卫龙辣条的启示

卫龙辣条营销战略

1.营销战略
注册商标，树立品牌。2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标一“卫龙Weilong”，近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生 高标准化，越来越多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已，同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以采取无差异性市场策略来进行。
无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场提供单的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能地吸引更多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产，大量销售的产品或同质产品。
其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且是童年味道。卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注，形象高大上起来。卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特，价格低廉。
2.自媒体
早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让些同类竞争者无法比拟。卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉。卫龙辣条通过一系列宣传、 包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。