我是电商珠珠
对于新手来说,不理解的就是刚开始要怎么去运营?从哪开始?
我做电商已经有4年多的时间了,这就来跟大家讲讲,我是怎么运营抖店的。
一、入驻
入驻的时候需要准备一张个体的营业执照,经营人身份证、银行卡。
想要入驻抖店需要缴纳类目保证金,一般为2000元。如果想要做多种类目,可以选择5000元的,这样就包含了市面上大部分的热销类目。
二、类目
类目的选择很重要,在刚开始的时候最重要的就是出单。
适合新手做的类目有日常百货、渔具、户外运动、宠物用品、饰品摆件等。
这些类目对应人群比较广泛,可以薄利多销,对于新手来说很容易出单。
三、选品上架
选品的时候,一定要记得看品的数据以及市场。
商品数据可以借助第三方软件,比如蝉妈妈、飞瓜数据等,这些软件也可以选品。
除此之外,可以去看各大平台榜单、小红书、直播间等,这些渠道都可以帮你找到合适的品。
找到品之后,去1688货源网站上以图搜款,上架同款到自己的店铺。
上架的时候,要注意对商品的主图、详情页、标题、价格进行优化。将优化值拉满到100,这样可以提高商品的点击率,拉高销售量。
四、营销活动
利用平台的营销工具,如优惠券、秒杀等,去参与平台活动。
这么做的目的是为了让商品入池,获得更高的点击率。
五、达人转化
开通精选联盟,将店铺的商品全部添加到精选联盟中,并设置合适的佣金,去找达人带货。
一般不要去找头部,头部比较看重商品低价,在这一行比较卷,新手的话没什么竞争力,也没什么经济实力去卷。
所以找那些GMV在5000以上,且直播频率高的小达人就可以,这类达人比较看重商品佣金,只要佣金高了,就很容易合作。
佣金一般设置在20%-30%左右就可以了。
其中,和达人的沟通至关重要,我这里整理了一份达人话术资料,需要的可以来找我拿。
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