玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器

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我们要成长为一名自救型外贸人

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前几天看到女神紀三岁的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP？》，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。

我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏，除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、谷歌和一些社交网站。

那么如何让客户愿意了解我？愿意把我当作备胎？愿意开始信任我？愿意把订单交给我？愿意持续的与我合作？甚至是让客户爱上我？离不开我？就好像我们爱上米课，离不开米课一样。

这需要强大的“个人魅力”和持续的“形象塑造”，这也就是我初步意识到的个人IP。尤其是在越来越恶劣的外贸生存环境下，产品高度同质化的事实下，打造个人IP，塑造个人品牌，就显得尤为重要。因为它能够帮助你提升自己的竞争力，加速促进客户对你的信任程度，从而让自己占据一席之地。

我是SOHO，对于我来说，如何打造个人IP包含了很多，笼统的往大来概括比如外贸基本功，专业性，服务意识，往小来概括比如产品网站，图片，报价单，邮件签名，社交帐号等等。各方面不仅要专业，要体贴，还要极尽所能的让你的各方面看起来都精美。因为好看的东西，客户才愿意多看几眼，才会有可能让他认真的去看，才会给他留下好的印象。

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领英的价值很多人只不过触及皮毛

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今天特别挑出社交平台LinkedIn领英来讲，因为领英是我认为最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高。并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

关于领英的作用和重要性我就不多说了，尤其是这两年，已经被越来越多的人所意识到，虽然我不想领英这个平台被庞大的中国外贸群体给玩坏，但是我知道我无法阻止，谁让外贸人多呢！

言归正传，我玩领英已经有3年多，将近4年时间，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，目前打理了两个领英帐号，一个20000+好友，一个7000+好友：