第九周：员工激励理论

1. 关注自己到关注他人

你是激励者，也会是被激励者。

虽然每个人的价值观不一样，但要做好激励员工这件事情，我觉得可以从自身角度出发，可以问问自己，你是如何被激励的？

如果是我，就只想要钱？

钱当然是很实际的可以激励自己的东西，但是，如果让你去做一些你极为厌恶的事情，我相信，抛开那种极端的假设，比如给你一个亿，你做不做？所以，我们只讨论现实的情况，钱不一定就是有用的，它只会起到很微弱的效果，起到决定性因素的，其实是自身的感受。

除了钱，还有呢？

那就是自己可以做好自己手头上的工作。

怎么可以让我做好手头上的工作呢？

那就需要好的环境和氛围，比如上级的理解，给予自己支持和肯定，比如与其他同事相处融洽。

做好手头上的工作了，然后呢？

可以按照自己的意愿做自己想做的事情。

上级给了条件和营造良好的环境氛围，然后呢？

那就是自己做的事情可以给公司带来收益，同时可以帮助到其他同事，实现自我价值。

通过这一连串的反问，基本上可以体会到被激励者的心路历程，虽然不一定通用，但是人下意识，应该都是觉得自己的感受最重要。我觉得这样换角度去想这些事情，可以很好的为激励他人做准备。

2. 给予员工表达自己的机会

就拿项目负责人来举例，有时候同事并不是说不想做好自己负责的工作，而是在向项目负责人提建议的时候，项目负责人往往第一个反应就是，“领导说了必须这样做，只要照着做就好了，要不你找下领导吧，他说是这样做的。”

这种回复并没有给同事一个合理的解释，项目负责人解决问题的方式只知道将问题抛给上级，用上级来施压，让下属屈服。这种处理方式可以说是非常糟糕的，项目负责人会这样，基本上是这以下这些原因，一是为了怕上级不满意；二是为了省事，本来已经安排好了，突然有这个想法，可能多出工作量，项目不能按时交付怎么办。

在和其他人沟通交流的时候，我也一直在说，如果对这个需求有新的想法，哪怕这个需求是谁说必须要这么做的，只要给出的理由很充分，那也是可以商量的。这样做的目的在于，一来是给予员工表达自己想法的机会，二来是让员工感觉到自己在做自己的项目，而不是在帮别人做项目。

作为被激励者也需要明白，有些东西不是非黑即白的，有些功能需求你是不认可的，但是考虑到整个团体的利益，或者说当前所处的一个情况，是需要根据实际情况，酌情处理的，这个时候，你就需要知道适当的妥协了。

比如你想买一个西瓜，标价是 100 元/个，但你目前没有足够的钱，想要攒够钱再去买。然而，当你超级想吃这个西瓜时，难道你真的要等到攒满 100 元再去买吗？其实，你可以尝试和店家商量，看能否降低价格或者只买半个。通常，人们不会死板地等到攒够钱再购买，而是在不违背法律和道德的前提下，灵活地处理问题。因为人是灵活的，情况也是多变的。

就我个人而言，一个很好的员工激励案例应当是“望梅止渴”，因为它以极小的成本产生了巨大的效果：

“曹操行军途中，找不到水源，士兵们都非常口渴，于是他传令道，前边有一片梅子林，结了很多果子，梅子酸甜可以解渴。士兵听了后，嘴里的口水都流了出来，曹操利用这个办法促使部队尽快赶到了前方，找到了水源。”

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