亚马逊卖家的销量80%都是通过购物车(Buy Box)完成的,失去购物车的卖家,销量平均下降高达21%;而卖家至少要花5天的时间才能回到原来的排名!丢失购物车,除了失去销量和排名之外,还会失去Listing的编辑权,前期的种种投入很可能就会变成为他人做嫁衣,我们根据资深卖家的分享,总结出以下5种导致购物车丢失的原因:
1. 被跟卖
如果有其他卖家直接跟卖你的Listing, 在你的Listing表现一般的情况下,跟卖这设置的售价还比你低,亚马逊就会把购物车分配给跟卖。
往往,跟卖的产品都是不合格的,买家不明所以,买了产品后发现货不对板或者质量不好,反手给跟卖一个差评,最后还要你来背锅!
2. 售价过高/过低
如果你的售价与平均售价相比过高或过低,即使你是该Listing的唯一卖家,也可能会丢失购物车。
因为亚马逊明令禁止卖家以过低的起始价格出售产品,以争取上架早期的销售和评论,并在产品获得一定的曝光和转化后再提高价格。
3. 销量太差
如果你的Listing销量太差,点击率和转化率长期很低,即使没有任何人跟卖你,亚马逊也会收回购物车。
4. 账号健康状况太差
如果你的帐户运行状况低于某些指标(如,短期内收到大量差评),亚马逊也会移除你的购物车。
此外,如果你的销售权限被暂停或ASIN被限制,也会失去购物车。
以上便是船长BI今天分享的有关亚马逊运营导致卖家丢失购物车的原因的全部内容,希望对你的运营有所帮助,未来我们将分享更多亚马逊运营相关的知识,敬请关注。