大家好,我是喷火龙。
今天给大家分享的不是达人带货,而是商品卡流量。
这种靠自然流量成交的优势就是不用开佣金,而且操作简单,一天抽出来四五个小时就可以了,接下来直接上干货。
首先开个体店,开完之后把店铺的基础搭建做一下,比如偏远地区不包邮、发货地址、支付方式、客服电话等等这些设置一下。
然后开始选品,选品之前肯定是要确定类目的,女装、女鞋这些类目新手就不要碰了,其他的可以根据自己的经验来,实在拿捏不准的,可以直接来问我。
01.店铺的商品数要在100-150以上
02.商品的销量普遍不能太高,可能就只有几款是卖的比较火的。
03.店铺内的产品标题都是长标题,来堆积关键字的。
04.店铺产品的秒杀折扣活动在7折以下的。
05.店铺里面的爆款产品没有直播回放字样的。
找到之后把这些店铺都关注一下,这些店铺里面的爆款以及刚上新就会出单的产品,就是我们前期选品的主要渠道。
爆品直接看销量最高的,把销量最高的主图保存下来,然后就是看销量和评价比例在20:1之内的,也就是这个成品卖了100单,但评价很少,只有几个的,这种产品需要重点对待。
找好产品之后去1688或者货源网上面搜同款,找到同款的货源链接,用智能店长上到我们的店铺里,但先不要上架,因为需要优化,主图详情页不能带厂家的联系方式、知名卡通人物信息、其他平台的信息等等。
同时去精选联盟找一款5-10元热卖的产品,然后去1688找货源谈代发,可以多找几家对比一下价格。
然后把佣金拉高点,不赚钱也行,目的就是为了出分、出新手村。
前期我们单量起来的话,如果出现差评和品退的情况,对店铺的影响就没有那么大了。
出分出村之后,把下架的产品设置成上架的状态,然后去做折扣活动,这个很关键。
把全店通用折扣券设置为6折,店铺的新人券设置为6折,拼团活动设置为9.5折。
后续要定期的补优惠券,上新就行,等到后期稳定之后,出单的链接调整折扣。
这里持续出单的品一定要去做裂变,把详情页的部分图片替换掉,标题里副关键词的位置调整一下顺序,主图的位置顺序调整一下,后续可以从别的平台找更多的主图,裂变更多的链接。
其次,一定要优化产品的内功,比如产品的短标题、主图视频、主图布局等等,分割产品卖点,精准定位人群,来提高我们产品的转化率。
这里有4个点要注意一下:
01.限时秒杀和优惠券会进行叠加,如果你同时参加这两个活动,一定要把其中的一个折扣调高一些,不然可能会亏很多。
02.调整折扣的时候千万不能一次性调整太多,尽量一周调一次,每次调的时候不要超过到手价的10%。
很多做自然流的商家,突然没流量就是因为调价的浮动太大,调价的次数太频繁。
03.后续只要出单的产品就可以去裂变,多做几个链接出来。
这样能增加店铺的自然流量出单,其次当我们慢慢回调价格的时候,我们可以让一部分利润,公开佣金可以设置到10%-20%之内,把全店产品加到精选联盟里面,后面肯定会有达人带的。
然后和能带货并且有实力的达人建立联系,往私域上引导沟通,同时起一个新店,把新的链接给达人让达人带,也能够通过达人的自身流量把这个新店的销量做起来。
04.定价、优惠、折扣这些方面不要出问题,设置完之后去店铺检查一下,价格有弄错的及时调整。
主要的干货内容就都在这里了,可以点个关注,方便后期观看,也能第一时间了解更多的做店干货。
做店的过程中遇到解决不了的问题,或者想了解更多关于抖音小店的选品、运营、操作出单细节等等,移步
公众号:电商喷火龙
我是喷火龙,热爱生活、热爱电商、热爱分享。
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目前主要做两个项目,抖音小店和视频号小店。