亚马逊爆款怎么找？需要做到哪几点？

　　作为一个卖家，你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量，因为爆款产品是客户已经接受的产品。

这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心，因为已经成熟的产品转化率通常会更高，而且需求比较普遍，所以大家都会去购买。

在经过筛选之后，一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品（在产品详情页下面都会有Sales Rank，在里面可以直接查看当前类目的销售排名）。

这些产品都是当前类目销量最大的产品，属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来，因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。

好好利用这个流量扶持，对你的账户会很关键。

那么，我们需要做到哪几点

一、评估竞争度

可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

二、评估市场体量

通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

三、评估产品销量

产品销量如何评估？可以使用JS看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。需要注意的是，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

四、分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

五、评估产品利润

虽然爆款产品价格一般较低，但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素，还可以把相同产品，拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是，在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。

六、评估产品创新度

海外消费者购买产品时，除了考虑产品性价比，还会考虑产品差异和微创新。因此，有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。

大家如果有什么更好的看法，欢迎给船长BI留言一起交流探讨！