作为世界上第三大天主教国家,菲律宾对于圣诞节的狂热,在世界范围都是屈指可数的。菲律宾当地通常会在圣诞节开始前的一百天就进入假期模式,圣诞节前家家户户基本上都在不断地添置圣诞装饰,疫情期间,大型舞台、展览和Show纷纷延期或者取消,当地居民在狂欢盛典中的热情虽被压抑,但有了更多时间装饰自己的小屋,其中各类灯饰是重中之重。
工贸一体商家小A面对急剧增加的东南亚灯具市场,敏锐地看到背后潜藏的商机,将目光由欧美市场扩张至东南亚地区。自5月入驻以来,GMV在9月环比增长近17倍,且订单量达到五位数。“这个速度太快了,我自己都没想到!而且原以为东南亚只有低单价商品好卖,没想到中高单价的商品一样可以卖的很好。”小A说道。
一、产品匹配东南亚市场
小A公司的灯具主要以海外销售为主,其中欧美是主战场。据小A介绍,进军东南亚只是一次尝试,没想到却探索到一片广阔的跨境洼地。自欧美疫情趋缓以来,欧美消费者对于家居、灯饰的需求骤减,但在地球另一端的东南亚,市场情况则大不相同。长期的隔离生活让东南亚居民将眼光望向了居家生活用品。“我发现东南亚买家和欧美买家有个相似点,他们更愿意去感受和享受生活,也乐于装饰和分享自己的小天地,因此灯饰这类装饰品非常好卖。”小A介绍。
圣诞季菲律宾居民多会准备一两棵圣诞树,每棵圣诞树却需要多条圣诞灯来装饰,更不用说庭院里,屋檐下甚至屋顶的灯串装饰了。从传统的圣诞星灯,到现在最流行的可调控太阳能彩灯&#