淘宝直通车投放优化（进阶版本）

相爱相杀何时休，只看今篇论英雄！

看目录上电梯，各去对应楼层耍。顶楼的风景最迷人。38719字诸君细读。

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第一阶段：基础认识和推广（新手可从头看起）

第二阶段：明确原理与逻辑（运营/推广同学从此看做到心中有数）

第三阶段：实战中涅槃（知其然，知其所以然）

第一阶段可跳，第二、三阶段内容为精华

推广除了精通本岗，还需要多了解运营。因为店铺推广到了一定阶段，想要提升一定是要推进店铺提升。推广上限受限于店铺产品结构，运营节奏，品牌经营等运营结果。

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第一阶段：基础认识和推广（新手可从头看起）

第二阶段：明确原理与逻辑（运营同学从此看做到心中有数）

5.直通车核心原理

5.1 扣费原理

直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元

从公式看出扣费取决于下一名出价和双方质量分，对方出价我们无法决定，能优化的就是自己质量分，提高质量分从而达到降低点击单价的目的。其中质量分前台显示最高是10分，其实后台可能是上千，以下面为例解释扣费原理并有几个现象

1.排名高的点击单价不一定最贵

2.扣费通常不大于出价

3.出价高的不一定排名高

4.质量分高的通常扣费不会太高

质量分的作用，也是上分目的

1.降低cpc，带动更高的经济效益

2.影响排名进而影响流量获取能力

那么如何提高质量分

质量分构成（基础分、创意质量、相关性、买家体验）

从组成可以看出质量分短期看点击率，长期看转化率

如何判断上分没有

通常第2天上分，第3天显示，以3为一个小周期。

上分策略

前期质量分是否上升主要取决于点击率，3天内提升点击率即可，3天后即长期还要综合转化率

上分依据

展现量、点击量（决定质量分上升或下降的速度）

点击率、转化率（决定质量分上升或下降到达的值）

逐步提高日限额，提高消耗（数据变化趋势好，更易上分）

上分操作

5.2 展现原理

三个关键词（品质、服务体验、多样性）

搜索的本质是迎合消费者，推送平台里最优秀的产品，并给予它们最好的展示位置，而平台要健康地发展，又必须保证平台内的部分商家有利润，否则商家都经营不下去，平台也走不远。

商品数以亿计，那就必须要有一套机器算法，来计算出哪些产品优先展示和展示顺序，这套算法的目的就是把产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高的优秀产品优先推送给买家，但又要考虑不断挖掘出新的优秀产品，还要考虑商家的流量承受能力（一个实力很小的商家一下子获得大量流量也消化不了），可以说这就是搜索的本质。

直通车就是搜索流量中部分位置采取收费的行为。都是依靠关键词引流，也是比较精准的客源。为了保证平台多样性，不会只展示一家店铺的宝贝，所以有了打散原则（同一关键词综合排序搜索页）

同款打散：同一个款式的商品展现数不超过2个

同店打散：同一个店铺的商品展现数不超过2个

对于邻近的展示位置，淘宝是优先展示搜索，这样保证了商家可持续。京东是谁靠前展示谁

直通车展示位置： 手淘搜索结果中，带有“HOT”字样 的宝贝位置。第1坑对应搜索结果第1位，第2坑对应搜索结果第7位，第3坑对应搜索结果第13位，既前3坑每2坑中间插入5个搜索结果，后续每两坑中间插入10个搜索结果

直通车排名=出价*质量得分，淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值，按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高，排序越靠前。

5.3 带动免费流量原理

通过直通车推广增加了产品的成交收藏加购进店量等，提升了店铺和产品的整体竞争力，在所选时间段内给产品带来的额外的自然流量曝光值。

1.关键词引流

商品引进精准关键词流量，为商品打造精准标签，在搜索该关键