对话混沌创新商学院6期校友:“朋克养生”背后的产业密码

提起养生,不少人还停留在保温杯加枸杞,但其实并不是所有的人都适合喝枸杞,尤其是感冒、发烧、腹泻、炎症、高血压人群,不能多喝。养生的行为背后,一定要了解养生的原理和规律。

     那么,如何看待朋克养生的风靡?如何破除人们对中医养生的误解?如何寻找行业未来的十倍速机会?创新如何让中医养生这个传统的行业焕发新机?今天,我们对话混沌创新商学院校友、誉医健康联合创始人刘吉波,一起掀开中医养生行业的神秘面纱。

“朋克养生”行为背后

刘吉波认为,从各种层面上来说,以朋克养生为代表的新一波养生观念潮,都是有迹可循的,是时代发展的必然趋势,而且和消费者的消费习惯、消费心理的变化息息相关。

经济上,中国的经济发展迅速,经济的发展带来生活上的富裕之外,快节奏带来的亚健康的状态,会让人们急需要一种养生生活方式。此外,此次疫情,给人们上了一种关于生命的教育课,也让人们的健康养生理念回归。

政策上,2018年6月15日,国家出台了《中国养生保健服务规范试行的意见通知》,同时,十九大之后,“健康中国”理念越来越受到重视,大健康产业开始有了繁荣迹象,作为大健康产业中关键的一环,养生观念也日渐深入人心。

经营上,创业成为一种越来越多人的选择,以前的创业者会选一些创业门槛比较低的,比如服装店、零售店,这些店现在受电商的冲击比较大,而养生行业,它有差异化屏障,现在也比较受创业者青睐。

商业上,从商业的角度来考虑,原来传统的商业模式是“有什么卖什么”,比如,开母婴店的就卖母婴产品,这一类型的很多企业,受市场、受互联网的冲击特别大,单一盈利的维度来讲,经营状况会很难。

针对这种情况,通过创新经营模式,在已有的业务项目里嫁接养生类型的产品和服务,从而增加门店的利润模型,成为解决方案之一,刘吉波所在的誉医集团在去年就开始了这项创新举措,比如说母婴店可以嫁接孩子体制调理的“店中店”,比如说社区医院可以嫁接医养一体化方案。

揭开中医养生“神秘”面纱

在日益现代化、日益快节奏的时代里,中医养生这个老行当,正在焕发新活力,然而对于中医养生行业,不少人是既熟悉又陌生,甚至带点争议。

何谓熟悉?文化上,作为养生产业中独树一帜的一个细分领域,中医养生拥有中国数千年的历史积淀和人文文化的氛围,中医承载着中国古代人民同疾病作斗争的经验和理论知识,从《黄帝内经》到历朝历代,养生被看作是中医的最高宗旨和终极归宿。

为何陌生?对于大多数在现代医学体系下成长起来的人来说,中医虽然历史悠久,却离生活太远,凭借着道听途说的只言片语,想要理清中医这个话题极其困难,绝大多数人不具备这个能力。

此外,刘吉波认为,对中医的争议背后,折射的是中西方文化的差异。从医学的角度上来说,中医和西医的区别在于,西医是类似于把身体当做一部机器,如果说某一个零件坏了,就更换维修一下,而中医就是把身体和精神当做整体,阴阳二气相互对立又依存,更多关注预防观、整体观、平衡观和辩证观。

但从商业的角度来说,中医养生行业和普通的行业没什么区别,只是中医给它加上了一层貌似神秘的面纱,解开这层面纱,呈现在我们面前的,是一个和任何现代化企业无异的经营运作方式,是一个依靠商业模式和技术手段推动步发展的行业。

“做一个养生馆也好,做一个养生门店也好,首先,要有技术系统和技术晋升机制,从最基础的推拿按摩入门,到各项实操技术,到中医辩证理论。其次,要有团队运营,如何对团队进行管理,绩效考核,员工专业提升,客户满意度,品效结构设计,营销和销售系统,提供解决方案;另外,不管任何行业都离不开人,企业的愿景使命,员工价值观培养,将企业文化“行为化”;最后,数字化系统建设,实际上今天的养生行业,要实现服务在线化、商品在线化、能力素质化,都离不开数字化系统。”刘吉波总结道。

未来最大的机会回归到“人”

健康产业是永恒的朝阳产业,是关系到每个人身体健康的事业。数据显示,中国的健康产业未来5年将扩大10倍,仅养生馆这一细分市场,预计到2020年市场规模将达到28000亿元以上。可想而知,整个中国的中医养生市场空间巨大。

在中医养生行业深耕近二十年,刘吉波也看到了这个行业的巨大机会。

“中医养生的未来,一定需要回归到人上面,让人们的生活更健康,更有生命力,更有生活质量,大道至简,一切回归最简单的这种初心——为了人。”在这个信念下,她认为,中医养生行业未来的最大机会点将会出现在以下几个方面。

1.中医养生走出国门:去年新加坡的一些机构邀请我们的专业讲授,疫情期间一个日本朋友也邀请我们把店开在日本去;

2.小儿体质调理:誉医集团19年经营的过程中找出来的一个非常大的需求,2016年就正式成立了儿童配套研发中心,一年的时间就开了十几家门店;

3.养生家居品项:很多人对养生有意识之后,自己在家里做养生调理养生花茶、艾灸条、泡浴包等,疫情期间,有一款艾灸套装,一天销售量7000套;

4.社区的中老康养项目:2030年中国将会进入老龄化的社会,中老年养生意识会变得很日常,家门口触手可及的养生馆成为一个大的需求。

中医养生行业需要创新的驱动

刘吉波是创新商学院的优秀校友,她所在的企业誉医健康集团近20年的发展,恰好印证了一个传统行业对创新的渴求。

2002年是鼎宏御康连锁的创业年,第一家推拿店在佛山的南海泥水镇成立。2012-2019年,开始致力于建立连锁服务平台,包括健康职业培训领导者誉医世家、一站式采购品牌盛宝源商城、晓儿推拿技术研发中心等,都是在此期间成立的。

更为关键的是“两次创新性动作”。2018年,进行公司的集团化的阿米巴改革,这次改革后,新媒体的连锁服务模型成立;2019年进行数字化转型,开展线上门店+社群+直播+门店管理系统的线上服务。

正是在誉医集团经历数字化转型的2019年,刘吉波成为了混沌创新商学院6期学员,在这里,她学会了创新,并运用在创新商学院的创新方案,通过两件事,让自己的企业在疫情期间成功逆袭。

第一件事:“我记得学创商的时候,当时讲单一要素的时候,我是第一次接触了10倍速变化这个词。2月份的时候,我们就预判线下店开不了,这就是十倍速变坏的一个预兆。”于是,刘吉波用单一要素的模型进行拆解,当即决定将门店转成线上线下一体化。

第二件事:线上线下一体化的决定之后,又当机立断做了组织的“小战队改革”,企业的生死,市场的真相需要让员工知道,所有员工进入线上线下一体化的数字化转型作战。

这两件事情做完之后,用刘吉波的话来说,“火力全开”,不仅成功度过疫情危机,甚至得到了弯道超车的机会和行业商业话语体系,也为行业的创新转型提供了一个可供借鉴的蓝本,中医养生行业这个传统的行业,更需要创新驱动。

创新应该是一种“生存必备”

很多人认为,创新是一件虚的、可有可无的事情,但刘吉波却认为,“对于现代企业而言,创新应该是一种常态。”

不会创新的企业,很容易陷入一种“成功者的阴影”,过往越成功,就越容易就依赖过去的成功模式,但现实是在不断变化的,不去创新,不去融合,很快就会没有路可走。

尤其是在今天这样一个不确定性急剧增大的时代。别人的经验,别人的方法,别人的流程拿过来照做就能成功的时代已经一去不复返了,只有创新,才能将别人的经验和模式,内化成自己的一套原理体系、哲科视角、思维方式,带着你跳出原来的思维框框,打破一个又一个边界。

正如刘吉波所说,企业应该创新,和人类需要吃饭喝水一样。

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