企业如何降低推广成本？

最近总是有人说推广成本太高，数据越来越贵，数据转化、留存、活跃越来越低。其实不管是传统企业还是互联网企业总能面临这样的问题，产品的怎么提高竞争力？说到底就是把成本降的比别人的低，价格比别人的便宜。互联网企业重视的是用户，核心在于用户的增长、留存、活跃、转化，并通过这些细节获得盈利创造价值。

推广在企业发展的过程中是少不了的，而且企业必须是要花钱去“买流量”。如何才能合理降低推广成本，获得最优结果？产品和推广缺一不可，没有好的产品，即使花再多的钱去推广，也留不住用户；相反，有好的产品，不花钱推广，相当于耍流氓，除非产品自身有很强的造血功能，不然很难获取用户。

产品发展一般是测试期、增长期（爆发期）、平台期三个发展阶段。从推广角度出发，测试期是企业内部测试和推广期，重点在于打磨产品、优化产品，把最优的产品推向用户，并且获取最初始粉丝，通过这批用户反复测试、修改产品、投放产品。这个阶段建议不要盲目花钱做推广。

到了增长期，有人叫爆发期的时候就是我们花钱做推广的时候了。这时候产品已经过了最初的测试期，做到了很大的优化，并且积累了一定的粉丝。企业不管是满足自身盈利还是满足投资人的要求或者实现规划的目标，都需要通过合理的渠道获取更多的用户，直到发展至平台期。

我们在选择和优化推广渠道，一般从对内和对外两方面出发。对内主要指公司的员工、客户、用户，比如市场人员、运营人员都是推广渠道。这部分的推广成本一般比较低，且粉丝质量是比较好的，主要因为足够熟悉产品，推广的都是对产品有兴趣的用户。但缺点是推广数量有限，不能满足企业快速发展的需要。如果企业没有足够的推广预算，可以重点从这方面优化并积累用户。

对外推广渠道是大量获取用户不得不选择的路，一般是有线上和线下两种。企业可以针对自己产品选择优质的渠道用于降低成本。线上一般是流量平台，比如公众号 小程序流量，再如百度竞价 信息流 腾讯朋友圈 微博 抖音 快手、电视广告等；线下一般是地推、平面广告、电梯、校园流量等。推广圈那些事儿建议：

1、选择用户留存、活跃、转化率高的渠道，并且分阶段、一步步增加预算和推广渠道。刚开始最好1-3个渠道测试投放，选择最优的一个长期合作；

2、注意虚假流量，这类用户不会给企业带来任何价值反而会浪费成本，给企业造成损失。所以一定要有自己的风控系统，用于甄别数据。如果没有最简单的方式就是通货回访、ip情况、注册时间、注册量、后续行为这些基本能看到的数据情况判定用户的真假；

3、不要轻易上积分墙，选择的推广渠道一定要有自己的流量平台或直属推广团队，如果对方是放单的，数据质量和维护维权都会很难进行；

4、线上付费多选择cpc cpm cps渠道，线下多用cpa渠道，对于线下地推应该理性对待，不可一棒子打死；

5、数据的统计与反馈一定要及时、合理、科学、有效，尤其是无效数据处理，不要过来很长时间了才说数据有问题，推广渠道不会买账，即便是买也没办法及时优化，且最容易出现争议。

6、选择适合自己产品的推广渠道，比如你是做招商加盟的，比较适合线上投放，而你却选择了地推，这个推广结果可想而知。

7、经费一定要到位、及时，不管是预付充值还是后付结算，预算不能及时到位就无法正常开展工作，已经确定的结算还一拖再拖，会让推广渠道失去信任，也会对公司形象造成不好的影响。

企业过了爆发期就会进入平台期，这时候推广渠道可以暂时不用了，主要是通过平台运营，让自身用户不断造血，以提高平台价值和活跃；只有在抢占市场、扩大市场占有率或者品牌爆增的时候才会再次选择推广渠道来推。