干货|撰写创业计划书的大致框架

创业计划书的撰写没有固定的格式，但应包含封面、摘要、目录和正文等部分。创业计划书的撰写并不是简单的文字堆砌或是模板套用，它需要内容，有理有据，并终实现融资目的，体现创业企业的形象。本文对创业计划书的框架和撰写内容进行阐述，以期读者可以更加明确如何撰写创业计划书。

一、创业计划书的框架

（一）封面与标题页

（二）目的陈述或执行纲要

（三）目录

（四）正文

一部分：企业的基本情况

企业概述、产品、服务、市场与竞争、销售与促销、组织机构与管理。

二部分：财务

融资方案与资金退出、资本设备目录、资产负债表、收支平衡分析、预期损益表、现金流量计划、内部收益率及利润分析。

第三部分：风险分析

第四部分：附件

个人简历、推荐信、意向书、租赁契约、合同、法律文件，以及其他与计划有关的文件等。

 

二、简单内容介绍

（一）封面与标题页

很多创业计划书没有提供任何必要的联系信息（比如：企业联系电话或者联系地址）就送了出去。虽然企划者可能以另外的途径传递了这些必要的信息，但这样的创业计划书从严格意义上来讲是不合格的。创业计划书的封面一定要明确地写出寻求资助的企业名称、地址、电话以及该计划通过的日期。这一日期应该能够说明计划书是基于公司对自己的地位和筹资需求的考虑作出的。

标题页紧随封面之后，应该再次写明企业的名称和地址；同时还应该写明联系人（一般是企业负责人）姓名、地址和电话号码，他很可能是风险投资商一个要接触的人。在安排正式面谈之前，任何阅读了这一创业计划书的人都有可能就某方面的问题与企业的主管人员交谈。在上方一角，注明复印件号码与保密级别字样；并在封面或者标题页下方注明保密声明。

（二）目录

目录包括按一定次序排列的各部分内容的名称及其页码。很多企业的创业计划书只是一些纸张的简单堆积和罗列，既没有逻辑关系，也没有页码，这种计划书很难达到融资目的。

（三）执行纲要

这部分是计划的核心之一。他对计划的编写以及计划的终效力都起到重要的作用。

（四）企业基本情况

1、企业概述

创业计划书须提供企业的基本信息，包括：历史、现状和未来；有关创业企业现在的信息十分重要，还应该回答企业未来的准备是什么？其目的和实现这些目标的途径又是什么？

2、产品、服务

在这部分里，应该描述企业的产品及服务，以及他们的特殊性。产品、服务的构成是什么？价格如何？一些服务是企业能够提供的，以及哪一些是不能提供的？

3、市场与竞争

市场的内容包括企业的行业分析、市场细分、目标细分、目标市场的选择等，竞争的内容是指对企业竞争环境、竞争对手的分析。

4、销售与促销

包括企业的销售策略、销售组合和促销手段等，这是编写创业计划书中难度较大的部分。

5、组织机构与管理

在这一部分，介绍企业的组织机构、管理方式，以及主要管理人员。根据对创业企业失败的因素的调查研究，大部分企业失败的主要原因源于管理上的缺陷。事实上，风险投资商更关注企业的管理，投资行为其实是花钱买管理的过程。

（五）财务

这一部分主要包括企业若干年内（一般是五年）财务预测以及相应的财务指标。

（六）风险分析

提出企业未来可能遇到的风险以及避免和控制这些风险的手段和措施。

（七）附件

这一部分包括撰写者个人简历、推荐信、意向书、租赁期约、合同、法律文件以及其他与计划书有关的文件。