息。

在母亲节期间，P.O.P. Candy并不忌讳使用SMS与那些忙碌到需要通过手机购买礼物的最后一刻购物者进行沟通。

来源: Klaviyo展示

这条短信本身简短而直截了当：读者可以看到购买母亲节礼物的截止日期，并点击链接进入产品页面。

这也行之有效：这家糖果品牌的母亲节SMS营销策略为他们赢得了较高的点击率。

6. DeaDia 承诺准时送达母亲节礼物

主题行: 别忘了妈妈！全场25%折扣！

预览文本: 犒劳一下你的母亲 🌼🌸🌼

来源: Klaviyo展示

母亲节前8天，珠宝品牌DeaDia发出这封邮件，温柔地提醒读者为生活中的母亲准备礼物。邮件的主题行充满玩味，且包含一个小提示——全场商品75折优惠。

难怪这封邮件拥有很高的打开率。

要点是什么？帮助你的受众实现他们的目标——在这个情况下，是及时购买母亲节礼物。同时：如果你有优惠信息，也请在主题行中告知他们。

7. Woolino理解疲惫的妈妈

主题行: 享受精选款式85折优惠！仅限3天。

预览文本: 给热爱睡眠的妈妈的完美礼物。

来源: Klaviyo Showcase

如果你生活中有新生儿，他们想要的东西可能很容易猜到：睡眠。

Woolino，一个婴儿服装和睡眠服装品牌，通过强调他们的产品——睡袋，如何帮助婴儿和妈妈获得更好的睡眠，来表达对疲惫妈妈的同情。

一个大胆直白的标题——“这就是妈妈们想要的母亲节礼物”，以及一个让读者忍俊不禁的句子——“一个熟睡的婴儿”，引出了购物者获取折扣的重要信息。

这封邮件的所有元素共同促成了Woolino的高点击率。

8. Ariel Gordon消除送礼困惑

主题行: 妈妈喜欢的现货产品85折优惠

预览文本: 结账时使用码MAMA15。

来源: Klaviyo Showcase

母亲节期间，珠宝品牌Ariel Gordon消除了你还能买什么、什么时候买、是否能及时送达以及你会花多少钱的猜测。

邮件的顶端，一个醒目的图片传达了品牌的送货日历和明确的截止日期。再加上85折优惠以及邮件中展示的十几款产品，不难理解这封邮件为什么能获得如此高的点击率。

赠品： Ariel Gordon 明白他们的受众中有很多也是母亲。因此，他们包含了一个“提示”模块，让她们能够轻松地与认识的人分享自己的心愿。这不仅让送礼者省去了猜测的麻烦，也帮助妈妈们表达自己的需求。

9. My Trio Rings 让集体出资购买高价礼物变得轻松

主题： 母亲节特卖 🌸💖 优惠高达35%

预览文本： 准备好迎接母亲节，用额外的优惠购买钻戒吧！

来源：Klaviyo 展示

如果你的品牌销售高价商品，你的母亲节礼物可能需要集体购买。

为什么不体谅一下那些正在组织集体礼物的家庭呢？在这封母亲节邮件中，珠宝品牌My Trio Rings 详细说明了他们的共同支付功能，逐条列出步骤。他们还在主题行和主图中的标题中强调了大幅折扣。

最后，该品牌通过无费用分期付款解释，对那些需要存钱或分期付款才能购买母亲节礼物的人表现出了真正的同情。

10. Helen Jon 让促销时间非常短

主题： 闪购：仅限4小时，最高40%折扣！上午11点–下午3点（中部时间）

预览文本： 犒劳一下你的母亲或自己吧！

来源：Klaviyo 展示

紧迫感可以在任何节日促使行动。服装品牌Helen Jon 将其提升到了一个新的高度，仅提供4小时的特卖。

更妙的是，他们在主题行中明确传达了折扣——40%——以及确切的闪购时间。这导致了高开信率和高点击率。

总结：

随着母亲节的到来，各大品牌纷纷推出各具特色的营销策略，以吸引消费者的注意。一些品牌通过发送温馨而敏感的邮件取消订阅选项，显示出对顾客的同理心和体贴，例如Our Place；而另一些品牌则利用用户生成内容（UGC）增强品牌社区的归属感，如Wild One。FARM Rio通过提供最后一刻购物者的礼品卡解决方案，满足了那些忙碌到最后一秒才买礼物的消费者需求。

此外，一些品牌通过短信服务，如P.O.P. Candy，在母亲节期间提醒消费者购买礼物，为他们的点击率带来了显著提升。像DeaDia这样注重准时送达的品牌，通过提供折扣和选择邮寄方式确保礼物按时送达，以此增加了顾客的好感度。而Alice & Wonder在母亲节期间推出节日主题产品线，使消费者能够轻松找到适合的礼物，无需浏览多个网站或产品页面。

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