关于“番茄花园”的危机

 引言

番茄花园，在装机界很有知名度的一个名字，是微软Windows的个性化作品，但是隐藏着很严重的版权问题，终于东窗事发了，然而人们对这个事情所产生的后果反响却大相径庭，当然大家的出发点可能不同，这里笔者就不多加评论，只是谈谈自己的看法。

微软的行为：名正言顺

无论是站在维护公司利益的角度，或者是站在促进行业发展的角度，微软做的都非常正确，这点毋庸置疑，因为盗版的危害性已经人人皆知了，尤其是IT专业人士，看起来一切就是那么理所当然，而且大家终于等到了这一天，无不俯首称快，然而，真的就是一桩美事吗？其实，这一招真可谓进退自如，左右逢源啊，且听笔者娓娓道来。

微软的好处1：让更多的品牌电脑预装Windows

国内这些年电脑的普及速度之高真是让人拍案称奇，笔者都是第四台电脑了，其中三台都是预装的正版Windows，微软看上的就是这个软捆绑，也就是说，“我没要你装，是电脑厂商要给你装的”，其中每预装一台电脑制造厂商都要付给微软钱的，因为大多都是OEM版，所以不会给太多，但是数量达到一定程度，其总额还是很大的，因为每台电脑都包含了预装Windows的钱，这些钱都会转嫁给消费者头上，电脑的价格自然就高了，但是由于电脑的生产制造技术门槛已经很低了，竞争越发激烈，单单靠品牌无法战胜其他对手，只能拼低价，那么自然会选择没有预装Windows的电脑，反正有番茄花园了，从价格上还能给消费者一个便宜的感觉，而且不用给微软钱，何乐而不为？微软正是要极力克服这一点！不只是PC，很多我们熟知的ATM这样的机器用的都是Windows的操作系统。

疑问：装Linux不就完了吗？

如果你有这个怀疑，那么很高兴，你可能是个PC发烧友或者计算机专业人士。但是，很明显，只有这些人才会去在乎Linux，PC发烧友和计算机专业人士所构成的市场实在太小，可以忽略，而微软此举肯定是剑指：中国普通使用者！他们只知道“我的电脑”“开始”“Office”这些东西，包括他们听的，看的，单位里用的都是Windows，这就是习惯，这就是市场。如果一个外行找了一台裸机（没装操作系统的机器）或者装了Linux的机器，他肯定想的是找一个人帮他装Windows，倘若消除了番茄花园这样的盗版，那么就只能找正版，价格不菲，所以到时候人们就会首选预装Windows的机器了，钱，又装进了微软的口袋。

微软的好处2：我没有垄断

《垄断法》的出台真是大快人心，微软看上去要被调查，可“反盗版”这一招却妙的可以啊，“我没有垄断，你们用的都是盗版”，其实微软铁定不会是第一个被推向法庭的，真正会被率先推向法庭的肯定是国有垄断性行业的龙头，贫富差距就是由此而来的，不过微软这一招也确实不错，让自己清净了一点，结合第一个好处，真可谓一石二鸟。

微软的好处3：杀一儆百

盗版的何止番茄花园？微软受到牵连的产品又何止Windows系列，Office也是最受冲击的产品线之一，年年损失多少都不知道，而这些产品又是非常具有技术含量的，研发成本非常之高，常此以往会精力和财力都是牵制。如果这个严打了，那么谁还敢像番茄花园那么嚣张，牢狱或者倾家荡产之灾还好，搞不好还有个晚节不保，要知道，这次可是在整个行业的声援下搞的啊，一个要想混，口碑也是很重要的。

微软的好处4：巩固后方，决战互联网

微软此举另一计划可能是要巩固自己的稳定收入，试想，在中国，微软赚不到什么钱，政府采购上Office的价格战打不过中国本土软件，所以整体上看，微软并没有赚到该赚到的钱，按照现在这种情况，怎么放开手脚和Google这样的公司拼啊，持久战肯定不占上风，所以要稳定供给，换句话说就是攘外必先安内，这样他就有了决战互联网的基本保证和信心。而观察Google，则是以战养战，越战越勇，想和这样一个敌人抗衡，投入肯定是巨大的，尤其在前期，就像是古代攻城一样，攻城的一方要带几倍，甚至十几倍于守城方的军力才可有成功的可能，因为人家有先天的优势。

微软的好处5：瞄准附加值，冲！

赚取产品附加值是现代企业的主要盈利模式之一，微软也已经动手了，只是恨自己动手晚了，但是靠Windows，Office这样的软件如何赚取附加值呢？表面上看似乎并不明显，这时候你就要看到未来的互联网了，我的数据之间是由很强关联性的，而来自不同公司的产品在管理有如此强关联的数据时明显无法实现，因为标准化还没做到这一点，而微软的产品线横快几乎常见应用的方方面面，想将这些东西串联简直易如反掌，从用户的角度简直是革命性的，而且技术门槛不高，利润确实惊人，对于盗版这种业务无法实现，也不能实现，至少你要购买服务吧，就像QQ那样，你可以免费获得软件，但是要花钱购买高级服务。

微软的好处6：帮助部分软件公司规范国内市场

乍一看，这是对自己的不好啊！且听我作解释，这里所说的大客户是指的软件开发商，想想现在的政府和一些公司的IS（信息系统）或者准IS都是个人甚至小团队用盗版的Visual Studio（微软出品的软件开发工具）开发的，如果追究这些不合法的商业性开发行为，那么小公司，想起步都难。因为微软出的这款开发工具几近傻瓜化，所以上手很容易，MIS开发起来非常迅捷和简单，所以个人和小团队很容易起步。如果在这方面维护了大客户的利益，那么会有更多的软件公司加入到微软旗下，扩大自己的利润空间。

P.S. ：不过仔细想想这个不好采取措施，因为这样的个人和团队太多了，也抓不过来，不过如果你给客户部署时使用的是SQL Server的盗版，那么就很容易搞出问题来了。

 

上面是笔者的一些看法，希望大家提出宝贵意见。

 

我认为，国内的软件公司如果有实力应该在主营业务稳定发展的前提下，试着向一些被其他企业垄断地位很明显的、技术门槛很高的分支发展一下，一来做一种技术储备，二来寻找新的突破口，争取横向发展的机会，当然，这样做事有风险的，建议投入比例不要过大，但是太小还是没有任何效果的。