对于正在设计、打磨、运营初创产品的团队,“风口”这个概念太抽象。对自己的产品与用户,一个更直率的衡量感是:
“你的用户是否饥饿。
在你调动全部资源,开始新一轮产品迭代前,也许应该问自己:
“是否用户不饿。”
饥饿的用户什么样子?
举例,陌陌上线1个月10万用户,三年用户过亿。这是饥饿的用户的样子。
我相信雷军在决定做小米公司前,作为一个手机发烧友,在他常泡的手机论坛里,他真实地看到了,后来成为米粉的那群人,对2000块以下高性能手机的饥饿。他真实地看到了饥饿。
有大规模饥饿的用户,才有可能产生爆品。
2014年,N个团队给我看他们做的游记产品。创始人极力展示产品的微创新之处。就像别的餐厅给牛排配薯条,而他给牛排配的是烤西红柿一样明显的不同。但是,CEO们,这个细分市场,用户已经不饥饿了。
“先发优势”是什么?
就是一瞬间,眼前一片饥饿的用户,没有其他餐馆。所有饥饿的用户都是你的。
以下就是腾讯教过我的,如何喂饱饥饿的用户。
第一:要做“足”
2011年,我第一次见张颖(我尊敬的xiaokang总),给他看旅人网旅游顾问的产品,他第一眼的评价是:“概念是对的,但是做的太薄。”他用手比一下,“要做足”。
第二:“核心动线”的重投入,要快、要流畅。
互联网产品“核心动线”上投入的第一条,就是要“打开速度快”。为了这个“快”字,腾讯、优酷们投了多少真金白银不必问。你看下,凡是有蔡文胜参与的互联网产品,不论其品相如何,每个的打开速度,几乎都高于同类网站。“快就是爽”,这是暗战,也是绝技。
更糟糕的是,目前大量创业者都没有动线设计。你想进餐厅吃碗面,一打开他的应用,感觉进了后厨,满屏都是原材料和半成品
第三:“特性!特性!”好感与满足感
还是以吃饭比喻,如果你点一分牛排,服务员给你端上来的是一个大白盘子,干干净净放着一大块肉。餐厅没错,你点了牛排他给了你牛排。但是不是觉得真没好感,真不舒服。
谈特性可以写一大篇,饿与不饿,是关键。但能否力所能及让饥饿的用户多点好感。
但人比人就聪明五分钟。所以,在五分钟的先发优势里,如果你能集中资源做足体验,核心动线清晰且快,还有点令人愉快的小特性。
那,极可能成为爆品。预祝顺利!