我们曾经以为:
认识的朋友多,人脉就广。微信里好友数量多,人脉就广。认识牛人多,人脉就广。
亲戚朋友和你说,大学要广交朋友,以后也会用得着的。不要冒犯他人,同学一场,以后也会见面的。然后委屈了自己,和讨厌的人相处。
等吃了亏,才幡然醒悟。人脉不是这样的。
本文尝试解答“人脉”相关问题,时间跨度是从大学到工作,希望对你有帮助。
以下是本次目录
一、什么是人脉?
二、人脉的等级?
三、建立人脉最有效的方式
四、大学人脉如何起作用
一、什么是人脉
先来讲一下什么不是人脉关系。
并不是认识这人,就算是人脉关系了。而是彼此相互认同另一方的价值,筛选之后的结果。直白地讲你帮得了我的忙另外,我也可以帮得了你的忙。
如果两个人实力相差太大,只有一方给予帮助,而另一方总是要求,是没法建立和维持的。
大学校园里,可以帮多少忙呢?作业给抄下,考试帮助下,带个饭,也就这么多了吧。但问题是,这些事有什么价值呢?
另外,并不是认识了多少个人就叫做人脉关系。有些对于自己没有任何价值的人,那根本不是人脉关系。不管他们真诚,或是伪善,不管他们机灵,或是愚昧,没价值就是没价值。
或许你会觉得这样太功利了。但是这样恰恰说明你已经基本意识到什么是人脉了。
人脉关系就是功利的,和友情是两码事,二者天差地别。对于人脉关系,对彼此来讲用得着的才是人脉,用不到的,最多只算认识。
记住这段话:人脉关系的实质,是利益交换。
二、区分人脉的等级
人脉也是会有层级的。
1、高等级人脉:也就是你生命中的贵人。
这样的人是在你人生道路至关重要拐点带给你极其重要的作用的人。
比如在你要实习的时候,给你内推到大公司;你因不可抗力需要钱,他毫不犹豫借你。
这类人脉前提条件是他们一定要认为你是一个潜力股,方才会愿意帮你。绝大多数人一辈子也遇不见,那一小部分遇到的人,一辈子也不过遇到一两个罢了。
可现在很多人太单纯,坚定地以为自己可以遇见贵人又或者是自己就差一个贵人。
举例子现在你将和巴菲特共进午餐,时间是1小时。你觉得这一个小时你该怎么说?这1个小时你可以提供什么价值?你能提供的价值越少,你收获到的价值就越低。
同理你越是有价值,你遇见贵人的价值越高。
所以当你遇上了高级人脉,你需要尽力地表现自己的优点和他们建立信任,或贡献自己的一份力量去帮他们做一些事。虽然他们今后并不一定就会变成你的贵人,但他们肯定会记得这回事。
2、中级人脉:利益互换。
这种人脉关键时候非常有效,也就是说你对他有价值,他对你也有价值。
说到底世界的本质利益交换,要是没有利益上的来往,关键时刻大部分人都是路人。
这个等级的人脉很容易理解,对人脉稍微有一点理解的人都深深地明白这个道理,但实际上仍然很多人还是不明白。
对于我们来说,中级人脉,他们就是最常见的优质人脉。只要能够跟对方价值交换,那么维持关系就会很容易。
但不要沉浸于喝酒吃饭这一类型的活动上去交际,重心应当放在利他价值上,多去思考别人都需要什么,自己可以给对方带来什么。
3、低阶人脉:通过平常结交而来。
比如某次饭桌认识后相互加的微信,也只不过是知道对方的名字和基本资料。
差不多除了酒桌上再无瓜葛,几乎没有什么利益上的来往这种人脉其实是多数人所认为的人脉。他们的作用通常也只能帮你打听个小道消息,某人这段时间挣了有多少亏掉几个,某圈子里的秘密或风声泄露,特定场合衬托个气氛什么的。
紧要关头,绝大部分毫无作用。很多不明白人脉本质的人,周边基本上都有这种“人脉”
大学里,到处是这样的人。不过是同学,是玩伴,是暂时相处罢了。
三、如何积累人脉
那么我们究竟该如何积累人脉呢?
人脉积累有个“可交换因子”的说法:
一个人的可交换因子越大,和他社交的人就会越多。倘若“可交换因子”比较低,那么他有再多的交际,对人脉积攒实际上都没有用。
所以,人脉累积绝对不是靠讨好而来的,是靠提供交换价值而来。
你毫无任何价值可让人利用,这样的话你这个人一般就是没价值的人,想有什么人脉也不现实。
其实经济学家早就已经讲过,人脉的核心是“资源置换”。想要拥累积高质量的人脉资源,从努力提高自己开始,从学习开始。所以你只能让自己一步步强大起来,而不是企图投机取巧。
不管是自己拓展人脉,或是成为别人的人脉,全部都是不能一蹴而就的。不信,那你去找那些教你社交成功学的大师们或大V们,试一试他们能否成为你的高质量人脉,看一下有几个会帮你。千万不要老想着从天而降贵人平步青云,沉下心提高自己,这才是最快的方法。
这样的话在大学,最简单提升自己的方式就是学习了。学习的说了很多了,这里不多说,看我前面的学习篇。多说一句,不要学习局限在课堂上。
另外千万要记得,要是学校氛围并没有那么奋发向上,如果学校很差劲,社团也没有实质性作用的话,早点撤出。将来的你将踏入新阶段,不要为人际关系苦恼。真相是,你的时间超紧迫,并且你也不可能会有机会补救。非常赶,一秒钟都没有多余的。
千万别指望各项活动上接触的人能有很多的实际上的助力,尤其是在普通大学。
如果你在顶级学校,人际关系方面的必要性确实会高yi点。不过,还得看自己,别以为没什么水平,凭情商能建立一番天地。学习还是很重要的。当然大伙儿看过很多书和大佬演讲,把情商作为首要任务,自暴自弃的借口,新时代的鸡汤,特意说给爱听的人听。
最重要的人脉就是自己本身。人脉关系建立在你优秀的情况之下。我读研的时候有很多以前大学认识的人找我聊,想了解研究生生活,如何复习。只不过你有实用价值,就是这样而已。
要是自己着实没什么价值能够提供,直接付钱吧。至于发多少钱,看对方的价值和你自己的情况,18、66、88、99……都是可以。也可以请客吃饭,这是最简单了。
发了红包,请客了还不肯帮,那非常明显这个人就是垃圾,自动剔除人脉。
出来混,迟早要还的,该交的钱,一分不会少。
四、大学人脉如何起作用
大学的人脉短时间内,基本起不了作用。如果你觉得考试作弊,帮你拿点奖学金,这种也算发挥作用,那我只能说:尊重,祝福。
大学的人脉关系能起作用,一般都是要三十五岁后。这个时候,人的事业才稳定下来。那为什么这十年,自己不去结交新的人脉关系呢。
所以,没踏入社会就热衷于探讨“人脉”,就好像是一群混混学生整天讨论“社会哥”一样。
维护一个人的关系也是需要大量的时间、精力、金钱的。人家办喜事你不去?不随份子钱?人家找到你帮忙你装糊涂?
穷在闹市无人问,富在深山有远亲。更直接了当一点的是你对人家有用,或者可能有用,都会来讨好你,对,就是讨好。因为以后有忙会让你帮。
记住一句话吧,人最大的人脉是自己。而别人选你做朋友,那是因为有价值。故建设自己,才是大学以及社会最好的人脉。