向别人请教就是对他人的赞美

一位长岛的汽车商人，利用赞美的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给了一位苏格兰人。商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆车子，但他不是说这不适合就是说那不好用，还嫌价格又太高。

在这位商人思索了很长时间之后，决定停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买。

几天之后，有位顾客希望把他的旧车子卖了，这位商人想到了办法。他知道，苏格兰人可能对这辆旧车子感兴趣。于是，他打电话给苏格兰人，请他过来一下帮个忙，提供一点建议。

当苏格兰人来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后把这辆车子的信息告诉我，应该出价多少才合算？”

苏格兰人的脸上扬起一个大笑容。终于有人请教他了，他的能力已受到赏识。他把车子开上皇后大道，从牙买加区一直到佛洛里斯特山，然后开回来。“如果你能以

300元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了”。

“如果我能以这个价钱把它买下，你愿不愿意买它？”这位商人问道。

300元，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。

先赞美再提要求

一位杂志社的编辑，是邀请作家写稿的高手。但这人并不能言善道，他对“我太忙了，无时间写稿.…⋯”的作家，只说一句：“我知道您很忙，正由于您很忙才使得我邀您写稿，太闲散的人是不会有好作品的。”他以这样的方式邀请作者写稿，从未失败过。一股来说，用强烈理由拒绝的人，要他答应是相当困难的，因为，这种人有充分的心理准备，所以“请你帮忙⋯••”之类的恳求语，会使他感到厌烦。对付这类人，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。

应用此法最得心应手的是化妆品推销员。当他们第一次与用户见面时，主妇大都不会买。这时，推销员会说：“从你又细又嫩的皮肤就知道你不需要化妆品。”听到此话不动心的女性是很少的，然后推销员再加一句：“可是，夏天的骄阳⋯⋯”这样一说，就会使主妇高高兴兴地掏钱。