亚马逊多变体ASIN投放，如何高效提升业绩的秘诀？

　　当我们将listing优化到一个优质的标准后，接下来就要开始进行有策略的投放了。如果你还不知道如何用最少的投入让广告效益最大化，推荐使用船长BI的广告分时调价功能，它可以精准调整每个时间节点的广告预算，帮你优化广告成本。

这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放，它有以下3点优势：

1、提高产品排名，有变体的产品比没变体的多，所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率，可以让listing排名上升的概率更大。

2、增加客户评论，亚马逊平台会把相似的产品合并到一起，如果你的listing有5个变体产品，它们会融合到一起展示出来，当买家搜索时由于你的listing信息量大，那么会优先显示。

3、增加购买转化率，变体越多，买家停留在页面的时间就会越长，增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。

为多变体ASIN开通广告，不仅能为购买者提供更多的选择机会，增加停留时间，同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品，同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

这时会有卖家产生疑问，只给主ASIN变体打广告，会不会带动其他变体的销量呢？

答案是不会的。

首先把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，当投放一段时间后就能发现不同变体独有的搜索词：比如颜色、材质等特征，再根据此特征分别为相应变体设置投放关键词。其次根据不同变体数据情况分别设置预算，表现优异的放在一起加大预算，稍差一些的可以适当投放。最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。

总之，想要获得更多的曝光机会，并提高转化率，listing是重中之重，广告投放不可或缺，而当做好了这些之后，我们就要开始考虑利润核算的问题。

最后，希望以上内容分享能给卖家们带来启发或帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！