【亚马逊运营】有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！

之前有分享过有关滞销库存的处理方法之站外清库存法；今天，船长BI就和大家探讨一下有关滞销库存的处理方法之站内清库存法！

01、降价让利

大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量，最大程度将自己滞销的库存卖出去。但这种方式基本上得不到什么利润，甚至会亏本。因此，船长建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量，如果数量少且价值不高可以考虑，反之不建议这么操作。

02、站内促销

站内促销就不用多说了，只要库存充足、符合资格，可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的，效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控，当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。

抓住消费者的心理，例如，在促销的时间和贴心的服务上给足客户甜头。另外，促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误，关键词使用到位，维护产品的评论，优化产品的搜索排名，以更好地推动产品销售。

03、亚马逊奥特莱斯

亚马逊奥特莱斯（Outlet）作为站内的促销方式之一，是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。

　　使用亚马逊FBA的专业卖家且ASIN满足以下条件即可参与：

拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存；

现有库存超过 10 件；

有销售历史记录；

处于新品状况；

商品评分至少为 3 星或没有评论；

目前未注册参与“订购省”计划；

目前未注册参与其他促销优惠；

在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销；

遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

以美国站为例，你可以在管理冗余库存工具中，查看亚马逊奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助你提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

04、折扣码/捆绑销售

利用promotion促销，设置社交媒体促销折扣、免运费、满减、买一送一、额外赠品等促销方式。例如跟热销产品做捆绑优惠销售，根据自己产品进行判断，低价值的可以买一送一；价值高的，可附带送一件价值低的产品，两个产品在使用上最好具有一定的相关性。

　　05、亚马逊广告

保证预算充足，建议参考全年的各关键词广告表现情况，挑选出高优关键词：

通过点击数，销售转化率、ACOS等数据设定阈值；

按点击数排序，确定关键词范围，筛选关键词；

为表现好的关键词创建为手动关键词；

否定表现不好和不相关的搜索词，持续优化广告。

　　同时可以结合使用船长BI「分时调价」智能调控你的广告竞价，在转化率高的时候提高竞价，提升广告的转化效果。

如果你是美国站已品牌备案的卖家，还可以使用亚马逊展示型广告推广再营销浏览定向的功能，帮助你吸引亚马逊站内外近30天曾经浏览但没有购买的“漏网之鱼”，并获取新的潜在客户！

06、移除或捐赠

对于数量少、价值低无法获得利润的库存，你可以选择移除或使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。

对于不良品、无法再二次销售的库存为了不影响长期的运营节奏，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，但需注意亚马逊会收取少量的移除费用。

以上就是今天船长BI和大家分享的有关滞销库存的处理方法，仅供大家参考和交流。