小谈解决方案

城市化是本世纪最重要的全球趋势之一，到2030年全世界将有60%的人口生活在城市。随着城市化进程的加快，全球的城市管理都面临着城市规模增长与城市资源有限之间的巨大矛盾。据联合国人居署的数据显示，全球城市平均消耗约75%的一次能源，且排放了全球温室气体总量的50%至60%。如何提升城市资源利用率，缓解城市规模增长与有限资源之间的矛盾，成为城市未来需要解决的最重要问题。同时，5G、云、AI、区块链、智能传感等各种新技术的快速进步，给未来城市的发展带来了更多新的可能。

数字化是企业、政府...高效运行的基础性建设，是城市经济的细胞，城市是企业发展的载体之一。随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新ICT（信息与通信）技术的应用，不仅提升了企业的运营效率，推动了数字经济增长，也助推着城市的高效运行和发展，让城市更加宜居、宜业、宜商。城市与企业在数字化转型进程中彼此成就，共存共生，演化成为“数字之城。受疫情影响，全球数字化进程提前了7年，亚太地区甚至提前了10年。

解决方案是以技术为背书，作为客户和技术沟通的桥梁，是需求转变成可执行方案的转化者，在数字化城市，数字化企业...的演变进程中，一个个优质高效的解决方案工程师就是蓝图的描边者，城市数字化演变的小小推动者。

笔者认为这类岗位大致有三大工作要点：

需求分析、制定策略

首先要深入目标行业，了解其发展状况与运行模式，探索发展趋势，结合当下情况有预见性地分析未来问题的解决方案。在具体细节中可能包括潜在需求的挖掘，市场竞争，客户需求的提取与引导，力争将客户已知需求有效提取，未知需求高效挖掘，将模糊的、抽象的需求变得具象化，可执行。

解决方案设计

根据客户需求或行业需求，设计解决方案及创新应用，在保证需求精准定位的前提下，确保方案的竞争力，打造行业创新项目的成功案例，理应以数据做背书，寻求定制化、科学化的可执行方案。

推广与项目管理

每一份好的答卷，即是好的宣传，品牌效应在当前数字化的商业模式中已凸显出重要作用，让好的方案由点到面，继而将好的产品解决方案在各行业商业化落地，正向反馈层层递进。

解决方案类岗位是关乎技术落地的关键职位，没有好的解决方案，技术只将成为空中楼阁，无处落地。