疫情环境下外贸行业如何求发展？

确实，近三年的疫情带给外贸行业很大的冲击，经常能听到外贸行业讨论各种港口拥堵、货柜难寻、海运价格疯涨、出货难、货物滞留、限电等问题，虽然遇到重重困难，但据商务部公布的数据反而是逆向增长的。是否能接到订单，订单的多与少并非仅仅是疫情环境等问题，更多的和公司的一些市场渠道开拓能力，业务员的拓客跟单能力有直接关系。

据我10多年的国际展会经验来讲，每天接触上百家外贸企业KP，总结了几点疫情情况下最新拓客渠道：
 
一、独立站推广：

Google SEO推广:可以获得长期大量免费流量，依靠自然搜索流量可持续带来流量和询盘的好方法，通过关键词排名的提升来提高独立站在谷歌搜索结果中的地位，需要长时间的经营，且对运营人员要求较高；付费Google Ads投放:将产品通过广告的形式展示给客户，见效快，但确实是费钱，适合大企业；

二、国际展会:

1、线下展会待参展模式：疫情情况下无法出国，导致很多国外展会无法参加，对于国外有分公司的企业来讲是非常好求发展的时机，对于国内外贸企业，可以通过待参展模式参与。“代参展”模式是国内参展商利用各种视频会议软件与现场人员取得联系，实时与重要买家进行在线洽谈，现场代参展人员（可以是亲戚朋友、合作代理或是翻译）协助沟通，收集买家名片，帮助参展商获得买家信息，参展企业拥有一个实体展位展示产品的模式。这种模式是目前政府比较支持的方式之一，考验现在待参展人员的对公司和产品的了解，应变能力，以及和国内外贸人员对接能力；

2、线上展会：19年疫情以来备受大家选择的一种方案，各家展览公司根据自己的情况定义线上展会模式，比如UAEC综合性展会、MatchupExpo专场展会、联亚数字展会、直播、一对一洽谈形式线上展会等。最受双方偏好选择的是一对一专场模式，隐私洽谈环境，配备翻译保证沟通有限，企业可以自行根据自己的产品和市场来选择专场报名。同时可以申请政府补贴，几乎无费用成本，是目前最低成本的拓客方式。

三、大型综合外贸平台：

阿里、焦点等平台，单纯依靠某平台开发客户，基础会员几乎无流量，花高价升级后有相应流量，但是质量一般，订单金额较小，客户反馈很多无效询盘等问题。业务员离开平台则无自主开发客户能力，接触不到目标客户，只能单纯“啃老客户”所以订单量急剧下降。

四、外贸拓客软件Globalbuyer

越来越多的人使用大数据拓客软件进行开发客户，既方便又快捷。通过搜索公司名字，产品关键词等可以快速筛选出，里面包含了真实的海关数据，采购商的公司信息，甚至决策人的手机邮箱号都能查到，非常简便，剩下的考验的就是业务人员的深挖需求跟进客户的能力。

以上方法较多，做个简单分享，就算是其中效果反馈比较好的国际展会或者平台也好，都不是万能的，不能说通过其中一种方式就能立马见效，外贸是一项长期的工作，如何跟进客户是必须思考的重点。经济全球化的浪潮下，国际贸易会越来越好，多渠道多元化发展，如何将公司渠道多元化发展是目前大家应该思考的问题，如何有效的将主动开发客户和被动开发客户两种形式结合运用起来，将是我们共同思考的方向，愿疫情早日结束，在疫情下坚持的人，总会看到光芒。