中教畅享ITMC国赛高职TB电子商务推广竞赛系统v3.0实训基础教学思路打法

学习交流＋Q：210853501

一、店铺宝贝

1、店铺初始展现量 点击量 点击率 成交量 转化率

• 店铺宝贝页面当中平台给予如上几点参数

• 注：选手需按着通天手法进行操作过关

2、通过店铺宝贝此栏中，能看出当前教师端给予该套题的一个初始的店铺流量！

• 所属类目以大>小呈现、展现、点击、成交、及换算的相关百分比均可见上图

3、继续点击产品说明可出如下图片当中

• 得到，商品信息、标题、属性、描述

• 注意：需挑选相对于的宝贝相关性关键词提炼及后续用着excel顶级操作的手法安排即可！

二、关键词分析

1、搜索词： 即买家搜索关键词。
关键词搜索人气：

• 以展现量为主反应该关键词的搜索热度。

关键词点击率：

• 点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击率。

关键词转化率：

• 转化率=总成交笔数/点击量， 关键词带来的成交转化率。

关键词竞争指数： 反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得到
的流量为关键词总流量的 50%。

• 填词上去页码越多说明该关键词热门程度越高

*注：针对不同模块需谨慎使用、看清各项（人气、点击、转化、竞争、排行数据情况

三、 热搜词分析

1、热搜词分析：查询某些地区的热搜词。

• 展现增长指数是指该关键词在查询地区大于其他地区展现量的

2、 指数表示：

• 指数越大，说明该关键词在查询地区的展现机会越大。

3、点击率增长指数：

• 是指该关键词在该地区大于其他地区点击率的

4、指数表示：

• 指数越大，说明该关键词在查询地区的点击的概率越大。

*注：按需选择才好进行后续模块的优化

四、时间地域流量解析

1、展现指数：

• 查询一周内每一天每个时间点的展现指数， 查看每天 展现指数的变化趋势，指数越大， 展现量越高。

2、点击率转化率指数：

• 查询一周内每一天每个时间点的点击率指数和转化率指数， 查看每天展现指数的变化趋势，指数越大， 点击率和转化率越高。
  

• 注：鼠标移至上图节点中可显示对应的数值

3、 地域流量解析：

• 查看不同类目不同地域的展现指数，展现指数越大，展现量越大。 可以通过地图与条状图两种形式查看，地图颜色越深，展现指数越大；
  条状图越满，展现指数越大

• 注：显示对应的数值后依次高低排序

4、店铺访客

• 店铺曝光访客数：统计周期内店铺曝光的人数。 店铺搜索访客数：统计周期内搜索店铺的人数。 店铺点击访客数：统计周期内点击店铺的人数。

• 店铺收藏人数： 统计周期内收藏店铺的人数。 商品曝光访客数：统计周期内商品曝光的人数。 商品搜索访客数：统计周期内搜索商品的人数。

• 商品点击访客数：统计周期内点击商品的人数。 商品收藏人数： 统计周期内收藏商品的人数。 商品加购人数： 统计周期内将商品加入购物车的人数。

• 商品下单人数： 统计周期内产生下达行为的人数。 商品支付人数： 统计周期内支付商品订单的人数。

五、标题优化SEO通天盲打关键词排序

1、关键词 SEO 得分=关键词排名分+商品流量增量分+关键词覆盖得
分。
SEO 排名得分=关键词相关性（数据魔方提供）SEO 关键词匹配
方式得分0.4+商品绩效得分*0.06。

①关键词排名分

• 搜索某关键词时， 两个商品的排名相同， 则点击量低的商品标题中该关键词的得分高。简单来说，
  就是交易转化数据差的商品， 通过标题优化提升的排名越高， 得分越高。
• 搜索某关键词时， 商品的点击量相同，排名靠前的商品标题中该关键词的得分高； 同一商品中的不同关键词， 搜索排名靠前的关键词
  得分高。
• 搜索排名由关键词与商品信息的相关性、商品交易转化能力综合决定。关键词与商品信息的相关性越高，商品的交易转化能力越高，搜索该关键词时商品的排名越靠前。

• 注：拆分产品说明当中的品牌、属性、描述词提取核心关键词

②商品流量得分

• 付费推广提升相同的点击量， 推广前商品的点击量越低，得分越 高(推广难度越大，得分越高)。
• 付费推广提升相同的转化量， 推广前商品的点击量越低，得分越 高(推广难度越大，得分越高)。
• 付费推广提升商品的点击量越高， 得分越高(交易转化能力提升 幅度越高，得分越高)。
• 付费推广提升商品的转化量越高， 得分越高(交易转化能力提升 幅度越高，得分越高)。

③关键词覆盖得分

单个关键词 A 的覆盖率=A 关键词、 A 相关关键词的展现量之和/
该分类下所有关键词的展现量之和。

注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。

五、标题优化SEO通天盲打搜索排名查询

1、参赛选手根据商品信息与关键词背景，进行宝贝标题优化， 并通
过关键词分析功能对每个关键词进行检索，查看每个关键词覆盖率，

• 关键词数据提供买家搜索的关键词展现量、点击量、点击率、转 化量、转化率、平均点击单价、搜索相关性等信息。根据关键词数据，判断“买家怎么来”。

• 通过搜索排名查询功能对每个关键词进行查询，查看每个关键词对 应的商品实时排名，以免费的方式获得目标受众检索关键词时尽可能
  多的展现机会， 将信息传递给目标受众。参赛选手可根据排名反馈不 断优化， 尽可能多地增加网店商品的展现机会

一、SEO 优化规则

• 每种商品最多可以选择 7 个标题关键词，通过优化标题关键词尽 可能匹配买家搜索的关键词，在买家搜索某个关键词时，展示与该关键词相关的商品，并取得靠前的自然排名。
• 买家通过搜索关键词来寻找所需要的商品，一方面卖家通过优化标题的关键词尽可能匹配买家搜索的关键词，即SEO，属于自然流量；

另一方面卖家通过设置与推广商品相关的关键词和点击价格，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与点击，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广，即 SEM，属于付费流量。卖家通过 SEO 和 SEM 引导买家进店消费。

• 注： SEO 排名得分=关键词相关性（数据魔方提供）SEO 关键词匹配 方式得分0.4+商品绩效得分*0.06。
  SEO关键词匹配方式分为：完全匹配、高度匹配、部分匹配。

1. SEO搜索细分规则

• 只有当买家搜索的词与卖家设置的标题关键词完全相同时称为 完全匹配，SEO 关键词匹配方式得分为 1；
• 当买家搜索的词是卖家设置的标题关键词的子集时称为高度匹配，SEO 关键词匹配方式得分为0.5；
• 当买家搜索的词与卖家设置的标题关键词文字部分匹配时称为部分匹配SEO 关键词匹配方式得分为 0.2。

1. 例如，卖家标题关键词设置为“韩版 棉衣”，三种匹配方式如下：买家搜索关键词为“韩版、棉衣”时，匹配方式为完全匹配；

• 注：买家搜索关键词为“男款 棉衣”或“韩版外套”这一类型词时，匹配方式为部分匹配。买家搜索关键词为“韩版”或“棉衣”时，匹配方式为高度匹配；