国内电商市场饱和的当下，新跨境电商时代如何“求新、求变”？

跨境电商发展至今十余年的时间，先后经历了1.0时代，2.0时代和3.0时代，每个时代都有其不同的特性。到了2018年人们对于商品品质的诉求逐渐提高，对于促销折扣和价格优惠等价格因素，用户的关注度却越来越少；其次，市场逐渐呈现为大者恒大，适者生存的趋势，导致一部分中小量级卖家逐渐被市场淘汰。资金、物流、库存成了很多卖家止步不前的原因。

那么，面对这样的情况卖家该如何从根源上解决问题呢？2019年新的跨境电商时代，我们又该如何“求新、求变”呢？
一、跨境电商经历的十余年里，先后经历了三个阶段：
1、第一阶段1.0时代：主要特点是网线展示和线下交易的外贸信息服务模式；
2、第二阶段2.0时代：跨境电商不同模式发展迅速；
3、第三阶段3.0时代：跨境电商政策陆续出台和海外仓大规模采用；大批移动用户和大型服务商入驻，被称为跨境电商的转型年。

值得注意的是，2013年兰亭集势在纽交所上市；14年环球易购与百圆裤业并购进入中国市场，改名跨境通；15年卓尔集团入股兰亭集势，跨境通并购帕拓逊，有棵树、海翼挂牌新三板；17年通拓、有棵树通过并购方式进军A股；18年环球易购并购另一家电商企业，获亿美元C轮融资。整个运营变化过程中，除了传统欧美市场，亚马逊、速卖通、Wish、Ebay之外，相继出现了很多新的平台，如Lazada、Shopee等，市场和渠道更加的多元化。
跨境电商以往都是粗放式盈利，在未来发展的跨境电商是不是就没有红利期了？
18年，跨境电商出现了“大洗牌”，确实有一部分的卖家退出跨境的潮流，但2019年不管是亚马逊平台还是政府都相继退出了一系列政策，加大对跨境电商的扶持力度，推动跨境电商更好的发展，国内产品逐渐品牌化和品质化发展等等，这些都将成为跨境电商行业发展的新趋势。

二、跨境电商发展的过程中，如何求新求变获得更多的市场机会？
亚马逊跨境电商运营，最根本的核心离不开产品，一款好的产品决定了成功的一半。如何正确选择商品呢？五种模式：平台模式、供应链模式、产融模式、AI模式、专供的模式。
在这里要提醒大家的是选品并不是靠主观臆断来选择的，而是要结合大数据系统、AI选品模式来进行相应的选择，具体包括四个维度：交易、运输、功效、品牌。

（1）交易：价格为核心，一个具有性价比的产品是促进成交的前提和保障；
（2）功效：善于发现新奇的东西，根据所选站点人群购物喜好、季节特点、风土人情等选择商品，同时突出自己的产品特色，增加与用户之间的互动，提高用户的购买体验度；
（3）运输：平衡运输成本，产品是选择国内发货还是走海外仓的形式，决定了产品在选品当中本身的定位；
（4）品牌：品牌给卖家带来的不仅是流量和转化的提升，更是产品具有竞争性和抗风险性的技术。
笔者：Bk56424​​​​