千万不要做抖店，我做抖店赔了10w，过来人做店经历分享，

我是电商珠珠

抖店是抖音的电商平台，19年出现在大众视野，20年风口红利是最大的。距今已经发展了四年多了，各项规则已经足够完善，风口红利没有当初那么大了。虽然它的风口期还在，但你要稍微不注意，就会像我这样，被清店，甚至扣除全部保证金，赔个底掉。

了解过抖店的都知道，抖店严查无货源。我正好撞在枪口上，开始的时候认为女装类目的市场比较大，因为在抖音女性占比高达80%，所以我毫不犹豫的就选择了做女装。

做店前期不都是先去选品，再去1688等货源网站以图找品，再去用搬家软件上架到自己的店铺嘛。听起来很简单，但是做起来很难。

前期的时候我什么都不懂，没有给商品的标题、主图、详情页、价格做优化，就直接照搬别人的上架了。

上架完之后，也不懂商品入池什么的，就一股脑的去掏钱投流，这样出单比较快。前期的时候店铺出单还可以，一件衣服卖30-50块。

就这么出了30单之后，就开始出体验分了。因为当时开的店铺不止一个，开了三个店。所以我就比较忙一些，不停的去找人S单，正常上架商品，用拍单软件去拍等。

大概每个店铺出了一百单左右吧，拍单软件一件件的拍，拍了一夜。之后又去将商品入到精选联盟里，去找达人带货。

突然某天就开始爆单了，每天有个一千单左右。这给我高兴的，赶紧给亲朋好友都说说。但是我没考虑到发不出货的问题，因为我的那些单量平常都是靠S单、投流等操作来完成的，总共也没几单，可以直接用拍单软件去拍。

一百单我都拍到了半夜，更别说每个店铺一千单了。结果就是发不出货，被平台判定违规。再加上之前拍的单量太多，被平台查出无货源违规，立马就把我的店铺给封了，还扣除了我全部的保证金。

后来我不死心，照着之前的模式，又开始做了女装类目。直接去找的达人，也不S单什么的了。

几个月后店铺就爆单了。虽然我做好了流量承接，去找厂家谈货源什么的，但是由于货源的品质太差。

所以就导致全部的心血都付之东流，赔了10w。

再后来，我才知道，做抖店虽然像网上说的那么简单，但是做起来并没有那么容易。你要花费时间去选类目、选品、找达人、提前对接厂家、维护店铺体验分等。

特别是类目的问题，新手的话应该选一些好做的，比如日常百货、渔具、户外运动。像女装这些根本就不行，退货率太高了，一个品退就搞得你体验分直接下降了。

选品的时候也不能瞎选，要根据数据和市场来判断。可以借助蝉妈妈等软件工具查看数据进行选品，也可以通过直播、各大平台榜单、小红书等来选品。

选好品之后要把商品的优化值拉到100才能提高商品的点击率，之后再利用平台的营销工具，比如优惠券、秒杀活动等，去把商品入池。

之后再把所有商品都添加到精选联盟里，设置20%-30%的佣金，找达人带货。

前期的时候，也不要找头部达人，因为他们不仅卷低价、而且还不容易联系。找那些GMV在5000元以上、直播频率高的小达人也可以。

当你看到店铺快爆单了，就赶紧去1688等货源网站找厂家做一件代发。找厂家的时候要注意二道贩子，一般厂家的名称都是xx旗舰店、xx工厂等，最重要的就是类目比较垂直，甚至只做一个类目。

多找几家作为备选，我就是当初没有做备选，到爆单的时候，厂家突然跟我说那个商品没了，让我换一个。这样会很麻烦，特别是对于新手来说，根本不知道怎么做。

最后就是维护体验分，体验分这方面你只要品的质量没啥问题，客服态度没问题，物流速度快，基本都能让体验分到达90以上。

我总结了之后又开了新店，这是我新店的数据。

所以，如果执行力不强，前期马马虎虎的去做，肯定是做不起来的。会像我前期一样，赔个底掉。