79元眉笔“贵过黄金”？花西子到底是如何营销的？

众所周知，花西子作为一个彩妆类品牌，是通过线上和线下相结合的销售模式，为用户提供底妆系列、唇妆系列和面妆系列等产品。最近，由于李佳琦事件被爆出，一只重0.07克的眉笔居然要79元，单价约980/克，而黄金价格也才489/克。花西子到底是怎么营销的？

花西子注重线下线上结合营销

1.注重粉丝财产，利用私域固粉

通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝社群收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

2.避实击虚，线上营销注重长尾效应

因为微博国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，因此花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，形成闭环。

3.线下“万人体验计划”

花西子在线下退出“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品。通过消费者新品尝试这件事，一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。一举两得。

小微企业如何借鉴花西子的营销模式

花西子的定位明确，用户受众也相对比较精准，成立6年，被称为“国货之光”，那么对于没有那么强大的运营资本的小微企业来说，怎么样借鉴花西子做自己的营销模式呢？

首先第一点，花西子之所以做的这么好，私域流量的用户群体是十分强大的，今天我们来讲一下链动2+1模式，快速创建团队和会员体系。

什么是链动2+1

链动2+1模式主要有2个身份：老板和代理

在平台专区消费499元，即可获得代理的身份，享有推广权益，代理每推广其他人购买一次礼包，都可以获得100元的直推奖励；

代理直接推荐2个代理，就可升级为老板，脱离原本关系，建立起自己的市场团队。

成为老板之后，除了推广权益外，还享有团队见点奖，就是团队中每增加一个人，老板都可以获得200元见点奖。而且如果下级代理也升为老板的话，这时候上级老板还可以拿到下级全部收益的10%。

链动2+1模式的优势

这种模式帮助商家建立一个门槛低，消费低，起步容易，不会有积压的商品，把利润分成给“代理”、“老板”，利用“薄利多销”的方式，让利给这些老板和代理，让他们建立起自己的团队，形成良性循环，促进平台发展。这种模式规则简单门槛低，容易让更多人参与进来。再加上走人机制和留人机制，让团队整体二二裂变下去，架构稳定且发展速度快。

以上就是关于链动2+1模式的基本介绍，感兴趣的朋友记得点赞、关注，想了解这种模式的更多详情内容，可私信留言小编。（Lib10-31）