你需要知道:不是所有的产品都适合在Facebook上scale

1、不要在市场规模不够的情况下scale

在做dropshipping的时候，看着这个产品能出单，但是无论怎么scale都不上量，这和scale策略无关，最重要的一点是和你的产品受众群体的大小有关，产品首先决定了这个市场有多大。

比如：一个吉他支架，在Facebook上喜欢吉他受众有15m，看起来不错。仔细分析一下，通常潜在购买用户就只有5m，在这5m里有吉他的用户就又少了一点，对你的这个吉他支架感兴趣的又再少一点，漏斗到最后没多少了。你说要scale这个产品，产生爆单，容易吗？关于选品，可以参考dropshipping如何选品，微信订阅号：跨境电商实战研究，关注后及时收到最新文章。

2、不赚钱的产品不能scale

这不是废话吗，但是你需要仔细算一下，收入产出比到多少才算最合适的，盈亏平衡点在哪？ROAS减去盈亏平衡点大于1才能去scale，你需要知道怎么算。

盈亏平衡点=产品售价/(产品售价-成本）

比如：盈亏平衡点是1.8，那么你的AdSet里面的ROAS至少是2.8才可以去scale。否则，到最后就是不赚钱，或者盈亏平衡。如果你的AdSet只是能达到盈亏平衡点或者稍稍多一点，那么你可以这样做一下调整再看：

• 调整售价稍微加点
• 增加upsells策略
• 组合产品套餐策略
• 购买多件产品打折策略
• 更改你的视频广告素材的前5秒，保证你的视频广告和别人的不一样，视频封面图片也要独特。

3、没有充分的时间验证它之前不要scale

你需要等你的广告至少销售5个产品的情况，才能去scale，通常需要跑个3天看看，任然有利润的情况，再去做scale这件事。太急于scale没啥好结果。

4、还没有收集足够的LLAs数据之前不要用它scale

在使用相似受众做scale前，先确保以下数据是否达到标准了，数据不够，相似受众会非常不精准，导致scale失败。

• 95% VV LLAs 至少要到1000个用户
• VC LLAs 至少要到800用户
• ATC LLAs 至少要到600用户
• PUR LLAs 至少要到400用户

总结：做好dropshipping，你需要精细化运营，不是随便搞个啥就能赚钱的。