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我们要成长为一名自救型外贸人
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前几天看到女神紀三岁的一篇文章:《如何打造外贸业务的个人IP?》,读完颇有感触,虽然写作文笔不够好,但还是想略作分享,也算是给自己一个小小的梳理总结。
我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作,全职SOHO后,因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争,客户资源也非常匮乏,除了一个基础付费的阿里国际站,就只有靠一些免费的B2B平台、谷歌和一些社交网站。
那么如何让客户愿意了解我?愿意把我当作备胎?愿意开始信任我?愿意把订单交给我?愿意持续的与我合作?甚至是让客户爱上我?离不开我?就好像我们爱上米课,离不开米课一样。
这需要强大的“个人魅力”和持续的“形象塑造”,这也就是我初步意识到的个人IP。尤其是在越来越恶劣的外贸生存环境下,产品高度同质化的事实下,打造个人IP,塑造个人品牌,就显得尤为重要。因为它能够帮助你提升自己的竞争力,加速促进客户对你的信任程度,从而让自己占据一席之地。
我是SOHO,对于我来说,如何打造个人IP包含了很多,笼统的往大来概括比如外贸基本功,专业性,服务意识,往小来概括比如产品网站,图片,报价单,邮件签名,社交帐号等等。各方面不仅要专业,要体贴,还要极尽所能的让你的各方面看起来都精美。因为好看的东西,客户才愿意多看几眼,才会有可能让他认真的去看,才会给他留下好的印象。
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领英的价值很多人只不过触及皮毛
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今天特别挑出社交平台LinkedIn领英来讲,因为领英是我认为最适合B端外贸的社交平台,客户质量非常高。并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力,同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。
关于领英的作用和重要性我就不多说了,尤其是这两年,已经被越来越多的人所意识到,虽然我不想领英这个平台被庞大的中国外贸群体给玩坏,但是我知道我无法阻止,谁让外贸人多呢!
言归正传,我玩领英已经有3年多,将近4年时间,从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录,之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则,目前打理了两个领英帐号,一个20000+好友,一个7000+好友: