相爱相杀何时休,只看今篇论英雄!
看目录上电梯,各去对应楼层耍。顶楼的风景最迷人。38719字诸君细读。
第一阶段:基础认识和推广(新手可从头看起)
第二阶段:明确原理与逻辑(运营/推广同学从此看做到心中有数)
第三阶段:实战中涅槃(知其然,知其所以然)
第一阶段可跳,第二、三阶段内容为精华
推广除了精通本岗,还需要多了解运营。因为店铺推广到了一定阶段,想要提升一定是要推进店铺提升。推广上限受限于店铺产品结构,运营节奏,品牌经营等运营结果。
第二阶段:明确原理与逻辑(运营同学从此看做到心中有数)
5.直通车核心原理
5.1 扣费原理
直通车拥有多种推广形式的营销产品,它们都是按点击进行计费,只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费,单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元
从公式看出扣费取决于下一名出价和双方质量分,对方出价我们无法决定,能优化的就是自己质量分,提高质量分从而达到降低点击单价的目的。其中质量分前台显示最高是10分,其实后台可能是上千,以下面为例解释扣费原理并有几个现象
1.排名高的点击单价不一定最贵
2.扣费通常不大于出价
3.出价高的不一定排名高
4.质量分高的通常扣费不会太高
质量分的作用,也是上分目的
1.降低cpc,带动更高的经济效益
2.影响排名进而影响流量获取能力
那么如何提高质量分
质量分构成(基础分、创意质量、相关性、买家体验)
从组成可以看出质量分短期看点击率,长期看转化率
如何判断上分没有
通常第2天上分,第3天显示,以3为一个小周期。
上分策略
前期质量分是否上升主要取决于点击率,3天内提升点击率即可,3天后即长期还要综合转化率
上分依据
展现量、点击量(决定质量分上升或下降的速度)
点击率、转化率(决定质量分上升或下降到达的值)
逐步提高日限额,提高消耗(数据变化趋势好,更易上分)
上分操作
5.2 展现原理
三个关键词(品质、服务体验、多样性)
搜索的本质是迎合消费者,推送平台里最优秀的产品,并给予它们最好的展示位置,而平台要健康地发展,又必须保证平台内的部分商家有利润,否则商家都经营不下去,平台也走不远。
商品数以亿计,那就必须要有一套机器算法,来计算出哪些产品优先展示和展示顺序,这套算法的目的就是把产品质量好,服务体验好,评价好,回头客占比高的优秀产品优先推送给买家,但又要考虑不断挖掘出新的优秀产品,还要考虑商家的流量承受能力(一个实力很小的商家一下子获得大量流量也消化不了),可以说这就是搜索的本质。
直通车就是搜索流量中部分位置采取收费的行为。都是依靠关键词引流,也是比较精准的客源。为了保证平台多样性,不会只展示一家店铺的宝贝,所以有了打散原则(同一关键词综合排序搜索页)
同款打散:同一个款式的商品展现数不超过2个
同店打散:同一个店铺的商品展现数不超过2个
对于邻近的展示位置,淘宝是优先展示搜索,这样保证了商家可持续。京东是谁靠前展示谁
直通车展示位置: 手淘搜索结果中,带有“HOT”字样 的宝贝位置。第1坑对应搜索结果第1位,第2坑对应搜索结果第7位,第3坑对应搜索结果第13位,既前3坑每2坑中间插入5个搜索结果,后续每两坑中间插入10个搜索结果
直通车排名=出价*质量得分,淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值,按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高,排序越靠前。
5.3 带动免费流量原理
通过直通车推广增加了产品的成交收藏加购进店量等,提升了店铺和产品的整体竞争力,在所选时间段内给产品带来的额外的自然流量曝光值。
1.关键词引流
商品引进精准关键词流量,为商品打造精准标签,在搜索该关键