吃人嘴软，拿人手短

“吃人嘴软，拿人手短”，这句俗语道出了“互惠原理”的威力。《影响力》第二章揭示了这一原理如何潜移默化地影响我们的行为，让我们在不知不觉中掉入“人情债”的陷阱。
互惠原理的核心在于“礼尚往来”，它根植于人类社会的合作基础。商家深谙此道，免费试用、小礼品赠送，都是利用互惠原理，让我们产生亏欠感，从而心甘情愿地掏腰包。生活中，朋友请客吃饭，我们总会惦记着回请；同事帮忙，我们也会找机会回报。这种“礼尚往来”维系着人际关系，却也容易被利用。
我曾经历过一次“被推销”。逛超市的时候销售人员热情地请我们品尝新品小零食，并详细介绍了产品优势。虽然我并不需要，但碍于“免费品尝”的情面，最终还是购买了一盒。事后回想，这正是互惠原理在作祟。
互惠原理如同一把双刃剑，它既能促进社会和谐，也可能成为操纵人心的工具。我们需要保持警惕，识别并拒绝那些别有用心的“馈赠”，避免陷入“人情债”的泥潭。同时，也要善用互惠原理，真诚地帮助他人，建立和谐的人际关系。