“零食第一股”来伊份--商业模式解析

2023年半年报显示，上海来伊份股份有限公司上半年营业总收入21.1亿元，同比下降8.75%；归母净利润5438.09万元，同比减少50.79%；扣非后归母净利润3459.21万元，同比减少65.76%。

上述数据减少是由于特定渠道的团购业务收入大幅减少及线上电商的部分业务销售收入减少所致。

时代周报记者发现，来伊份的营业收入主要依赖线下实体门店，上半年末公司直营门店达到2084家，占总门店数56.89%，且大部分为租赁经营。来伊份在半年报中指出，公司存在门店租金提高、人力成本上升所带来的经营风险。

来伊份盈利模式现状

来伊份的盈利模式大概可以简述为为“区域领先+连锁专卖”模式，且正逐步向“全渠道平台+物流发力”模式发展。在此转型阶段，其盈利对象仍集中为江浙沪中高端消费人群。

来伊份盈利模式存在的问题

难以获取新的盈利对象

全渠道布局遇瓶颈，线下市场难扩张：获客成本高且效果差

如今的休闲食品行业同质化十分严重，特别是大环境下电商品牌进入门槛和转换成本都较低，企业的明星产品易被模仿，为了获得市场份额，许多企业不得不打价格战，像知名企业某松鼠等电商品牌长期实行满减促销手段，来伊份作为后来者，也不得不降价促销。

来伊份商业模式为中小企业带来哪些新的方向

通过上述对来伊份的分析得知，企业在获客方面没有做好的话是很难生存下去的，就是说有了货源没人来买，没有足够的曝光的话，也同样会做不起来，那么对于前期没有做够资金打广告的企业来说，怎么找到适合自己的商业模式呢？今天我们来讲讲共享门店模式。

共享门店模式

“共享店铺，将你自己经营的门店以共享的形式，将自己的店铺场地、人员、设备、产品等门店经营要素共享出去，让更多有资源的人进来一起经营店铺，并获得分红收益“，这是最早共享门店出现时的概念，而且更多以一种投资型共享门店模式出现，参与共享的人被称为共享股东。共享股东投入的钱可用于锁客获取分红收益，也可用于自己的消费。

市场慢慢发展起来出现了一种新的纯粹的消费型共享门店模式玩法，将店铺的经营利润拿出一部分以“分红”的形式返利给到门店消费的客户。当然想要参与分红，那就需要达到一定的消费门槛。由于相对上边的模式而言，投入很小或者说几乎没有什么投入（正常消费），参与分红的这些人我们称之为共享微股东。

也就是说股东分红模式，它的玩法就是门店需要招募股东，成为门店合伙人。合伙人通过向身边的人发放礼包、优惠券等形式帮助门店带动更多地客户进店消费，当进店的用户消费之后，合伙人（股东）便可以获取该笔订单的分红。

不管哪种模式，务必要结合自己门店的运营情况去选择玩法，真正让好的模式助力如果你还想要更深入的了解，可一起交流。