做销售必须具备的“三狗”素质

做销售必须具备的“三狗”素质
在大学时某日同室夜聊，在讨论如何能找到好女朋友的最佳方法是什么？曾流传的一段精典的故事让我多年记忆犹新:­

 “几位后生为一时找不着对象而万分焦急.忽一日闻得单位老张有婚恋之秘诀。几位商量之后，决定将老张约往酒馆小聚，寻求秘诀再做主张。翌日,老张欣然前往。酒过三巡,菜过五味,几位迫不及待地向老张讨其秘诀。老张自然要讲一番人生、理想、事业等大道理，但就是不提婚恋之秘诀。­

几位心里焦急，眼见杯中见底，盘中无几，老张只顾埋头海噻……。还是其中一位眼快的机灵，连忙招呼添酒加菜，让老张过足了瘾之后才提正题。饱嗝打过之后，老张这时不无得意的说：“我这秘诀名曰’三狗政策’，­

其一：就是要像猎狗一样的寻觅；­

其二：就是要像疯狗一样的穷追不舍；­

这其三吗……，也是最重要的一条，一定要记住，切切不可外传……”，“是什么……？”，“抓住目标要像哈巴狗一样的可爱和缠绵……”，几位大喜，欣然散去。”­

     这虽只是个男人讨论如何追女的一个话题罢了，但是确实孕含了很多的为人处事之道理。我认为，做业务的如果好好领会到这个精典的“三狗政策”，具备了“三狗素质”，那又何愁业绩而不提升呢？­

     我们从字面上来透彻分析理解，就发现这意义深刻：­

    1.猎狗所具有的特性就是灵敏的搜索和发现能力，并且有苦苦寻觅的精神，只要有一丝猎物的信息，它就能很条件的定位反应：有猎物己出现。无论这猎物是弱小的免子或强大的野兽…­

这在我们做业务的方面反应为：每全个业务员同样要有灵敏的发现和辩别能力，这是不是你所需要的目标，是什么样的目标，在发现过程中理清猎物价值。简洁的说就是“要擅长寻找和开发客户，发现有价值的客户”。所发说发现和锁定很重要，这是”猎狗”的素质­

     2.在发现并锁定目标后，这时就要具备”疯狗”的素质了。­

疯狗的字义就是发了疯的狗，而疯狗的特性重要的“就是认定了目标就穷追不舍，一定要咬到你”，不管你是什么样的人或是否拿着棒子，它都会执着的要去咬，因为它就是“疯”，也正因为“疯”，而置前面有可能的大棒或或危险而不顾，义无反顾的一往直前，哪怕是被猎物给消灭掉或受伤也不放弃…­

     而正常的狗发现有危险或比其更强大的状况时,往往就会放弃或掉头就逃…所以很多的机会就在放弃和信心的丧失中消逝。­

    做业务和追女孩子也一样，越是有品味漂亮和绝典的女人（要求高的客户）就追起来有更多的难度，其一定有其与其他不一样的地方，也正是这些不一样的和难度可能会让大多数的人在不停的碰壁中逐渐丧失信心而放弃…这时就必须具备”疯狗”的素质，不在乎不知道结果的坚持和不放弃，发扬“疯”了一定要追到咬到的精神….­

    3．中国有句古话“创业难，守业更难”，虽然成功找到并发展了关系的客户，不是说你第一次做了生意就可以长久的无忧了，那么这时必须具备“哈巴狗的素质”­

从名字的意义，哈巴狗是一种聪明可爱的小动物，无攻击性，总是想着法子讨人喜欢带人快乐,并且很粘人,…而且想养哈巴狗的都是期望生活无忧舒适安逸的人…­

很简单，在你所心爱的女人面前你是表现出“狼狗的攻击野性“还是像”哈巴狗的温情”就不言而喻了。当然是让你的心爱总是觉得“安全、可爱”你们才有更浪漫的继续….如果让她天天生活在危机的日子里，她一定会离你而去。所以总是要想着法子让她开心!­

我们做客户也一样，与一个客户的良好长久发展，一定也是在一个彼此信任、喜欢、安全的状态下维持，如果你的客户总是对你没有信心，总是认为你会出问题，就终究会弃你而另选，他们也不会与一个他们不喜欢的人去做长久生意。所以对他们的服务，就要学习”哈巴狗”的精神，在一个让客户喜欢你，不讨厌你的前提下发展、继续…像”哈巴狗”一样拥有一颗”让客户喜欢,为其带来快乐的心”…­

    …其实做业务做的好还有其他的很多因素做支持，如产品质量、交期、自己公司现有条件等，都一样重要…只不过在这就不一一论述了。­

总之：本人认为一个优秀的销售业务人员本身就一定具有“三狗”的素质,没有的就应该去学习这种素质！­

    以上谨代表本人个人的观点，有异议者无须认同本人之言。­