卖家必看！亚马逊新增2大广告位，高效引流技巧首次公开

2024年第一季度，亚马逊广告团队悄然上线了两项全新的广告位，已经在部分品类中开始测试。这是继2023年Sponsor Brand Video广告横向拓展之后的一次重要升级。对于亚马逊卖家而言，谁能更快把握规则、精准布局，自然就更容易获得流量红利。

这篇文章，我们将深入剖析这两个新广告位的核心机制、展示逻辑和实操指南，同时给出卖家的高效投放建议。无论你是拥有多个运营账号的团队，还是刚入行的新卖家，都能从中找到适合自己的流量突破口。

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一、这两个新广告位到底改了啥？

亚马逊此次新增的广告位主要集中在两个环节：

1. 搜索结果滚动广告（Scroll Placement Ads）

这是目前最受关注的新广告形式，它的位置在买家向下滚动搜索结果页面时出现，并非固定的第一页顶部或底部。这种广告具备以下几个特征：

• 随页面滚动动态呈现，能够提高广告的可见性；

• 与自然结果之间的界限更模糊，更容易获得点击；

• 更适合抓住长尾关键词和非品牌曝光流量。

据亚马逊内部数据显示，这类广告的点击率（CTR）普遍高于传统广告位10%-15%。

2. 详情页关联品牌模块（Sponsored Brand Related Ads）

当买家浏览某一款产品时，该产品详情页下方会出现“同品牌推荐”及“相关品牌推荐”两个新模块，分别展示相关或竞争品牌的广告产品。这类广告支持通过品牌关键词触发，用于截流竞争对手流量。

变化亮点：

• 在购物链路中更靠后，更接近转化关键节点；

• 支持图文混排，有利于展示品牌调性；

• 可以锁定竞品ASIN直接投放，精准收割对手流量。

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二、这两个广告位能带来什么红利？

在亚马逊流量费用日益上涨的背景下，新增广告位的优势体现在三个方面：

1. 流量入口变多，品牌曝光更广

过去搜索广告主要聚集在前5个结果位，如今滚动广告能在更多屏幕空间中轻松出现，让小预算卖家也有机会“露脸”，提高了广告曝光几率。

2. 截流能力增强，对抗竞品更直接

通过详情页关联推荐广告，卖家可以直接“插足”在竞品的交易页，精准打击意图转化强的用户。这种“截流营销”效果远比关键词竞争更加高效，更具策略性。

3. 有利于新品冷启动

新广告位使得新品初期更容易获取测试流量，加上点击成本（CPC）尚未抬高，是卖家低成本测款的黄金机会。

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三、怎么操作才能把效果最大化？

新增广告位虽然诱人，但玩法也要讲策略。以下是实操建议：

1. 调整广告结构：开启独立Campaign测试新广告

由于滚动广告和详情页广告的触发机制不同，建议为其单独设置Campaign，与常规广告分开投放以便监控效果表现。此外：

• 对滚动广告：尝试中长尾关键词，覆盖更广人群；

• 对详情页广告：重点锁定竞品热销ASIN，提高阻截能力。

📌 小技巧：使用跨境卫士等防关联浏览器管理多个账号广告时，可通过标签分类和配置文件分组方式，清晰划分不同产品线，确保数据分析准确、账号安全。

2. 巧用SP+SB搭配，提高品牌视觉击中率

把Sponsored Product（SP）和Sponsored Brand（SB）广告组合使用，在搜索首页和详情页双线布局，能显著提升品牌的曝光频次和记忆点。

建议组合结构：

• SP精准词触发，保证基础成交；

• SB展示品牌Logo和主打卖点，提高识别度；

• 滚动广告结合新品，测试CTR和转化潜力。

3. 聚焦核心关键词，用预算推动优质位置稳定曝光

当你发现某几个关键词能频繁触发滚动广告或详情页广告出现，务必将这些词语与SKU直接绑定，提高出价以获得更稳定的展示位置。

注意：

• 避免盲目高出价，优先考虑转化率；

• 用7天周期的小试预算测试关键词表现情况；

• 注意采用否定匹配方式过滤无效流量。

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四、新广告位投放中常见的3个误区

实操中，不少卖家会踩入以下几个“看起来合理，其实无效”的坑：

1. “新广告位价格低，可以随意上”

   → 实际上，这些广告虽然起价低，但优质位置竞争的CPC价格并不比首页广告便宜。盲目大量创建预算反而容易烧钱不出单。

2. “只投爆款，不投新品”

   → 滚动广告更适合新品冷启动阶段，利用算法流量自动测试新品接受度，爆款SKU反而更适合首页传统广告位稳定转化。

3. “广告一开，立刻看ROI”

   → 策略型投放本身就是个Stack Value的过程，至少保证7-14天的数据采集与优化周期，短期内看不到回报属正常。

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五、提前布局比事后弥补更重要

我们看到，无论是2023年引入的视频广告，还是2024年初上线的新广告位，亚马逊都在不断地“扩容”自己的广告生态，卖家如果始终用旧思维、老方法去操作广告，只会错失为数不多的流量红利窗口。

趁现在新广告位竞争尚不激烈、数据尚可控，不妨大胆试水。即使后续不适合长期跑，也有助于你更深入理解亚马逊广告逻辑，为未来广告系统的更新升级做好准备。

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六、结语：稳住流量增长的关键是“会玩”

亚马逊从“选品为王”进化到“流量为王”，而现在是“精细化运营为王”的时代。每一个广告位都是一块拼图，拼对了才是一整块营销版图。

这两个新广告位的上线，为卖家的引流打法增添了更丰富的维度。建议卖家结合自身路径，测试新广告数据表现，并及时调整策略。如果你管理多个账号、多个品牌线，更应注重账号安全和统一广告策略的制定，这方面跨境卫士可以提供稳定环境，帮你减少账号关联和登录干扰，轻松拆解不同广告效果。

现在，机会已经释放，能否踩中“流量红线”，看你的执行力。

别忘了：越早上车，获取红利的成本越低。今天你看到的“新增广告位”，极有可能就是下一个“广告战场”。