从全球券 RWC 聊起，区块链项目也许可以这样落地

本文作者：区块佣兵

2019 年 9 月 3 日的深夜，EOS 项目全球券进行了首次 RWC 空投。

此次空投使用了 EOS 主网区块 72,888,888 的快照，从账户体系中按照 EOS 持有量排序，从第 888 个账号开始空投到第 32,888 个账号，每个账号获得了 5 RWC 代币。

此次空投不需要用户做任何操作，RWC 代币直接到账。

全球券 RWC，全称为 Real World Coupon，是发行在 EOS 上一款代币。按照中文字面意思，RWC 意为真·全球优惠券。

优惠券自然是非常容易懂的，你去麦当劳消费，拿着一张 9 折优惠券，那你就能在买单的时候减免一定金额。因此，全球券 RWC 本质来说就是一个电子优惠券的凭证。但是，为什么叫做真的、全球的？这是因为全球券是能够全球范围流通，并在支持全球券的商业伙伴中获得一定的优惠折扣的。不难想象，只要商业场景足够多，你持有的全球券将不再受限于单一品牌或品类，而是可以任选适合的商业场景进行消费即可。

区块链的痛点
区块链行业现在面临着挺大的问题，身处币圈的你应该深有体会：

（1）区块链行业仍然太 “虚”，充满投机性
我们天天都在关注区块链的动态，但其实焦点都只是放在某个项目方代币的价格。正是因为过多区块链项目方仍未能落到 “有实用价值” 的商业场景，导致许多代币都是炒概念、炒预期。

（2）产品走不出币圈，只是小众产物
这个主要有两个原因。第一是使用门槛非常高，对于圈外用户难以理解和接受。第二是因为币圈的产品不重在“用”，而只是“炒”，导致项目方不关心产品体验，把精力都放在市场营销上。

这样的现象，只会让区块链行业深陷负面舆论，并因为炒作却不及预期，用户流失严重，导致难以形成正向的发展趋势。因此，我一直渴望币圈能有能够真实落地的产品，打通币圈内外的用户，让使用者能感受到通证的魅力。

全球券，易于理解的产品
想必优惠券的概念是非常容易理解的。

我们去星巴克喝咖啡时，拿出一张购买会员卡赠送的优惠券买单，你就能打 8 折，掐指一算这笔消费省下 7 元，那么你的优惠券无形中就值 7 元；你在饿了么点外卖买单，花 10 元购买的会员送了你 4 个价值 5 元的红包，由此你能享受减免 5 元的优惠，这就意味着你的优惠券除掉成本值 2.5 元；你在优衣库买衣服，上一次满额 1,000 元送的优惠券正好打 9 折，享受到了 20 元的减免…。

同样的场景下，你拿出手机，给商家转账你的 RWC 凭证，你就能享受打 9 折的服务，那相信你会愿意去操作，并且也很容易就能够学会操作。

所以，使用全球券的第一点是概念简单，易于理解。这自然降低了用户的学习成本。

这就像当年互联网打车初期推广阶段，对于大众来说，手机操作也许是陌生的，但是用户对于叫车这一个操作并不陌生。因此，大众切换思路，用互联网软件替代电话、路边招手的行为是易于理解的。相同的，这在全球券上也将会发生类似的事。区块链与代币的概念可能暂时难以理解，但是圈外之人对于优惠券却是易于理解的，能够较快接受这个事物。

全球券，有良好的利益驱动力
优惠券本身就是有利益驱动的。

依然是互联网打车的例子。由于用户缺乏手机支付、操作 APP 的习惯，因此，项目方为了培养用户的习惯，早期滴滴打车、快的打车甚至 Uber 都打起了补贴大战。经过长达一年的烧钱，通过优惠驱动大规模用户学会了互联网打车，才有了今天庞大的滴滴出行企业。饿了么、美团等也采取了类似的烧钱思路培养起 O2O 行业。

同样的，在 RWC 项目我也看到类似的落地之路。作为优惠券，RWC 本身就能通过利益驱动用户参与生态构建。举个例子，当你需要用到某个广告商的服务时，对方标价是 100 EOS/条。广告商允许你使用 100 RWC，就能享受 9 折服务，那就意味着 100 RWC 价值 10 EOS。恰好，你在市面上获得 100 RWC 的成本才 3 EOS，因为能套利，你就会主动使用 RWC。

因此，正是因为 RWC 本身能够具备一定的优惠空间，这很容易就会推动用户去积累并使用 RWC，从而将推动大众参与到全球券构建的商业场景中。

相比于现在许多投机性炒作的产品，全球券的推出会让人对区块链产品有了新的改观。不再是博彩和游戏，不再是币价的热度讨论，全球券是真实可以感受的、有价值支撑的产品。在使用 RWC 的过程，用户能亲身感受到：欧耶！RWC 是有用的，能让我省下一笔钱的产品！

相信不断有这样落地商业场景的产品推出，区块链就能打破目前小众的局面。全球券走出了举足轻重的一步，也希望能在市面上能看到更多落地商业场景的区块链产品。

全球券，有相对稳定的价值区间
在上面例子中，我们讲述了买广告的案例。这跟白皮书讲述的 RWC 使用方法是类似的。对于参与 RWC 的项目方而言，需要填写 RWC 的优惠场景：

如上述的广告商案例，他将填报：

使用 100 RWC 优惠券，换取 9 折于广告平台优惠，最高优惠上限为 10 EOS。

因为广告平台的广告值 100 EOS，那就是 9 折的优惠券价值 100 EOS。所以，间接的，人们就会建立起 RWC 的价值：

100 RWC = 10 EOS 优惠
1 RWC = 0.1 EOS

也就是说，RWC在这个使用场景价值将不高于0.1EOS，一旦超过这样的价格，那意味着用户将没有优惠。

因此，官方对于项目方中的优惠上限是有一定的指导的，例如使用 EOS 货币单位（还可以是 BTC、美元或其他货币单位）：

截图自全球券项目方白皮书
这意味着，本质而言，全球券在商业场景的构造中，对 RWC 形成一定的价值区间。这将使 RWC 很难成为二级市场投机、炒作的代币，而是真实承载价值交换的货币媒介。

商业场景的前期构建应当远离过于剧烈的市场价格波动，否则会让产品本身的真实用户承担着不必要的价值风险。只有不断推动有价值的商业场景落地，让用户在参与过程中感受数字货币带来的魅力，才能对区块链产品建立起正向的反馈。

这一点，全球券从产品推出就能做到，确实能让人安心地参与生态的构建。

全球券的价值体现在商业场景上
不同于大部分看不懂、虚无缥缈、概念炒作的区块链产品，全球券应该是从推出就易于理解的：

RWC 要有价值，完全就看这个优惠券能用的场景多不多。

当我想要用 RWC 时，如果它能让我们到多数需要用到的平台都能享受折扣的话，那我相信 RWC 的价值必然是非常大的：它将会成为用户消费的入口。

所以，对于想要持有RWC代币的用户而言，判断RWC能否有潜力，只需要看全球券构建的商业场景即可。

据美国研究机构 Juniper Research 发布的白皮书预测，光在 2019 年就会有 10.5 亿人会使用数字优惠券，而优惠券的总折合价值将会从 2019 年的 410 亿美元，上升到 2022 年的 910 亿美元。

想象一下，这个具备庞大增值空间的市场，如果由 RWC 代币打通，并在整个使用过程中被循环多次使用，换取相应商家的优惠，那么 RWC 的价值有多大？

想想就激动，我想我是一个商家，就会立刻开通 RWC 折扣渠道。因为持有 RWC 的用户量庞大，我作为商家当然就愿意牺牲一点优惠来换取大量的用户流，完成引流和项目启动。这个背后的价值，也正是全球券项目的意义：

目前区块链行业，仍然是小众的行业。如果通过全球券项目，能够成为吸引圈外用户流量的渠道，并且在各个项目之间循环使用，这样将使得圈外流量、圈内项目之间的用户流量能够流动起来，让整个行业的生态在不断循环中变得更加繁荣。

因此，在全球券首批商业伙伴构造的使用场景上，我们看到更多的是顶级项目方之间的联动。全球券与 12 个商业伙伴达成合作，能为 RWC 提供相应的优惠场景：
其中包括：

Token Pocket 和 MEET.ONE: 领先的 EOS 钱包。
比特派 和 Paytomat：领先的多链钱包，先进的数字货币支付平台
Moran：EOS 服务提供商，侧重中国社区
EOSWriter：领先的 EOS 垂直媒体
Dapp.Review：领先的 DAPP 排行行评测平台。 提供网站广告位的优惠。
Hacken：领先的欧洲白帽社区，提供智能合约审计与其他白帽社区的服务优惠。
BlockToday：领先的韩国区块链媒体。提供媒体与网站广告位的优惠。
还有部分未列出的项目方。

想象一下，假如我在 EOS 上做了一款产品，但是因为资源有限，缺乏市场营销和推广的团队，一直没法让产品打出名气。但是通过参与全球券项目，我就能以不错的折扣获得 Hacken 白帽社区给我做合约安全审计，接着审计通过后，在 TP、MEET.ONE、比特派等做市场推广时又以折扣价买下广告位。与此同时，在EOSWriter、Moran、BlockToday 等媒体推广时，因为 RWC 省下一笔费用。这时候，我的产品终于有一定名声了，用户就会小范围体验。那么，如果未来 RWC 的持币用户进一步扩大，而我的产品又因为愿意接受 RWC 的优惠价完成支付，那么 RWC 持币用户就会愿意以折扣价体验、参与我的产品。最后，因为运营不错，产品代币计划上交易所。因为与全球券合作的交易所能省下一笔上币费，所以我便宜地完成了上所计划。至此，因为全球券的存在，产品低成本地完成了审计、推广、流量获取等商业环节，确实是个高效的生态体系。

当然，目前的全球券构造的商业场景相对只是面向 B 端（项目方）的场景，面向 C 端普通消费者的商业场景还不多。但是，生态是需要一步步构建的，不可能初期阶段就能打通繁多的商业场景。目前初期，这 12 个商业伙伴提供的优惠场景已经能对B端形成小型闭环。通过闭环急速后，必然能吸引更多B端和C端流量共同布局，在全球券上形成比较丰富的优惠场景，建立影响力较大的生态。

走向落地，这是区块链最终的宿命
区块链作为颠覆性的产业，经过十年的发展，在全球已经形成不小的影响力。

然而回顾整个产业，能够拿得出的产品，让大众感觉“有用、有价值”的产品仍然没有出现，更大的注意力只是停留在热火朝天的炒币上。这并不利于区块链的发展，市场最终终归于理性，价格最终会回归到市值上。区块链要成为市值庞大的产业，并在代币价格上有美好的体现，必然需要众多项目方走出小众的币圈，通过创新性的商业模式去构建新的商业场景，让大众在体验区块链产品后能够真正留下来，认可这个产业。在这一点上，全球券迈出了坚实的一步，利用新颖的代币方式去颠覆一次性废弃的“优惠券”产业，构建一个具备有内在增长力的商业模式。如果这个落地效果能达成，相信将成为区块链产业不可多得的商业应用案例。