谈薪资绝对是个技术活
面试过程中，不少程序员聊起技术侃侃而谈，但到了谈薪资环节却犹犹豫豫
要多了怕被拒绝，要少了自己憋屈，这该如何是好？
如何优雅地和HR谈薪资呢？
接！化！发！
谈薪资的本质，谈的其实是心机，这本是一场斗智斗勇的博弈
第0步 做好功课
谈之前
要全方位掌握市场相关职位的薪酬行情以及HR常用薪资参照指标
行业，企业，职位大体的薪资水平
要心中有数
知己知彼才能不慌不忙
第1步 外表加成
人与人的沟通中
第一印象往往会先入为主
为你整个谈判过程定下基调
而良好的职业形象
一定能给你加分不少
第2步 心态要稳
谈判中
如果表现出对职位t分迫切
那谈判的余地就很小了
气质这块先要拿捏的死死的
一个职业的微笑
给人一种已经到手至少三个Offer的气场
但同时不缺乏对此职位的兴趣
第3步 历史薪资
历史薪资
(12个月工资+年终奖+绩效奖金+大大小小的福利/12)
对HR而言
历史薪资通常会作为你新入职薪资的参考项
如果你老老实实告分享了你实际的税后收入
是比较吃亏的
当然也不能说的太夸张
HR之间是有办法查的到的
第4步 后发制人
谈薪资的关键-点
尽可能不要先说暴露出底牌
即你的期望薪资
先说出的一方就会丢失谈判的主动权
对方可根据你的底牌选择
“放弃”或者“压价”
即便是入职信息表期望薪资能不填就不填写
薪资范围也尽量不要先提供
如果你期望的范围是10K 12K
那最终你拿到10K或以下的概率约为90%
如果场面到了不得不说的地步，可报高定比例|
这样最终即便被压价也是双赢
HR姐姐尽职尽责了
你也拿到了理想薪资
第5步 薪资结构
有些公司常常会在薪资上画大饼：
- 如果好好干，底薪会有加成
- 公司会安排不定期福利
- 未来会加大社保公积金比例
谈薪资这么重要的事
我想我们还是严肃一点
市而上存在一此不够规的公司
对薪资结构的说法往往含糊其辞
这个还是需要当面问清楚的
第6步 隐性价值
当然入职一份新工作，也不能只看表面薪资。之后将面对的技术，同事，平台，机遇
也许就是影响你未来身价的关键!
经济基础决定上层建筑
谈薪资时不好意思去争取
那未来就只能在内心默默委屈了
望大家都能谈判顺利拿高薪!
最后
如果想要成为架构师或想突破20~30K薪资范畴，那就不要局限在编码，业务，要会选型、扩展，提升编程思维。此外，良好的职业规划也很重要，学习的习惯很重要，但是最重要的还是要能持之以恒，任何不能坚持落实的计划都是空谈。
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