从拼多多解析社交电商

拼多多这个APP仿佛一夜之间进入了大家的眼帘，随着拼多多火起来的还有社交电商这个词，而伴随着社交电商，又一大批APP有即将火的趋势，这些APP的特点往往是成立时间不长，但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群，瞬间变成了一款全民应用。拼多多就是其中最显著的代表。

拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

那么拼多多之类的电商是怎么盈利的？

1、组建团队，组建团购后，可享受团队业绩拥金。

一般平台会将当月已结算的销售佣金总和的XX%，作为团队管理奖金，奖励给团队管理者。这部分收入呢，当月的管理奖金以工资形式次月发放，在平台OA系统上可以看到。

2、最直接的就是可以推广平台的商品，给到身边的用户们。

他们购买之后呢，我们可以获得商品的拥金。比例在10%到25%不等。如果自己购买的话，也可以享受这部分佣金，给推广者带来的优惠。可以说是，真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

事实上在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，小红书就是典型的社交电商模式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。

在互联网时代，我们过去几年越来越发现，其实很多