创业项目名称:大学生课程辅导app创业计划
一、项目摘要
我们的企业宗旨是为中国广大大学生群提供优质的拍照搜题和线上课程辅导服务。这种产品目前在市场上有公司为小学和中学的学生提供类似服务,但大学课程的拍照搜题还没有这种软件。因此,本产品有较大的竞争优势,通过适当的策略可迅速占领市场。我们的团队有6人,计划初期融资10万元人民币,6人保留公司的至少60%股权。
1. 商机分析
2015年,一款名叫“小猿搜题”的中学拍照搜题的APP出现在互联网上。这是一个全新的应用,广受中学生欢迎,1年即拥有了5000万用户。后来,该公司又推出了“猿辅导”等在线辅导课程功能,成为了行业的独角兽,仅3年时间,估值即达到3.6亿美元(约23亿人民币)。
2. 行业分析
该行业刚刚起步就非常火爆,现在仍然是中学生备战高考的必备工具,市场容量巨大,并有向更大领域和功能扩张的趋势。市场上做中学辅导的有“小猿搜题”、“百度作业帮”、“学霸君”等,而没有大学拍照搜题辅导的软件。随着经济的发展,学生越来越求上进,硕士研究生报考人数逐年上升,相信大学生拍照搜题将会成为市场的刚需。
1. 关键技术介绍
本产品是运行于手机的APP,需要Android和iOS两个版本,另外需要做一个官网。初期做拍照搜题,占领市场后增加在线辅导的功能。
2. 生产经营计划
1)产品的生产经营计划
程序可以招聘程序员,也可以自己进行编写。资金主要用于工资和广告,不需要厂房,一个工作室即可,可以找一个较便宜的写字楼租聘。
2)公司的生产技术能力;
Android和iOS工程师,可能工资较高但不会难招。
3)品质控制和质量改进能力
投入市场前会做很多测试,质量改进今后通过版本的更新慢慢进行。
4)将要购置的生产设备
电脑和服务器即可。
5)生产工艺流程
Android和iOS编程,另外需要些界面设计和美工。
3. 产品服务介绍
- 产品的名称、特征及性能用途;产品或服务对客户的价值
名称为“大猿搜题”,特征和用途为大学拍照搜题,方便大学生学习。
- 同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
有中学和小学的类似软件,但没有大学的。因为高考竞争激烈,更多人想要学好高中知识。但随着考研人数越来越多,大学搜题市场也将逐步打开。
- 产品的市场前景和竞争力如何
很有前景,竞争力初期会很明显的高。
- 产品的技术改进和更新换代计划及成本
技术改进、更新换代的成本与开发成本基本相同;如果推出在线辅导,还需要聘请专家或与相关机构合作。
1. 目标市场
产品主要面向的是学习上存在问题的大学生。据我们调查知并没有发现解决大学生学习问题的软件,所以我们的目标市场份额极大。
2. 竞争分析
因为其他同类产品面向的消费人群与我们产品面向的消费人群并不相同,所以还未有竞争分析。
3. 市场营销
通过微博,微信,QQ等向自己的亲朋好友,特别是自己同学推销产品。还通过到各个学生公寓进行推销。线下推销时如果即时下载此软件并注册就送精美小礼品或饮料等。等有了资金在附近学校发宣传单,并在各个聊天软件打小广告。
1. 全面介绍公司管理团队情况
管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。
管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
团队概述:公司的创建者都是在校大学生,目前均就读于长安大学。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。
公司有全职员工6名,兼职员工0人,员工除投资方推荐委派人员外,其他人员向社会公开招聘。其中:法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工6人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动,其中招聘深资质的美容师1名,其余为招聘劳务工(不出资)。7、投资企业的回报 总投资额为20万元人民币 注册资金为20万元人民币
出资情况:法定代表人出资10.1万元人民币,占投资比例的55%; 其余9.9万元由3人平均投资,占投资比例的45%。 出资方式:全部以货币资金投入。
缴资期限:在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。主要股东为创始股东
董事会,由股东推举产生,公司最高决策机构。承担制定公司发展策略、对形势作出正确判断,决定经营方向等重要责任
因管理团队均为大学生,因而具有以下优势与不足
优势
第一,对未来充满希望。
第二,学科专业优势
第三,有创新精神
第四,概念性技能强
不足
第一,社会经验不足
第二,缺乏市场意识和管理经验
第三,缺乏真正有前景的创业项目
第四,市场观念淡薄
第五,综合素质不足
第六,家庭背景
顾问:XX法律顾问
XX投资顾问
XX投发顾问
XX会计师事务所
2. 列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
姓名 | |||
角色 | CEO | ||
专业职称 | 工学学士 | ||
任务 | 管理公司 | ||
专长 | 计算机编程 | ||
主要经历 | |||
时间 | 单位 | 职务 | 业绩 |
2020-2021 | 某公司(实习) | 程序员 | 优秀 |
所受教育 | |||
六、财务预测
1. 启动资金(单位:万元)
启动资金的估算 | 说明 | 金额 | |
投资资本 | 土地 | 20 | |
厂房 | 20 | ||
设备 | 50 | ||
其他 | 10 | ||
投资资本合计 | 10 | ||
运营资本 | 18个月的员工工资 | 10 | |
18个月的经营支出 | 20 | ||
运营资本合计 | 30 | ||
总启动资本 | 310 |
2. 启动资金来源(单位:万元)
类别 | 来源 | 状况(持续时间/利息) | 金额 |
所有者权益资本 | 自己的储蓄 | 1年,0% | 20 |
合作伙伴 | 1年,0% | 110 | |
贷款 | 家庭 | 1年,5% | 50 |
政府优惠贷款 | 1年,5% | 50 | |
银行贷款 | 1年,5% | 50 | |
总资金 | 1年,5% | 460 |
3. 企业运营计划
2022年度销售计划(单位:万元)
季度 | 一季度 | 二季度 | 三季度 | 四季度 | 合计 | |
产品1 | 销售数量 | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 |
销售收入 | 80 | 90 | 10 | 150 | 420 | |
材料成本 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 | |
材料总成本 工人工资 间接费用 | 10 | 10 | 10 | 10 | 50 | |
50 | 50 | 50 | 50 | 20 | ||
10 | 0 | 0 | 10 | 20 | ||
销售(产品)成本 总销售收入 销售毛利 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 | |
50 | 50 | 50 | 50 | 20 | ||
40 | 40 | 40 | 40 | 160 | ||
经营费用 总销售收入 销售毛利 | 管理费用 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 |
营业费用 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 | |
财务费用 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 | |
经营费用 利润总额 所得税(25%) 净利润 | 损失 | 125000 | 125000 | 125000 | 125000 | 50 |
销售(产品)成本 | 815000 | 815000 | 815000 | 815000 | 3260 |
2) 2022年度现金流计划(单位:万元)
季度 | 经营前 | 1 | 2 | 3 | 4 | 合计 |
季初现金 | 50 | 60 | 90 | 100 | 130 | 130 |
权益 | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% | 60% |
贷款 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
销售额 | 20 | 40 | 60 | 100 | 150 | 350 |
其他 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
现金总收入 | 20 | 20 | 30 | 30 | 40 | 120 |
投资 | 10 | 10 | 50 | 40 | 60 | 150 |
营运支出 | 30 | 20 | 40 | 70 | 80 | 210 |
利息 | 20 | 30 | 40 | 50 | 40 | 160 |
其他 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 40 |
现金总支出 | 80 | 60 | 70 | 50 | 50 | 230 |
季度底现金余额 | 100 | 120 | 150 | 180 | 210 | 210 |
4. 资产负债表
2022年度资产负债表(单位:万元)
资产 | 期末数 | 负债和所有者权益 | 期末数 | ||
流动资产 | 现金 | 10 | 负债 | 短期借款 | 20 |
银行存款 | 50 | 应付账款 | 30 | ||
应收款 | 40 | 应交税金 | 40 | ||
产成品 (p1) | 50 | 一年内到期的长期借款 | 20 | ||
原料 | 20 | 长期借款 | 40 | ||
流动资产合计 | 1520 | 负债合计 | 150 | ||
固定资产 | 土地和建筑 | 20 | 所有者权益 | 投入资本 | 40 |
机器与设备 | 10 | 利润留存 | 40 | ||
在建工程 | 20 | 月度净利 | 30 | ||
固定资产合计 | 50 | 所有者权益合计 | 40 | ||
资产总计 | 1570 | 负债和所有者权益总计 | 150 |
七、资本结构
*目前资本结构表
股东成份 | 投入资金 | 股权比例 |
小组内部 | 60 | 75% |
张三 | 10 | 12.5% |
李四 | 10 | 12.5% |
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份 | 投入资金 | 股权比例 |
小组内部 | 60 | 60% |
张三 | 15000 | 15% |
李四 | 15000 | 15% |
王五 | 10 | 10% |
请说明你们希望寻求什么样的投资者?
我们希望寻找对教育以及产品市场较为熟悉的投资者,并且尽可能在资金以及管理上支持我们,这样才能让我们有更大的发挥空间。
八、风险分析
- 技术风险
1.在扫描拍摄的题目时部分内容无法识别或因题干过于复杂导致上传内容有误而在题库中找不到相应题目。
解决方案:不断更新完善扫描技术,保证最大程度上读取出题干内容,并查找出相应或相似的题目。
2.新题目不断出现而题库未更新导致搜题失败。
解决方案:定时更新题库,最大限度地搜罗现有题目。在出新题高峰期提高更新频率。
3.系统bug或使用量过大导致软件暂时性崩溃无法使用。
解决方案:不断完善系统,提高稳定性。
- 市场风险
1.同类型app的出现分流了用户数量。
解决方案:不断更新题库,提高搜题效率,在与对手的竞争中始终保持强力。始终作为用户的第一选择。
2.软件后期推出的网课辅导功能的价格定位。
解决方案:在不影响收益和对手竞争的情况下,尽可能符合大学生条件和市场来定位价格,保持强竞争力。
- 管理风险
1.管理者因本身素质、判断失误等原因出现管理失误而影响产品。
解决方案:提高管理者素质,包括品德,知识水平和能力三方面。保证管理者在面对各种挑战时做出正确的判断,正确组织企业进行软件的技术创新,引领企业不断壮大。
2.管理者和员工之间的关系出现矛盾,企业文化氛围出现问题。
解决方案:管理者与员工多加交流,相互理解,清楚自身定位。管理者对员工不断激励,保证企业中有积极向上的创新氛围。
- 财务风险
1.资金分配出现失调导致资金无法及时运转,影响企业正常运行。
解决方案:在计划中明确技术开发,员工薪金,投资方收益等各方面的分配,避免因为分别出现问题导致企业内部出现矛盾而瓦解。
2.在后期开发网课辅导功能时,与提供辅导方出现支付资金方面的问题。
解决方案:与提供辅导方建立明确的,合适的,完善的契约。保证无可利用的漏洞。
3.财务管理人员因缺乏风险意识使各类财务风险频发。
解决方案,财务管理人员明确财务风险存在的客观性,加强风险意识。
- 其他不可预见的风险
自然灾害导致企业本部出现毁坏。不可抗力导致软件服务器损坏。
解决方案:提高本部防御力,减少损失。及时修复服务器,及时发布公告。