销售技巧之：怎么开发新客户（一）

 《销售浅谈》（三）

销售流程找约谈签维之：找

不止于找（包括：找前，找中，找后）

销售技巧之：找—怎么开发新客户（一）

（本篇不止于但更适用于：新手）

 

■渠道技巧

●开门进：直接进，侧身进，偷偷进

常规软件或网站，相关软件或网站，毫不相关软件或网站（由于未接广子+不同行业对应的东西不同避免厚此薄彼漏掉，此处暂不具体一一列举）

●注意事项：

•线索不求精但求快而多，先联系，建联后再精细化了解（防止每个费时搜集一大堆，结果压根联系不上）

•不是意向客户不是真正客户礼貌结束对话即可，不要多纠缠浪费时间，比如同行（但注意，尽管对方对你没有什没用，还是要保持礼貌，做人留一面，日后好相见）

•先积累足够多，后期再精准化

 

■没办法逃避的方法

•蛮劲儿走：邮件，电话，拜访（虽然：邮件太多不看或自动收进垃圾邮件，电话一听推销挂了更或标记，拜访轰出门门手一张谢绝推销…，自己被推销时也会很烦，别人当然也不例外。这样一想，销售的确挺难的；那样一想，总有人刚好需要，总有人靠销售发家致富，企业需要销售，产品需要销售，既已入行，唯有做好…一切都会简单起来的）

•外国客户可重点发邮件，中国客户可重点电话，合适后再拜访，有能力或技巧的也可陌拜，再有资本的可借助其他途径

•防止迟迟不行动不踏出第一步：第一封第一通第一面先做好失败的准备，放手去行动先上路

行动后，把量堆起来，转化率不变的情况下，触达越多可能性越多

•期间：适当停下、不断反思和优化话术

 

■技巧

巧劲儿跑：

•问：问前人经验，问同事，问ai百事通

•目标导向，搞清重点，重视机会：有些到嘴边的客户就多花点时间去沟通去聊，不要想着还有其他事情，比如触达更多新客户，然后搁置可能的意向客户。客户和工作都是，在于质而不在于量

 

■注意事项：

●张弛有度

•松弛型：多看看别人进度，及时跟上，适当自我施压

但要注意：良性竞争，以别人为标杆或游戏对手，而不是资源争夺者，因为一两个人的单不足以让你的资源池缩水无单可开，就算没有这个对手，也会有其他对手

•自驱型：不要和别人比，按自己的节奏一步一个脚印，厚积薄发

但要注意：偶尔停下思考或休息，及时反思调整，在错误的路上掉头也是一种前进

●合法合规合礼合理

不欺客不骗客不扰客，不聚焦于推销和产品，而重点看需求看价值，看能帮到对方什么

●坚持、调整、坚持，调整，坚持…

没有技巧，全是努力；带点技巧，跑得更快…