外贸四年的我，说说开发客户的心总结，最大订单成交的心感悟

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。前半句我此生是无缘体会了，但可惜的是后半句我到现在也没体会出个所以然来。

工作了这么长时间，当然对外贸这一行业有自己的体会。在这就不赘述其他的了。简单分享一下我出的最大的一单的情况，希望对小伙伴们能有所启发。

话说那是去年风和日丽的四月（距今不知不觉也已经一年了），百无聊赖的一天上午，收到了一个来自Bangladesh的询盘。我们的产品其实更适合的地区是比较发达的地区，连我们大天朝都不太多用我们的产品，更何况是Bangladesh了。所以像India，Bangladesh等诸如此类地区的询盘。

一般是以询价为主，我们的产品很难入主。当时也是不以为然的正常回复完毕，并没有多在意。当然Bangladesh的时差和我们仅有两个小时，客户很快就回复了我并且索要了一些资料，然后，就没有然后了。

并没有把这件事放在心上，不过过了几天，客户突然发邮件说他要来中国，想来我们工厂参观一下，不过之前要先去一趟上海的某某展会。当时就在想客户这是打算捎带脚来我们这儿瞅瞅啊，车接车送，吃喝玩乐，运气好走的时候供应商还能送点小礼物。我瞬间感觉我猜到了客户的心理。不过对于客户来厂参观我们向来是来者不拒的，然而对于这种地区的客户我也没有抱太大希望。当时就先应承下来。然后客户把他从上海来这边的航班信息发给了我。（客户是16号到上海，18号中午到我们青岛）

自然没有把这个事情当回事，因为那几天正好在忙一个案子，全公司上下鸡飞狗跳的。再想起来的时候已经是15号了。当时想抓紧客户要走的时间跟客户再确认一下这件事情，毕竟从我们公司去机场开车得一个半小时，这还是飙到140迈。不能白跑一趟。但是客户那边没有回复。到第二天16号的时候，还是没有回复࿰