AMZCaptainBI的博客

　　当确定了合适的词库，如何将范围进一步缩小到与自己的产品匹配的关键词呢？大家常用的方法是根据自己的产品去找相似的竞品，然后把多个竞品的关键词做整理，再逐一从中挑选合适的词。这个话说起来很简单，大家似乎也都理解，但真正上手的时候就会发现还有很多细节需要考究。比如，很多产品都存在变体，那获取流量词的时候以什么标准来判断哪个变体更合适？大家很容易想到使用销量最好的变体，想到这一点很容易，但要做到这一点却有一定难度。被这个问题困扰的不只是做运营的，选品工作的后期，尤其是生产备货阶段，知道哪些款式更受欢迎.

　　相信大部分卖家都知道精细的第一步，是底层基础的精细。对于选词来说，底层基础就是词库。什么样的词库才是有效的词库？消费者搜索的关键词组成的词库。这不是废话？这个道理确实简单通俗，但这体现了一个非常重要的思维方式——从消费者的需求出发，不要想当然。尤其是在我们对消费者所在国语言不精通的情况下，作为供给方的卖家的表达不重要，消费者的搜索表达才重要。解决方法大家都很熟悉了，就是使用ABA数据。ABA是亚马逊官方后台的数据，权威性毋庸置疑，只不过有两个缺憾：一是如果直接使用导出的词做筛选，你的电脑可能撑.

　　目前，“内卷”这个名词频频出现，那什么叫内卷呢？资源有限，参与竞争的角逐者能力过强，心态过狠，彼此以不断升级的超高代价去获取不变资源的残酷景象，即为内卷。可能这么说大家没有太多的切身体会，下面简单列几条，你们就能亲身感受到内卷带来的压力了。1、亚马逊FBA的限仓令愈发严格其实今年这波新卖家入行，我觉得百分之八十都要挂掉，但是这波新卖家进入后，不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送资源，这也是为啥最近亚马逊频频限制FBA仓储的原因所在了。整个FBA资源是有限的，但是突然.

　　相信很多卖家在运营亚马逊过程中经常会遇到Listing突然无法正常访问的情况，有卖家调侃表示，自己的商品“go die”了，因为页面显示的都是“狗狗”。本期的亚马逊运营知识，船长将为大家分享关于亚马逊Listing变“狗”的原因和解决方案。Listing变“狗”相当于网站404，当你访问一个被删除或者不存在的网页时，网站就会返回404。那么遇到这种情况，卖家该怎么解决呢？答案无法一概而论。因为具体要看是什么原因导致的，并根据对应情况进行处理。以下是部分卖家在实战过程中归纳总结的7大Listing.

　　店铺刚开起来时，在上架产品的时候，我们先做好第一步，也是重要的一步，就是先做好商品的搜索标题。对于新手卖家在做标题时也会迷茫，那我们该如何去做，应注意哪些问题呢？1.商品的标题一要自己找词给组合，不能为了省时省心就去找到飙升榜或者排行榜前面的商品，进行全标题复制。试想下2个产品标题完全一样的商品， 系统会同时展现出2个产品吗？那肯定是会进行优胜劣汰，直接将你的产品进行屏蔽了。2.我们最后采用到的词，一定要符合商品，不能觉得这个词听着好或者搜索流量特别大，就去用这个词，如果用与商品不符合的词即使拿到.

　　断货对Listing权重的伤害毋庸置疑，断货后导致销量难以恢复也是很多卖家的遭遇，那新一批货补上后，我们该怎么做呢？给你恢复销量和权重的三个建议：降价、提高广告竞价和预算、增开优惠券。三个操作中，提高广告竞价和预算可以为Listing导入更多的曝光和流量，增开优惠券可以开拓独立的流量入口同时提高点击率和转化率，降价可以用价格的敏感性来提高转化率，三者相加，才能一步步恢复和提高Listing的权重。有些卖家可能会说，我已经做了上述三步操作了呀，可效果还是不明显呀！那你要问一问自己：价格是否够低，.

　　亚马逊卖家的销量80%都是通过购物车（Buy Box）完成的，失去购物车的卖家，销量平均下降高达21%；而卖家至少要花5天的时间才能回到原来的排名！丢失购物车，除了失去销量和排名之外，还会失去Listing的编辑权，前期的种种投入很可能就会变成为他人做嫁衣，我们根据资深卖家的分享，总结出以下5种导致购物车丢失的原因：1. 被跟卖如果有其他卖家直接跟卖你的Listing, 在你的Listing表现一般的情况下，跟卖这设置的售价还比你低，亚马逊就会把购物车分配给跟卖。往往，跟卖的产品都是不合格的，买.

　　比如，我的一款产品，现在已经是小类目排名第一，但让我痛苦的是，出单主要是广告单，自然订单很少，导致这种情况的主要原因是什么呢？我该如何优化来提高自然单的比例呢？这样的情况还真的是让人痛并快乐着。痛的是一个Best Seller居然得靠广告支撑着，快乐呢？毕竟是一个Best Seller呀！但除非你的产品单价足够高利润足够高，否则，过度依赖于广告，利润平复不了广告成本，基本上就是死路一条，这也是爆款打造策略时反复提醒当你的Listing冲到BSR排名头部时，一定要有意识的减少广告投入，降低对广告的依.

　　亚马逊消费者提供了数千个预先构建的细分受众群，帮助广告主从多个维度锁定新的潜在顾客。亚马逊消费者由亚马逊广告利用各种第一方购物洞察信息构建和精心策划，包含四个主要类别：1、场内客群 （In-Market）： In-Market 细分能够帮助广告主吸引正在浏览并且最近正在购买某个特定品类中商品的受众。为了占领消费者心理份额，广告主可以在以购买意向为目标的广告活动中，投放与推广的商品同一品类的细分群体，并尝试全新的相关细分来提升知名度。2、生活方式 （Lifestyle）：此选项适用于以提升知名度为目.

　　利用关键词获取流量是运营店铺至关重要的一步，那么亚马逊卖家怎样设置关键词才能更高效精准地引流呢？本期的亚马逊运营知识，船长BI将为大家分享关于亚马逊关键词的设置技巧。在掌握关键词设置技巧之前，必须弄懂关键词的定义。01、关键词的认知关键词是代表产品的词组和短语，当买家在亚马逊搜索框中输入搜索词时，如果你设置的关键词与买家的搜索词相匹配，也即两者具有相关性，那么你的产品就有可能获得排名被买家搜索到。02、关键词的类型对这个问题，可能有些新手卖家还不是很清楚，本文将为大家详细解读。a、前台关键.

　　在旺季要确保您的广告活动使用了最佳广告活动配置组合，才能更好地把握流量高峰期带来的机遇。而这些秘诀就存在于您的广告报告中：■ 在筹备期针对类似商品进行测试，找出业绩最好的ASIN，在旺季打造爆款。■ 利用搜索词报告找出效果最好的投放（例如：关键词、品类/商品），您可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选，如点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%。设定阈值后，您就可以按照这些指标分别排序筛选，建立起自己的关键词库和定向列表。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、AC.

Listing是消费者体验的关键一环，也是转化发生的地方。所以，优质的Listing是广告转化的重要影响因素。旺季要爆单，一份优秀Listing必不可少！Listing自查清单　　提升A+页面内容A+ 内容的质量对消费者购物体验和最终转化起到关键作用，也能够帮助提升SEO的效果，以下是几个优化要点：○ 展示商品细节与功能○ 展示商品使用场景，打造有带入感的消费体验○ 直观呈现真实客户反馈，提升品牌信任度○ 添加品牌的其他关联商品，打造关联引流、并提升增销和交叉销售如果您的时间和资源有限，无

　　谈到Listing优化，涉及到的几乎都是细节，图片怎么拍，标题怎么写，文案怎么提炼，标点符号要怎么把握等等，虽然涉及的内容众多，但也总得分个主次，毕竟，如果把所有的内容都当作重点同等对待，也就没了重点。在Listing优化的细节中，首先要把握好三个方面：类目节点、标题和主图，我把这称之为Listing优化中最重要的三要素。如果实在无法做到面面俱到每个细节都做好，那就首先把上述三个要素做好即可。首先说说类目节点这是发布产品时的必选项目，也刚好决定着一条Listing的基础权重。如果类目节点选择错误.

　　有卖家询问，受当前亚马逊FBA的仓容限制，FBA库存接近断货，卖家不知究竟该采取哪些措施来减少断货带来的损失。关于此，我的建议如下：在断货之前，可以以“小步快跑”（单次提价幅度要小为“小步”，每天提一次价或每天提两次价为“快跑”）的方式适当提价，同时，采取自发货高价跟卖。提价的目的是，既然断货已是必然，那么就尽量在断货前赚取超额利润；采取自发货高价跟卖是为了避免断货后Listing被别的卖家当作僵尸Listing捡走并篡改，同时，高价跟卖，如果产生订单，还可以额外赚取一些利润；高价跟卖的“高.

　　很多卖家在运营中把广告优化等同于设置否定关键词，这个词被点击了5次没转化，否定；那个词被点击了3次没转化，否定；N多个词被否定之后，广告也变得越来越差了。原因很简单，否定固然是广告投放过程中可能需要用到的一项，但绝对不能成为关键的一项。在撰写和优化Listing时，我们会契合亚马逊的算法和逻辑，但我们对亚马逊算法的理解和实际终究会有出入，亚马逊算法的逻辑是，匹配最佳的结果给消费者，同时，要尽可能让消费者来点击一些高竞价的广告，从而可以让自己收到卖家的广告费。和其他类型的广告一样，亚马逊无法做到10.

　　在投放广告的过程中，发现广告数据要远大于业务报表中的访客数，这是一种常见现象，原因在于亚马逊统计口径不一致。对于这个问题，无需太纠结。简单做拆分看待。如果广告数据表现是OK的，那就接受、观察和记录即可；如果广告数据不OK，那就优化广告。如果在广告数据OK的基础上，业务报表中的访客数、转化率等数据也达到了预期，那就开开心心的接受就是了；如果业务报表中的数据表现不好呢，那就进行全方位的分析，选品不好、优化不好、广告表现不好，都可能导致业务报表中的数据很难看。对于业务报表数据的分析与调整，真的需要.

　　按照卖家的说法，自己用核心关键词去搜索，在首页找不到自己的关键词排位。在我看来，这是非常正常的一种现象。卖家产品上架20多天，累计出了55单，平均下来一天3单左右，这样的出单量，BSR排名还是非常靠后的。当一条产品的BSR排名尚且靠后时，关键词排名是几乎不可能出现在靠前的位置的。就像卖家所讲，看到Best Seller的关键词排名在第一页。其实，稍微观察就会发现，几乎所有的Best Seller都在搜索结果的第一、第二页。为什么呢？因为Best Seller的权重高呀。而很多卖家在运营中习惯性.

　　有经验的卖家都知道，虽然你可以控制利润率和广告支出，但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点，你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本：1、关键字：使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在棒球棍示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样，请勿在listing中堆砌关键词。2、产品相关性：你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关.

　　了解要包含哪些关键词是一回事，但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中，以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。当购物者访问你的产品页面时，他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说，它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望，不管是价格还是社会证明等其他因素。因此，当写这5个要点时，考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到，我们可以着眼于产品的功能，以如下格式为例：●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能●NOISE CANCELLIN

　　根据亚马逊的算法机制，累计的历史销量对老产品权重影响大，而对于新产品而言，转化对其的权重影响更大。当然影响产品排名的因素还有很多，比如Feedback和Review等等，那么你知道亚马逊站内deal申请条件吗？1、Lightning Deal申请条件（1） Review 要求细节：a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。b、至少3.5颗星以上推荐概率高c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率（2） Lightning Deals 通常是为Pri.

　　目前亚马逊绝大多数站点都已经开通了秒杀活动，且都是面向全部品类的，卖家们如果选择让老商品参加亚马逊秒杀活动，可以有效的积累历史销量，以此来稳定住其排名位置，那么需要满足哪些条件才能参加秒杀活动呢？符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀控制面板】的【推荐】部分中：质量：商品评级必须至少为 3 星，虽然这可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有所变化。变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。对于某些商品（如服装和鞋靴），我们会在您创建秒杀时具体说明预设的商品变体最小比例。分.

　　在运营亚马逊过程当中，很多卖家会遇到亚马逊仓库经常发错货，比如：买家下单（FBA配送）的产品是蓝牙音箱，但买家收到货之后却发现是数据线，遇到这种情况怎么办呢？第一时间卖家与买家进行沟通，安抚客户情绪以免客户留差评，为了确认到底是不是亚马逊发错货？卖家可以让买家拍几张收到货的实物图。由于FBA订单的所有售后服务都是由「前台客服」处理，如果买家收到了错误的商品，建议卖家指导买家联系前台客服去咨询物流信息以及后续的进度。可能前台客服会酌情给予优惠，但是该优惠由亚马逊承担，卖家无需支付任何的费用，所以完.

4月23日，在2021船长数据运营大会·福州启动会上，船长BI与SHOPLINE、快捷舰、网易支付、指纹科技成功签署战略合作协议。船长BI营销总监原原女士，SHOPLINE福建区业务发展专家Joanna，快捷舰物流规划专家柳岩，网易支付大客户总监梅江元，指纹科技副总裁/电商专家陈飞出席了签约仪式。这标志着船长BI与SHOPLINE、快捷舰、网易支付、指纹科技战略合作伙伴关系正式建立，双方将通过资源共享，优势互补，基于各自优势产品共同助力跨境电商完成数智化转型，共同推动建立跨境电商服务生态圈。随着跨境电商

　　跨境电商卖家始终要记住一个永恒不变的道理：库存、周转对于一个品牌卖家来说，真的是唯一的生死线。　　亚马逊在4月22发布了一个重大消息，原本去年7月开始执行的asin级别发货限制已经取消！亚马逊物流商品入仓限制政策更新，由原来按ASIN限制商品入仓数量调整为按仓储类型限制商品入仓数量。一：如何查看仓储类型级别的补货限制？在库存计划板块的Perfomence里面，拉到底部即可查看店铺总入仓数量，或者在管理FBA货件页面查看。二：怎么确定可以发多少货到FBA仓库？　　最大货件数量（4429）.

　　虽说很多卖家进行了品牌备案，但还是出现各种意想不到的报错问题，按理说品牌备案后，上传Listing更容易，可是为啥还出现UPC报错呢？关于上传Listing提示UPC报错问题早有出现，前段时间有个卖家朋友来咨询我，具体报错如下：You are using UPCs, EANs, I**Ns, ASINs, or JAN codes that do not match the products you are trying to list. If you believe you have reache.

　　对于市面上大多数的标品来说，做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差，后期review跟上会表现得更好。除非你价格偏离你的价值。这个时期在达到我们预想的销售排名后，我们的目的就是做利润了。这时候我们基本也占据了核心的广告位，就意味这竞争对手失去大量的曝光机会！所以CPC还是会打，如果ACOS低于毛利率，建议的原则是预算能花多少就花多少，因为CPC本身是不亏钱的；如果ACOS还是高于毛利率，则需要再权衡一下CPC对于listing在竞争中的价值。如果你发现CPC已经对你的listing.

　　说到开广告之于库存的意义，很多亚马逊卖家第一反应就是开广告可以处理库存，盘活库存，提升资金周转率，当你库存太多的时候，可以通过广告引流和低价甩掉库存；在不同的库存情况下，亚马逊CPC广告的投放策略会不会有什么改变呢？我们今天主要来讲讲这个问题——这里船长BI说一个关于库存量巨大的情况下的简单方法，大家可以借鉴一下：为新品开设一个广告组，投放一周左右的自动广告。这个动作，是为了测款，筛选转化高的产品出来；挑出产品后，为这个转化高的产品开设一个新广告组，并放入关键字。这个动作，为了挑选转化高的关键字.

　　想要获得更多流量，提升商品销量，必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。那么如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准？首先，我们要检查广告预算设置是否合理要让钱花到实处，必须根据你的推广目标设置相应的预算分配进行投放。但预算分配并非易事，操作起来也比较复杂。通常，可按照以下几个步骤进行设置（仅供参考）：1、确定推广目标。2、估算满足目标可能需要花费的总预算。3、为每个目标和广告活动分配每日预算。4、分析广告业绩表现并进行调整。其次，我们要分析投放广告的.

日本与中国同样位于亚洲，隔海相望。对亚马逊日本站卖家而言，这便是天然的地理优势。尤其是对做时尚品类的卖家来说，优势更是明显。该品类有何优势，我们随着船长BI一起来看看亚马逊日本站时尚品类大卖以下几点归纳总结：一、时尚品类在日本站前景可观1、日本家庭年均消费可达1300美金。2、该品类销售份额实现年对年增长7.7%，据Statista研究数据，预计到2021年服装产业收入将达到250亿美金。哪些时尚品类在日本站更受欢迎呢？在BSR畅销商品排行榜前十名中，男装有连帽衫和卫衣，女装有碎花连衣裙和宽松针织

　　流量入口决定了卖家销量，逐渐演变为亚马逊运营的趋势，卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具，例如coupon，一种直接促销方式来增加你的流量，拓宽你的渠道。从某种程度上讲，Coupon能够更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，为卖家增添了一个新的流量入口。亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口，至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。但是，从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整，直接放在亚马逊首页界面，这无疑是对有Coupon.

　　有经验的卖家都知道，目前亚马逊后台有三种广告形式，经过一段时间的测试和研究发现，每个广告类型对Listing的权重是完全不一样的。Sponsored Products 商品推广Sponsored Brands 品牌推广Sponsored Display 展示推广亚马逊后台三种广告形式大部分卖家有尝试过，商品推广有自动和手动两种，手动又分三种匹配模式：广泛、短语、精准。实际上商品推广是客户通过关键词搜索，亚马逊再匹配我们的Listing，这种通过广告出单对Listing整个权重是有很大帮助。.

　　关于Listing大类小类排名问题，作为运营对这两个指标都要关注，其实更多的是关注小类排名，我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名，小类排名稳定代表占住一定的销量，所以运营更多就是关注小类排名。至于有人说做不到best seller没意义，其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」， 除非有一定的review沉淀，比如我们内部规定1万个或者5000个review做bestseller，当然个别蓝海类目做bestseller没事。为啥呢？如果属于「垄断性类目」或者「头部类目」.

　　关于listing综合排名权重问题，亚马逊listing权重跟流量来源渠道有关，常见的流量来源通道：第一：站内关键词搜素，比如打CPC 广告，第二：站内秒杀比如LD、DD、BD ，第三：站外deal活动，比如dealsplus、slickdeal、dealnews等deal网站。以上的第二种，第三种属于爆发式出单，对listing自然排名权重几乎没有影响，什么意思呢？如果经常做秒杀或站外deals卖家，其实你们会发现一个现象，比如某个产品秒杀一次出了100单以上，排名会蹭蹭往上涨，甚至直接冲到类目.

　　聊到“产品关键词”可以说是一个产品的重中之重了，因为它将决定你的产品被曝光的流量—或多或少，或大或小。当然，产品的关键词分类也是诸多的，但今天船长BI要分享的，则是产品的核心关键词，那些个用来打广告或者S单的核心词汇。说到这，我知道人人都有各式各样的方法去搜寻产品关键词，但是，你家产品的核心词汇，真的找对了吗？下面分享一些“获取AMZ产品核心关键词”的小经验。一、从竞品标题入手其实不难发现，一般产品的标题里面都会埋下至少1-3个最核心的产品关键词，而这些核心关键词绝对是卖家用心挖掘出来，且将重.

　　亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品曝光率，还能提升转化率，而选择一个好的类目可以吸引大的流量、帮你快速拉动排名爬升。不少公司就是靠换小类目拿BestSeller来增长销量，这也是运营当中的实战技巧，只要在亚马逊合规范围内操作，你能让小类排名稳定前进，这就是你的加分项。在冷门的类目中可以更快的提升产品排名上升速度，很大程度上避免了与其他类似产品的正面竞争，更容易快速挤到top100里面，甚至很快进入Best Seller。比如你产品目前的销量每天50单左右，某个小类目里卖的最好的也就3.

　　如今进入亚马逊卖家越来越多，很多新人听多了培训老师的课程，以为随便发批产品到FBA，就可以自然而然出单。接下来就是躺着赚钱，然而现实就是这么残酷，发现到最后赚了一堆库存。耐不住寂寞的，抽身离开这个平台。言归正传，来讲讲我们新品上架前期，卖家需决定上架产品之五问？1、谁是目标受众群体？不同的产品受众群体不一样，比如从性别层面适合男女之分，从年龄段上有婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，要明确产品的受众群体，进行针对性精准营销。2、客户怎样去使用产品？涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上.

　　相信大部分的卖家朋友都知道CVR（转化率）代表着点击广告之后下单的比例。而通过转化率的比较，可以了解是否还可以进一步提高品牌商店，产品详情页的展现内容。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：1.产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告.

　　每到旺季，亚马逊跨境卖家为了全力备战，往往会配合各式各样的促销工具。不仅如此，有时候做亚马逊在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到，在帮助新品进行快速成长的时候，也需要用到促销工具。今天我们就随着船长BI来看看亚马逊卖家通常是如何搭配促销工具的。有些聪明的卖家会想到让优惠券与站内广告相结合：首先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击.

　　首先我们简单了解一下Coupon这个功能是做什么的吧——简单的说Coupon就是一个优惠。Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。那么什么情况下使用Coupon？Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑，一般开10%-15%，促销时间一般为期3-5 天， 通常不超过一个星期。在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣。注意事项：因为coupon,pro.

　　说起亚马逊PPC相信大多数的老卖家都不会陌生，但很多新手卖家还是会遇到PPC这样那样的错误，下面我就按照自己的理解进行一些讲解，当然这篇文章也针对新手朋友哈。一、不使用PPC到这里，先科普一下名词解释：ppc和cpc是有差别的ppc ：Pay Per Clicks 按点击付费广告，是最常用的一种，可以让你的产品有机会排到首页， 带有sponsored或者ad字样而卖家25%的销售额来自PPC活动。二、依靠自动广告PPC广告本身分为自动广告和手动广告的，而自动广告是亚马逊A9算法根据抓取的.