炼石：八年饮冰难凉热血，初心如磐百炼成钢

炼石成立八周年

八载笃行，踔厉奋发。创立于2015年的炼石，今天迎来了八岁生日，全体员工共同举行了温暖又充满仪式感的周年庆典。过去的2022，是三年疫情的艰难“收官之年”，新的2023，将是数据安全行业成为独立赛道的落地之年。八年磨一剑，炼石锁定数据安全赛道，坚持技术迭代、创新产品矩阵、传递专业认知，不忘初心与时代同行。今朝显锋芒，炼石紧贴用户安全需求，践行客户为本、追求卓越思维、秉持效率驱动，以专业赢得客户信赖。仗剑向未来，炼石将与新时代发展同频共振，聚势谋远、守正创新，保持战略耐心、强化战术执行，在新征程中跑得更快、更远、更强。

以终为始，守数字经济发展的底线

安全是社会可持续发展的前提。备豫不虞，为国常道，社会向前发展，安全是内在需求，如果安全不足以匹配发展，那么人类文明的璀璨成果会随时面临崩塌。二十大报告把安全提升到前所未有的新高度，提出“国家安全是民族复兴的根基，社会稳定是国家强盛的前提。必须坚定不移贯彻总体国家安全观，把维护国家安全贯穿党和国家工作各方面全过程，确保国家安全和社会稳定”，旗帜鲜明地阐释了新时代新征程上国家安全的战略地位。随着中国式现代化的深入推进，安全需求的内涵和外延将更加丰富，迫切需要更高标准的安全保障。

数字经济蓬勃发展伴随着巨大安全挑战与数据安全机遇。据中国信通院数据显示，2021年，我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重达39.8%。预计到2025年，我国数字经济规模超过60万亿元，到2032年，将超过100万亿元。与此同时，数据作为新型生产要素开发利用步伐加快，暴露面不断扩大、风险来源日益复杂，过去一年发生的系列数据泄露事件证明数据安全面临的挑战随数字化程度深化而加剧。数字经济伴生的安全风险，推动安全技术从“以网络为中心的安全”向“以数据为中心的安全”演进。在国家“十四五”规划、二十大报告战略指引下，《密码法》《数据安全法》《个人信息保护法》相继施行，“四法四条例”配套规章细化到省部级、技术标准细化到场景级；《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》等顶层规划纷纷出台，为安全技术与产业发展提供指引。在内在需求、外部合规和技术演进三重拐点效应叠加下，数据安全赛道愈发广阔并加速落地，1500亿蓝海市场爆发在即。

数据安全关键在于如何将多重安全能力融入数据处理全流程。数据在收集、存储、使用、加工、传输、提供等处理活动中，均面临来自内部风险人员、商业间谍、黑灰产乃至境外势力等内外部不同威胁。数据安全需求，来自于业务处理的“风险映射”，而凡是有处理数据的业务场景，就会存在风险，也就有了数据安全。所以，有效的数据安全手段，需要将覆盖事前事中事后的多重安全能力，融入到数据处理的全流程当中，绝非在单点能够解决。这就引出了数据安全和业务纽结缠绕、难以改造的用户痛点。当然，企业作为社会的器官，要为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。

卓越思维，争数据安全供给的标杆

炼石作为数据安全技术创新厂商，面向个人信息和商业数据保护等场景，开创自研以“免改造”为创新特色的数据安全产品，并为客户提供专业的数据安全服务。身处这个最好的时代，我们是否有识变之智、应变之方、求变之勇？落实到企业内在，炼石秉持“客户、卓越、效率”核心价值观。

一是“客户”，从产品、方案、销售、服务等全流程，践行客户为本。客户是企业的衣食父母，“以客户为中心”是最朴素的制胜之道。从产品上，要换位到客户视角，思考客户所在行业和组织面临哪些需求痛点；从方案上，要切换到客户使用场景中，推敲数据安全解决方案的真正价值；从销售上，要转换到客户情境，思考如何才能持续成就客户；从服务上，要想客户所想、急客户所急，专业、快速、满意地响应客户。尤其是，2023年炼石的服务思路要从“卖产品的乙方视角”转向“保障用户效果和价值承诺的甲方视角”，实现数据安全之“一实战、双合规”，以客户需求为导向，以客户口碑为检验，全面构建竞争力与护城河。

二是“卓越”，选择难而正确的事，用追求卓越实现降维竞争。当前产业难且重要的事情就是提升供给，行业竞争日趋激烈，但炼石坚信，几乎所有竞争都是在50分到80分这个领域，如若把自己逼到120分，会发现眼前一片开阔，全是蓝海。要做到120分，首先要做到“换考题”，用明显高于业内的标准重新要求自己；其次是见贤思齐，从行业内到行业外，从国内到国际，凡是看到更好的东西就坚决对标；再次是永争第一、但不要止步于第一，保持追求精进、持续改进、趋于完美。做到120分的卓越者会付出数倍努力，但最终定能获得更加超额的回报和奖励。

三是“效率”，多维度提升团队效率，以利他之心赢得长期回报。效率是指社会能从其稀缺资源中得到的最大利益，是社会发展的价值基石。炼石作为一家技术创新公司，用有限资源去解决高价值问题，效率具有丰富内涵。从流程上，需要对市场方向更敏锐洞察，对业务方向更低成本试错，对安全需求更快速响应，对免改造数据安全技术更敏捷迭代，对产业认知更快速吸收演进；从职责上，反对谨小慎微和过于保守、鼓励承担一定风险的担当，鼓励结果导向、为了达成目标采取积极行动，鼓励推广优秀历史经验、同时吸取经验教训防止重蹈；从社会上，炼石能为客户乃至产业输出有价值的产品和服务，“伟大的公司赢得人心，厚道的人运气不会太差，永远相信美好的事情即将发生”，利他之心终将赢得长期回报。总之，能提升效率的一切措施，都值得被发现、积累和推广。

商业立足，做客户长期信赖的伙伴

公司商业回报，等价于公司所创造的价值。在现代商业和法律社会中，商品价格取决于其价值，所以在合法经营的前提下，一家企业所能赚取的利润往往等价于企业所创造的社会价值。对炼石来说，利润就是衡量公司价值最合适的指标，健康的利润率能够让公司实现可持续发展、让客户享受到更优服务、让员工获得成长与激励、让股东获得良好投资回报。

疫情下的2022，公司取得了丰硕成果。各地疫情此起彼伏，在如此艰难的情况下，公司在产品、销售、市场等方面交出令人满意的答卷。

1) 产品为王，炼石始终专注于打造最好的数据安全产品。团队八年如一日地积极探索数据安全纵深防御理念和实践，坚持原创自研和持续迭代，形成“一平台：数据安全主平台，多模块：识别、防护、检测/响应、恢复、审计/追溯等安全能力模块”的数据安全产品矩阵，覆盖数据在不同处理环节的免改造控制点，横向覆盖广泛应用，纵向叠加多阶安全能力，并进一步强化配套服务，包含数据安全战略规划、数据安全合规咨询、数据安全治理体系设计等，致力于满足企业发展战略、合规要求和风险治理等诉求，让数据安全防护成效“1+1>2”。目前，炼石已形成了成熟标准化产品与交付体系，能够满足个人信息保护、商业秘密保护、数据安全合规改造、国密合规改造等业务场景需求。

2) 客户深耕，炼石积极布局多渠道销售体系，乘市场东风，加速释放销售势能。以“北京产品平台+重庆服务平台”为双总部，在上海、深圳、成都、西安、沈阳、重庆多地布局业务团队，构建包含自有营销体系和战略股东的双直销主线，以达成规模化增长，并通过多分销渠道实现覆盖率强化，并扩展至全国主要区域。2022年，炼石在政府、交通、金融、运营商、医疗、教育、工业、商业等行业实现进一步突破，合同额、回款额、营业收入等均实现翻番增长，并且为新一年高速增长奠定坚实基础。

3) 市场覆盖，坚持原创和传递专业认知，扩大行业影响力。炼石持续输出原创内容，包括《密码产业洞察报告》《密码应用技术白皮书》《数据安全产业洞察报告》《数据安全与个人信息保护技术白皮书》等年度系列报告，以及法规图解系列、政策合集系列、参编创作系列、行业观点系列等，为产业发展贡献炼石智慧。同时，炼石也获得了一系列行业内奖项与荣誉，包括入选“ISC 2022数字安全创新能力百强”、入选工信部“首届全国商用密码应用优秀案例”、入选2022数博会典型案例、入选嘶吼数据安全图谱五大核心领域、入选2022《中国网络安全行业全景图》五大领域、斩获2021双项中国网络安全与信息产业金智奖等，技术创新、产品优势和应用价值获得业内认可。

全新2023，公司拓展渠道分销体系，布局新行业新领域。2023年伊始炼石实现开门红，完成来自重庆科技成果转化基金近亿元A+轮融资，布局京渝双总部战略，融资融智融业务，推动“产品+服务”双轮驱动高增长，实现对政企用户的持续价值输出。新时代新征程，炼石将积极发展代理商等分销渠道，加速覆盖重点行业与区域，全力冲刺抢占市场。针对“免改造数据安全产品”面临着企业级应用架构复杂多样带来的高工程化门槛，炼石在提升技术竞争力、扩大产品优势的同时，紧跟用户需求和市场格局，以扩大客户覆盖率实现边际成本递减，获得持续复利。因此，公司诚邀各地区各行业的合作伙伴携手，共建渠道分销体系，实现在共识中谋合作，在合作中创共赢。对合作伙伴，炼石将提供成熟稳定的安全产品供应，以及专业、完善的全方位支持，共同掘金千亿数据安全市场。

犯其至难而图其至远，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。炼石定位是以“免改造”为创新特色的数据安全产品厂商，2023年是炼石从发展期向超越期迈进的更关键一年，前行的航线已明确，我们将以奋斗姿态激扬青春，肩负起“让数据开发利用更安全”的使命，为“成为行业领先的数据安全企业”而不懈努力。

八年饮冰，难凉热血，初心如磐，百炼成钢。新的一年，让我们在变局中开新局，在伟大的新时代中创造非凡，以“卓越”致敬最好的时代，以“拼搏”成就最好的自己，不负时代不负己！