【亚马逊运营】如何对产品进行市场调研，寻找盈利契机？

了解市场、分析市场对亚马逊卖家来说是至关重要的，如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费，选对产品让你分分钟爆单。一般而言，对一款新品展开调研，最好先判断该产品对应的市场容量及其竞争强度。

1、从需求出发，跟随市场变化趋势

首先需要考虑的就是产品市场容量是否足够大，如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。例如，你做的是亚马逊美国站，就应该去了解美国当地消费者的购物偏好，以及购物习惯。

2、从细节观察，注意产品差异化

亚马逊上的产品数量数不胜数，平台上本身不缺好产品，可能你的产品很好，但与市场上的同类产品相比又如何呢？你需要做的是从产品的细节上做出差异化，让你的产品相比其他同类产品的优势更突出、吸引人或者说与众不同，那么，就不会缺少盈利的机会。

3、从竞争角度分析，考虑市场垄断情况

有经验的卖家表示，你的产品必须经过测试，并与你的目标受众产生共鸣。未经测试的产品，容易收到差评或没有评论，这样是不会持久的。

如今，入驻亚马逊的卖家越来越多。其中，中国卖家所占比例也在日益增长。无论你想在亚马逊上卖什么，如果你的某个产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

你可以通过船长BI「选品」模块下的「产品监控」功能来监控竞争对手产品的各项指标变化走势，例如，产品的购物车价格、类目排名、昨日销量、库存情况、Review数量、竞品卖家数量等数据，做到知己知彼，百战不殆。

　　小提示：产品监控的销量是根据亚马逊的实际库存变化来进行统计的。在监控过程中，有三种情况是无法获得实际库存和销量的：

1）当产品的实际库存大于999时，无法获取实际库存和销量；

2）当监控的产品设置了限购数量，并且限购的数量小于实际库存数量时，无法获取实际库存和销量；

3）在监控的过程中，商品出现了补货的情况，库存数量增加，无法获取当天实际销量。

以上就是关于产品市场调研的一些思路，仅供卖家参考和交流。如有不足之处，请指正，也欢迎留言分享你的观点。