淘宝运营 直通车

1.直通车推广：
   定义：  为淘宝卖家量身打造精准营销工具，付费的。

   入口：  我要推广-->

   形式  3种：
           
        1.全域搜索--->通过关键字

        2.定向推广--->金针人群推广

        3.店铺推广--->推广店铺

  条件：
     
      1. 店铺信用2星级
      2. 动态评分4.4以上
      3. 缴纳保证金


2. 什么时候用效果更好（可以做什么）：
        
     （前期：）-->第一周：上架产品，时刻更新动态。第二周：开始店铺转换（哪怕去刷单）。
       
       引流。--->可以通过直通车付费流量引入。
      
       间接增加自然流量。--》通过关键字搜索（配合直通车去做标题优化）
       
       测款.--->
     
       配合店铺打款。 --->不是打款是曝光率。宝贝的曝光率

3. 直通车收费：
       
        收费规则：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；

             质量得分--->针对关键词的。

         直通车一个关键词下面展示一百页。

         提高自己的质量得分，减低实际扣费。

4. 直通车设置

      入口--> 我要推广->-推广计划->-标准推广-->计划最多8个

         每个计划又可以推广N个产品。
      
     1.新建推广计划
            --》新建宝贝推广
              -->选择宝贝（点击推广）
               -->添加创意
                 --》设置关键词和出价（尽量是市场平均价的-百分之一百一）
                 -->完成推广。
 
     2.
       标题-->最多二十个。加入促销元素、属性/卖点词，主推关键词。
        
         创意-->图片、情感
         
           关键词--->热词尽量少、精确长尾词（连衣裙夏 中长款---流量精准）
            
             质量得分--->
                 地域、时间、平台、预算（预算越高、流量获取能力越强）
    3.质量得分：

         创意效果：
              -->推广创意近期动态反馈。
              -->关键词（点击）反馈、图片质量---通过价格能够快速提高质量得分
         相关性：
              -->关键字与宝贝的相似度
         买家体验：
              -->转化、收藏、好评、加入购物车

5.直通车优化：

       1.前期破零：销量100
       2.注意竞争对手：错过高峰期（根据时间，看这段时间有没有成交量超过800以后的，低于600以下的成交量，就适合投放）
        3.注意关键词的竞争度：尽量长尾词
         4.投放的时间：设置时间折扣（通过关键词去找，看这段时间有没有大卖家。）
          5.调整关键词：降低低转化词的出价（点击率高，没有转化）
            6.投放客户群体：分析目标客户群体
             7.提升质量得分：买家体验入手

6.开直通车禁忌：
 
    无经验开车。
    图片难看开车。
    低价高价开车。
    无销量开车。
    争夺热门词第一页
    全天设置100%比例
    未设置日限购
    不看直通车数据