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最近职业教育赛道的一家明星企业因为创始人的一封公开信被推到风口浪尖，文章太长我就不放了。
总结下公开信的关键点：开课吧创始人和高管团队都在努力找钱救公司，目前创始人个人欠债10亿，裁员和拖欠工资是为了让公司不至于立即破产。
同时创始人还反思了过去几年运营思路上的问题：“过去的三年我们疯狂成长，更多关注在营销和增长上，终于在摔了一个大跟头后回归了教育的本质和初心，只是这个成本有点大。”
开课吧的职场就在后场村离网易不远的位置，之前巅峰时期员工超过5000人，目前已经裁到不到1000人。
曾几何时开课吧是职业教育赛道的独角兽般的公司，就在一年前，开课吧还备受资本青睐，尤其在“双减”之后，K12赛道已无投资价值时，投资人纷纷把原本投向在线教育的资金，转向了职业教育赛道。
2021年7月，开课吧完成6亿元B1轮融资。在此之前的2020年8月，开课吧还曾完成由高榕资本、高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资。这意味着一年内，开课吧共获得两轮11.5亿元的融资。
这同样也意味着不到两年时间，开课吧烧了10多个亿！
其实不光是开课吧，前一段时间跑路的万门大学同样属于职业教育赛道，今年以来不少职业教育公司开始裁员倒闭。
按理说职业教育并没有受到双减的影响，用户需求也是客观存在的，为什么今年就变成了一地鸡毛？
洋哥简单说几点其中的问题：
1.用户属性
和k12不一样，K12的使用者是小孩，购买决策者是家长。对于家长视角给小孩报培训班是刚需，不管小孩能不能学的下去，效果如何，家长都会被焦虑驱使，不断让小孩学习。
而职业教育的购买者和使用者是同一个人，这类人大多要么学历一般、要么能力一般，想寄希望于培训来提升职场的综合竞争力。
其实这类人中的一部分的确能通过职业培训获得职场逆袭，洋哥曾经带过一名高中毕业生程序员，他就是在北京某线下培训机构学习了半年入行的，这哥们极为自律成长也非常快，跟随洋哥好几年，现在年收入也妥妥超过50万。
但这类人中的大部分或多或少都会有一些惰性和一些幻想，他们基本都是自学遇挫才会考虑培训班，报了培训班又容易相信他们的过渡宣传，比如包分配之类。
参与培训的过程能坚持下来的就不多了，更别提全程认真学了，这些朋友培训完成后很可能不会有收获。长此以往这些培训机构的口碑就很难维持了。
2.市场属性
职业教育是一个细分品类众多的赛道，从互联网、应用电子技术、考公等，再到厨师、园艺、农业机械等等，这些都属于职业教育能触达的范畴。
这还是大行业的划分，细到一个行业，拿互联网职业培训来说，可进一步细分为：产品经理、开发、测试、UI设计等领域，再进一步，技术还可以分为：Java、Python、C++、PHP....
你以为这就完了？C++职业培训能分成：初级C++工程师培训、高级C++工程师培训、C++技术专家培训。
看到这相信大家已经对职业教育能细分的程度有所了解了，这种市场细分化决定了职业教育赛道不是一个规模经济的赛道，它的每一个品类都属于垂直细分市场。
它很难通过一招鲜吃遍天的方式来打市场，同时也很难具备垄断属性。
比如我们常见的互联网业态：即时通讯、搜索、外卖等领域，这些领域很容易跑出一家产品最好、效率最高又或者最受资本青睐的公司，这家公司迅速完成对竞争对手的肉体消灭或兼并，这种市场最终一定会跑出1-2家巨头公司，商业模式非常清晰且想象力巨大。
而职业教育除了考公等几个有限的领域算大金矿，其他领域市场都不大，且数量繁多，要想在这些领域都做好，对一家公司来说几乎是不可能完成的任务。
开课吧一度就有这个野心，它开拓了数百个品类，并且将自品类用分公司的形式来运营，但这种不同领域之间的职业教育相互之间无法赋能就无法提升公司效率，体现在商战中就会出问题。
3.资本催熟
基于第二点，职业教育除了那几个寥寥无几的大金矿，大部分领域其实只能支撑小而美的公司，但过去两年因为在线教育的资本过热，同时因为去年的双减导致大量资本涌入成人职业赛道。
资本加持不光是给企业带来了海量的资金，同时还有各种附加条款和对增长的追逐，在一个细分领域追求高增速导致的第一个后果就是：企业不折手段的谋求发展。
所以过去一年多我们看到职业教育各种乱像，诸如全勤打卡就能返还所有学费，诸如引诱学员用借贷方式来交学费等等。
而这个资本游戏在今年戛然而止，原因在我上一篇谈过，感兴趣的朋友可以看看：腾讯薪酬重大调整！
以上三点决定了职业教育真的不好做，尤其是重运营销售，重资本驱动的公司。
而在这个市场上，我们依然能看到一些小而美的公司一直活的还不错，比如马士兵、圈外等等。他们中的很多公司没有引入资本，一直潜心打造产品质量，这或许是在垂直小市场中生存的秘籍。
最后衷心祝愿开课吧能挺过目前的难关，尽量少裁人，拖欠员工和供应商的工资也尽快解决。
希望开课吧创始人能学习老罗的韧性，同时真正回归教育初心，带领企业走出困境。
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