亚马逊广告投放策略卖家们知多少？

关于投放策略，分阶段执行会更加高效。特别是推新品，可分成初始期、成长期和成熟期几个阶段，通过自动/手动以及否定投放等策略有目的性的进行推广。

1、自动/手动投放

初始期：可利用商品推广，进行广告分组，同属性的产品都添加到同一广告组，相同分组的关键词可以共用。此外，建议自动广告与手动广告同步开启，以实现最大化曝光。

成长期：在积累一定的曝光和流量后，想要获得更精准的流量，建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放和自动投放。可以把自动跑出来的高绩效关键词，添加到手动广告关键词组中，从而进一步提高产品的曝光以及相关度。

成熟期：建议你可为自动广告中表现好的关键词设置有竞争力的竞价，加大广告效果好的活动预算投入。除了站内引流之外，还可以使用展示型推广的受众投放功能挖掘过去30天已经浏览过商品或类似商品但还未下单的消费者，站内外流量一网打尽。

如果你有品牌备案，还可以结合使用品牌推广、品牌推广视频以及品牌旗舰店提升消费者对你品牌的认知度和购买意愿。

2、否定投放

否定商品投放：在搜索词报告中筛选出效果不理想的ASIN加入否定投放当中，你的广告和广告活动将不会在这些ASIN的详情页获得展示，可有效帮助你提升转化。

否定关键词：对于高点击低转化的关键词，可设为否定精准关键词，避免低绩效的关键词影响整体转化。

你可以在船长BI「SP搜索词报表」功能页面设置否定关键词，排除一些效果不佳的关键词投放，减少不必要的广告费用支出，以提高ROAS。

　　如果你对这些问题还有其他疑问，或者想要进一步了解亚马逊广告的更多知识，可以关注船长BI，每天一个运营小技巧，让你的亚马逊之旅不偏航。