亚马逊词源对象的精细管理知多少？

　　当确定了合适的词库，如何将范围进一步缩小到与自己的产品匹配的关键词呢？大家常用的方法是根据自己的产品去找相似的竞品，然后把多个竞品的关键词做整理，再逐一从中挑选合适的词。

这个话说起来很简单，大家似乎也都理解，但真正上手的时候就会发现还有很多细节需要考究。

比如，很多产品都存在变体，那获取流量词的时候以什么标准来判断哪个变体更合适？

大家很容易想到使用销量最好的变体，想到这一点很容易，但要做到这一点却有一定难度。

被这个问题困扰的不只是做运营的，选品工作的后期，尤其是生产备货阶段，知道哪些款式更受欢迎对成本控制也非常关键。

市面上有很多销量预估的软件，但基本都只能测出父体的销量，尤其是现在亚马逊基本将所有类目都改为变体共享排名之后，要测出变体的销量更加困难。

既然没有直接的方法，间接的方法有没有呢？今天就给大家分享一个新的思路：通过比较变体的流量词多少间接确认不同变体的销售情况。

整理出同一个Listing下不同变体的流量词，尤其是自然流量词（因为自然流量词的多少更能说明自然出单的情况），该选择哪个变体就容易多了。

有的卖家可能会说，不知道哪个变体卖得好，那就把所有变体的流量词都找出来不就得了。

没错，这也是一种方法。但这依然还有可精细化的空间。

大家的关键词大部分都是通过ASIN反查工具下载下来的，然后将不同产品的关键词通过去重后整理到同一个文件里，以备后续使用。

这个过程会消耗大量的精力，尤其是当整理对比的产品数量比较多的时候。但工作其实主要就一项，合并去重，然后实现下图中的这种效果。

合并去重的工作在比较变体时需要，在比较不同竞品时依然需要，两个都是扩充关键词的重要手段，尤其是通过对比你的产品与竞品的关键词，可以迅速得到你的产品缺少的关键词，让你快速获知自己产品的流量短板在哪里。

对于使用竞品的流量词来优化自己的Listing的时候，我的建议是尽量选择对手的自然流量词或官方推荐词，原因比较容易理解，自然出单词代表了在竞品上被证明精准有效，推荐词代表了被亚马逊官方认可。

而广告词，由于产品的展现与“利益”挂钩，受预算控制，所以无法自然的反映与产品的契合程度。选用这些词会存在一定程度的风险，因为你的竞品也还在尝试，效果怎么样还未知。

以上便是今天分享的有关亚马逊词源对象的精细管理的全部内容，如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。