流量入口决定了卖家销量,逐渐演变为亚马逊运营的趋势,卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具,例如coupon,一种直接促销方式来增加你的流量,拓宽你的渠道。
从某种程度上讲,Coupon能够更直接、更直观的展示,更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时,可以第一时间看到产品的折扣信息,为卖家增添了一个新的流量入口。
亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口,至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。
但是,从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整,直接放在亚马逊首页界面,这无疑是对有Coupon的Listing增加了一个巨大的曝光机会。
可想而知,Coupon在亚马逊转化当中占了一定比例的权重,这也是为什么Coupon页面还做了「5个维度筛选项」。
1、Newest。买家可以筛选最新做Coupon的Listing,所以新品在推广期建议配合一定比例的Coupon,比如10%~15%之间,根据利润进行调整比例。
2、Oldest。也就是Coupon持续时间相对比较久,既然有这个筛选项,那是不是意味着我们在设置Coupon的时间可以更长点?比如2个月、3个月。
3、Expiring Soon。即将结束的Coupon,正常情况下如果遇到即将结束的Coupon,我们会尽快延长,因为Coupon一旦跑起来之后,突然结束会降低Listing的销量。
4、Most Popular。最受