一年破冰，两年腾飞，只有浪潮思科敢这样做

成立于2016年底的浪潮思科网络科技有限公司（以下简称浪潮思科）到今天满打满算也就一年半时间，但是在近日举行的浪潮云数据中心合作伙伴大会(IPF2018)上，浪潮思科明确提出，2018年将是公司的腾飞之年。从“破冰”到“腾飞”只要短短一两年时间？浪潮思科的底气何来？浪潮思科的加速度何来？

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压力与动力并存

在浪潮思科面前有一个成功的榜样，那就是飞速发展的浪潮服务器业务。在过去几年中，浪潮服务器几乎每年的增长都是翻番，体量从几十亿元飙升到几百亿元。如今，浪潮服务器业务已经是中国第一、全球第三。而浪潮服务器业务的下一个五年计划的目标是夺取全球第一。追赶并要匹配这样一个“车头型”的业务，浪潮思科背负着巨大的压力，但同时也是一个动力。

浪潮思科CEO张海涛表示：“公司董事会在制定目标时提出了一个严肃的问题，就是如何赶上服务器业务的脚步。”浪潮思科坚信自己能够腾飞有两个最主要的原因。

浪潮思科CEO张海涛

第一，浪潮思科很多产品的交付可以借助浪潮集团这个大平台，比如授权体系，现在集团每一个业务部门都有自己的授权解决方案团队，不需要浪潮思科重新组建，只要对这些团队进行培训和认证，就可以达到事半功倍的效果。在IPF2018上，浪潮思科与英迈签订了战略合作协议，通过总代模式可以很好地为浪潮思科提供服务和物流支持。另外，浪潮思科在济南建立了一个呼叫中心和专家体系，这也是一个巨大的助力。

第二，浪潮服务器业务的快速发展，离不开存储、网络等相关产品的支持。俗话说，一花独放不是春，百花齐放春满园。只有计算、存储、网络等相关业务共同成长，相互促进，才可能实现整体业务实力的增强。如果将浪潮服务器业务比作航母，那么存储业务，以及浪潮思科的网络业务则是护卫舰，它们组成了一支强大的舰队。

“浪潮思科的网络业务要跟上服务器业务的发展，为它提供更好的支撑，包括技术、市场、交付等多个方面的支撑。”张海涛表示，“当前，我们最重要的工作就是专心把自己的产品、服务和营销做好。”

浪潮集团的整体战略是以服务器为龙头，以云服务为主体。作为集团的一份子，浪潮思科必须打好配合，这是责无旁贷的。但是，浪潮思科本身又是一家独立运作的公司，有自己的董事会，有自己的市场定位和目标。“我们需要与服务器、存储形成整体解决方案，保证集团整体解决方案的竞争力。同时，我们也会面向纯网络的市场，比如数据中心网络，实现浪潮思科自身的价值。“张海涛表示，无论从客户的角度、渠道的角度，还是市场发展的角度，浪潮思科都有机会进入网络市场的一线。

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全球经验 中国速度

浪潮思科是一家非常独特的公司。从公司成立的时间、业务现状、公司的氛围等方面来看，它都应该算是一家创业公司。但是与一般的创业公司相比，浪潮思科又是有一定基础的公司，既有思科丰厚的技术底蕴，同时又具备浪潮的大生态体系以及创新基因。如果是一家创业企业，我们应该给他一个成长的缓冲期，但是对一家并非白手起家的公司来说，我们当然希望它能有超出一般创业公司的成长速度。这也是浪潮思科成立才一年多便提出了“腾飞”战略和目标的原因。

熟悉国内网络圈的人都深有体会，超过一半比例的从业者都出自思科或者与思科有着千丝万缕的联系，在国外这一比例会更高。思科代表着非常典型的美国工程师文化，定义了网络的标准，它对网络这个圈子的影响深远。

在IPF2018大会上，浪潮思科“智能互联”解决方案展区

浪潮已经有了服务器和存储的布局，也一直在寻找进军网络市场的机会，之所以最终与思科牵手成功。张海涛表示：“浪潮选择思科的理由其实很简单。当浪潮集团下决心开辟网络业务时，发现思科在网络技术方面是最完整的，而且是最领先的。”浪潮若想在国内网络市场的占据重要一席，从源头上来讲，无论是技术还是产品，思科都是最理想的合作伙伴。但是我们也注意到，思科在中国网络市场的占有率似乎与其在全球的地位不相称，一个很重要的原因是，思科在中国的产品更新迭代，以及本地化服务方面，做得不如国内厂商。这可能是许多国外企业的“通病”。不过，这正给了浪潮机会。

“浪潮与思科之间不仅是合作，而且是合资，这说明我们既不能全学思科，也不能全学浪潮，技术端我们需要吸收思科全球领先的技术基因，而市场端则要更多凭借浪潮的大生态体系。”张海涛深有感触，“通过成立合资公司的方式，我们可以更好地将思科的好东西引进并消化吸收。但是在产品迭代方面，我们又要体现‘中国速度’。比如我们的SDN产品，今年6月底会推出第一个版本，12月底第二个版本就要上市，明年8月将推出第三个版本。”

不仅是在产品开发方面要体现中国速度，在产品销售方面同样要体现中国特色。通过浪潮集团的交付平台，浪潮思科可以更好地覆盖客户面积，但是对于那些行业内的“灯塔”客户，浪潮思科还是要自己攻坚。这些被攻下的“灯塔”客户就是标杆，不仅可以传播浪潮思科的影响力，而且对于广大的中小客户也有示范和引导作用，可以在行业中实现更快的普及和复制。

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找准突破口

作为一家“创业”公司，浪潮思科在过去一年多时间里尝遍了酸甜苦辣，从人力、销售、研发、财务、服务，到供应链、售前、售后，什么都要自己亲手创建。“但是，我们又与一般的创业公司不同，不需太过关心资金的问题。”张海涛表示。

对于年轻的浪潮思科来说，当前最主要的任务还是把网络产品做好。“浪潮思科的主战场是数据中心网络市场。”张海涛表示，“我们的愿景是成为数据中心市场的创新者，并且在数据中心网络领域做出最好的产品。”

在IPF2018的网络论坛上，浪潮思科与英迈签约

浪潮思科最大的优势是，它没有任何历史包袱，从一开始就可以完全面向客户的新想法去创新。举例来说，浪潮思科当前最关注的产品是数据中心的SDN控制器。浪潮思科完全基于开源ODL（OpenDayLight）构建了SDN控制器产品，全部代码都是自己写的。同时，思科美国的CTO办公室也会在架构和技术方向上为浪潮思科提供非常好的支持。

2017年是浪潮思科的“破冰”之年。从整体上说，浪潮思科做了两件大事。

第一，快速消化吸收思科的技术，通过四个本地化原则打造既符合国产化要求，又能满足中国客户需求的产品。在标杆客户的攻坚中，浪潮思科选择了一条最难的路去走，一开始就选择了政府部门的政法行业。因为政法客户对安全性的要求最高，而且应用的程度也最深。俗话说万事开头难，攻下高地以后，其它的工作就能够很快速地进行，与此同时，浪潮思科的授权体系、销售能力、交付能力和服务能力都得到了锻炼，并且树立了行业标杆。”

第二，与浪潮集团的市场体系对接，打通集团市场和销售之间的通路。“这也是一项艰巨的任务。隔行如隔山，服务器销售人员所使用的销售话术与网络产品有很多不同。另外，冲破固有的业务布局、对原有的合作关系做出调整，重新认知整个市场体系，都不是容易的事。”张海涛表示。

浪潮思科还是找到了最适合自己的突破口，就是以SDN为切入，迅速在数据中心网络市场上确立自己的优势。现在，浪潮销售的云解决方案都打包了浪潮思科的网络产品，这也为浪潮思科的腾飞奠定了基础。

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