我对社交电商的了解与看法

电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今，统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东耗光的流量红利，终于在微信生态被重现。

当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多，再到过去两个月社交电商的集中爆发，无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。但无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都警示着新经济领域必须遵循的底线和游戏规则。

许多企业虽然都在微信生态下快速增长，但面对着不同的服务人群，背后的模式和机制决定了它们的走向。

我认为，社交电商比起移动电商、线下电商更有机会，也更有必要去建立供应链壁垒。

1、 首先，社交电商更容易按人群获客。

因此很适合创业公司从垂直品类切入，并根据消费者的需求优化选品。比如有好东西以原产地直供产品起家，有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食，通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。

2、 其次，如果社交电商的裂变速度很快

上游要采用集约化的方式解决供应链（包括货源和履约）等问题，才能提高整个体系的效率。相应地，当量增长足够快时，又能反向影响上游供应链，我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。

3、 最后，微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品

这就带来了新品类电商诞生的机会。比如社交电商能满足品牌清库存的需求，爱库存告诉36氪，服饰品牌清库存的痛点很大，在开放性平台销售又容易扰乱价格体系，因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻，包括 NIKE、Adidas、拉夏贝尔、大嘴猴等；

，社交电商的优势在于两点：1.信息触及速度快、范围广，能够在短时间里把信息传递给众多潜在客户；2.社交电商具有相当高的可信度，因为是朋友的推荐，所以很少会跟“受骗”挂上勾，有利于转化。