山东一家烧烤店年入1亿,却不靠烤串赚钱,这家店就是众所周知的木屋烧烤。它的赚钱方法绝对颠覆你的认知,核心策略就是“卖什么不赚什么的钱”。表面上,木屋烧烤卖的是烤串,但实际上,部分产品是用来引流的,价格非常便宜,甚至羊肉8年不涨价,晚上10点半后海鲜还半价。真正的盈利点在于啤酒,而且是20元一瓶的精酿啤酒。这种精酿啤酒是非标准产品,超市里买不到,消费者无法比价,因此木屋烧烤拥有自主定价权,利润空间巨大。为了让酒的销量更大,木屋烧烤用了三招:第一,将烧烤做得偏咸偏辣,刺激口味促使顾客多买酒水;第二,打造聚餐场景,招牌上醒目地写着“干杯”,吸引聚会人群;第三,给员工卖酒提成,调动他们的积极性。总结来说,木屋烧烤用低利润的烤串前端引流,用高毛利的酒水后端盈利。你学会了吗?关注我,学习更多营销新模式!如果生意上想加入新模式的,我们公司有专业的团队,完善的系统体系,各行各业上百种模式,欢迎咨询我们。