从重庆小面到粤菜大餐，VMware与合作伙伴的兄弟情-CSDN博客

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引子

美国时间8月28日，晚7点，参加VMworld 2018的来自大中华区的客户、合作伙伴和媒体在拉斯维加斯当地一家知名的粤菜馆聚餐，暂且称之为“中国之夜”吧。VMware大中华区总裁郭尊华在发表祝酒词时说，今年大中华区参加VMworld 2018的队伍又壮大了，人数增加了30%。VMware要拓展业务、打造生态，又怎能离得开这些客户和合作伙伴？

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记得那张被传为佳话的照片吗？照片中，郭尊华与中科曙光总裁历军（右）在重庆一起吃当地小吃——重庆小面。这一幕发生在中科曙光与VMware组建的合资公司落地重庆之后，二人并肩而坐，谈笑风生。

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如今极其相似的一幕在“中国之夜”上重演了。只不过，这次坐在郭尊华（中）身边的是华云数据董事长许广彬（左）和华云数据CTO谭瑞忠。

谭瑞忠告诉笔者，在VMworld 2018这几天，他们经常与郭尊华见面，不是促膝谈心，就是一起用餐，谈到兴起，郭尊华还经常给华云数据下一步的发展出谋划策。虽然笔者没有向郭尊华本人求证过，却也十分肯定，最近两三年，华云数据与VMware越走越近，华云数据称得上是VMware在中国最重要的合作伙伴之一。

华云数据是VMware VCPP在中国落地最积极、最坚定的支持者。华云数据正持续不断对VCPP落地的数据中心进行扩容。华云数据目前有一位专职人员负责与VMware就VCPP的进展进行日常沟通。华云数据今年6月正式发布“超融合双技术栈”，VMware vSAN就是其中的重要一支。从8月拉开帷幕的华云数据企业级超融合产品全国巡展，VMware参与了其中重要的几站。

几天前，国泰君安一位从事IT研究的朋友问道，超融合为什么没有广泛应用于公有云？谭瑞忠表示，当前超融合架构有其擅长的应用领域，比如VDI等，主要的应用还是集中在私有云。一些中低端的客户已经普遍接受了超融合。目前，超融合架构在规模的扩展上还存在一定瓶颈，仍需要大量实践去验证。不过，有一些金融云的客户已经在尝试大规模地部署超融合架构。

超融合应用的拓展还需要不断地摸索和总结经验。不过，华云数据对于超融合还是持积极拥抱态度的。现在可以透露一点，在即将于9月15日举行的“2018无锡物联网博览会”上，华云数据将发布新的超融合解决方案和CloudUltra。

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在VMworld 2018的展区，有一个专门的HCI ZONE，戴尔、联想、HPE、思科等在此处展示了与VMware的合作成果。

VMware与华云数据彼此吸引，谭瑞忠告诉记者，其中一个重要原因是，两家公司很像。从大的战略方向上看，两家公司都是“多云”的信仰者，其当前业务都以私有云、混合云为主，致力于实现多云环境的简化和高效管理。

了解内情的人都感慨，VMware与华云数据似乎不仅仅是商业上的合作，更像是一种“兄弟情”。在超融合方面，华云数据与广达之间达成了战略合作，其中的牵线人就是郭尊华。华云数据与广达从最初接触到最后达成合作，仅仅用了几个月时间，这也是一种“云速度”。笔者听到一位朋友的转述，广达选择华云数据的原因有三：第一，广达主要做硬件，而华云数据擅长软件，双方在解决方案层面具有互补性；第二，华云数据对中国市场和客户的需求有深刻把握；第三，华云数据具有极强的执行力。

在云计算进入第二个十年的新阶段，中国云计算市场上的竞争形势更趋明朗，既有以BAT为代表的互联网厂商，也有像华为、紫光这样从“做盒子”到做服务的IT企业，还有一批新崛起的公有云创业企业，而华云数据则是从IDC领域平滑过渡到云计算领域。每一类云计算企业都有自己独特的基因，以及技术和经验积累。基因决定了，这些云计算企业只有走自己最擅长的道路，充分展示其差异化，才可能在云计算市场上立足。

谭瑞忠表示，华云数据的差异化表现在：坚定地走混合云和多云的道路；做自主可控的云；深刻理解客户的需求，通过“数据”切入行业，在自己擅长的轨道交通、教育、制造和政务等领域持续深耕。

融资、大手笔招聘业界精英、筹划上市……华云数据的种种积极表现在传递一个信息：华云数据不再是一个“草根型”的创业企业，而是一支可以打持久战的正规军。虽然加盟华云数据才几个月时间，谭瑞忠已经对公司的研发进行了大幅度“修剪”，建立健全的研发体系，从EMC、微软、IBM、Splunk等国际知名的大公司延揽人才。从重“量”到求“质”，这是华云数据一个明显的转变。“以后，我们不能再‘乱打枪’，必须梳理和凸显自己在产品上的几个‘杀手锏’。”谭瑞忠举了苹果公司的例子，手机、Pad、电脑还有“一朵云”，产品线数量虽然不多，但是公司体量惊人。这可能是华云数据未来发展可以借鉴的思路。

梳理一下华云数据现有的产品线，公有云、私有云和混合云、超融合、针对行业的解决方案，还有整合的交付服务，重点突出，兼顾平台（IT）和业务应用（行业）。

在VMworld 2018大会的展示区，笔者发现了一个奇怪的现象：传统意义上的竞争对手也都齐齐现身，比如超融合领域的NUTANIX、网络领域的思科等。其实，在云的世界中合作远远大于竞争。在云计算的赛道上，大家都在平等竞争，现在的关键是看谁跑得更快！

谭瑞忠表示，“多云”已经是正在发生的事情。一些大型的公有云服务商拼命想挤入企业级客户市场；反过来，擅长私有云的VMware也想通过与公有云服务商的对接深入混合云市场。客户的需求、市场的发展“倒逼”云计算厂商走向“多云”。华云数据明显地感受到这种趋势和氛围，并且积极投入了多云的实践。

以前，我们谈多云，主要是探讨私有云与公有云的对接，现在多云又多了一个支柱——边缘计算。人工智能、区块链、IoT、边缘计算等新的技术与云进行深度融合。谭瑞忠强调，华云数据不会像云计算领域的巨头公司那样，通过在云上建立生态的方式拓展业务，而是借助云平台切入行业，提供各种解决方案，并且引入数据分析、AI等，更好地帮助客户实现云化和数字化转型。

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